国际商务谈判(第三讲-国际商务谈判人员的组织与管理)-商务部国际商务谈判培训课件.ppt
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1、国际商务谈判(第三讲)国际商务谈判人员的组织与管理第三讲 国际商务谈判人员的组织与管理w 国际商务谈判是有计划、有目标、有组织的经济活动,是市场营销的重要组成部分。w 要搞好商务谈判,无论是在谈判前筹划谈判方案、收集信息资料、做好各项准备工作,还是在谈判中坚持原则、精心选择策略、灵活运用谈判技巧,都离不开精明强干的谈判人员。w 国际商务谈判内容负责,涉及面很广,往往不是一个人的知识、精力、时间所能完成的,一般均采用集体谈判的形式。因此,谈判人员的组成是一个群体,是一个组织。第三讲 国际商务谈判人员的组织与管理w 一、商务谈判人员的个体素质w 谈判是一种对思维能力要求较高的活动,是对谈判人员知识
2、、智慧、勇气、耐力等的检验,是谈判人员间才能的较量。w(一)谈判人员应具备的基本观念w 1、忠于职守:遵纪守法,廉洁奉公,严守机密,国家利益至上;w 2、树立平等互惠的观念:防止妄自菲薄和妄自尊大两种倾向;w 3、发扬团队精神:避免暴露己方弱点,增强己方整体力量,一致对外。第三讲 国际商务谈判人员的组织与管理w 一、商务谈判人员的个体素质w(二)谈判人员的基本知识(T 型结构)w 1、横向方面的知识w 我国的涉外经济方针政策、法律和法规;w 某种商品的国际国内生产状况和市场供求关系w 价格水平及其变化趋势信息w 产品的技术要求和质量标准w 有关国际贸易和国际惯例知识w 国外有关法律知识w 各国
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