选择贸易术语时考虑的因素.ppt
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1、国际贸易术语的选用一、选用贸易术语应考虑的主要因素 1.要考虑风险情况 2.要考虑船源情况 3.要考虑货源和货物特点 4.应考虑运费和运价动态 5.应考虑办理海关手续的难易程度 6.应坚持平等互利的原则二、贸易术语与合同性质的关系 贸易术语是确定进出口合同性质的一个非常重要的因素,但并不是唯一决定因素 避免冲突术语的选择 买卖双方的市场优势:若是买方市场,卖方可选择对其较有利的EXW,FAS或FOB条件。当事人的能力:若买方的营销能力强,卖方所在地设有分支机构、代办处,可办理出口手续,则可采用EXW条件;对应地,能力强的卖方可采用DDP。运输方式:以海运方式运输的合同可采用FAS,FOB,CI
2、F,CFR,DES及DEQ,而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可适用任何运输方式。货物的种类:若成交的是general cargo,多数以定期租船运输为主,需要预订,采用CFR,CIF,CPT或CIP,由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货,多以不定期船运输,采用FOB或FAS等由买方洽订运输。地理条件 法则限制:有些国家规定以CFR或CIF条件出口,指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑:有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约,可享受优惠费率,则可选择由卖方安排运输和/或保险;若运费及保费有上涨/下跌趋势,可采用FOB/CIF
3、或CFR条件。交易习惯:日本业者习惯用FOB,中东业者习惯用CFR。关税制度:若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施,可采用DDU。若进口国有保税区,则区内买方进口货物也可采用DDU条件。贸易术语的选用 恰当选择贸易术语的意义 不同的贸易术语,买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语,既关系到双方的切身利益,又关系到能否顺利履约。目前在国际贸易中,较多使用象征性交货的术语 以装运港或装运地交货的方式成交,即以常用的六种贸易术语成交。选用贸易术语应考虑的因素(一)有利于我国远洋运输业和保险业的发展 进口业务多用FOB 和FCA,出口则争取CIF 和CIP 成交 有利于发展双方经贸关系 如对方
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