电话沟通重点问题说辞.doc
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1、电话沟通重点问题说辞1、 你们是联排产品,如何还那么贵啊?答:1) 天津都市别墅多以联排形式为主,是天津别墅市场鲜亮的产品结构特点。纯独栋只存在于现已成为历史经典而被爱护起来的五大道,而在市场经济下进展起来的都市别墅社区,独栋本是凤毛麟角,纯独栋社区更是一概没有。要紧缘故是都市核心地段土地资源的稀缺。2) 关于选择顶级都市别墅,产品形状不是关键,关键在于出身是否名贵、品质是否精到、是否具有专门好的资产价值。我有一位在美国居住的客户说:“在美国,象我们如此的地处都市核心位置的房子永久都比郊外的大house卖得贵!”想必您对北京也有所了解,位于CBD以东、西大望路南端的PEKING HOUSE,叠
2、拼别墅都要卖到2000-3000万/套,远比五环外占地几亩、庭院上千平米的大独栋贵出一千多万!可见稀缺地段的价值。3) 假如您真想买到最好的都市别墅,假如您专门想了解我们项目价格背后的真正价值,欢迎您亲自来霞光道5号别墅社区来体验一番,相信您一定可不能败兴,也一定会得到中意的答案!2、你们别墅的面积如何那么小啊?答:买我们那个地点房子的客户差不多上居住人口并不多,也确实是3、4口人,而且子女长期在国外,他们在欧美留学住的确实是这种感受的房子,回来还期望与自己的父母连续如此的别墅生活适应。地上250多平米,四间卧房,还有小一百平米的地下室,对他们来说已够用,他们关注的更多是房子设计的舒服性和温馨
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