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1、直播平台商业计划书-直播公司商业计划书实用文档(实用文档,可以直接使用,可编辑 优秀版资料,欢迎下载) 直播平台商业计划书 2021年12月23日 目 录一、中国在线直播市场31.1中国网红发展历程31。2中国网红分类41.3中国网红经济产业链构成5二、网络直播的市场现状52。1市场规模52.2市场新态势7三、平台发展资源83。1人力资源83.2 设备资源93。3 发展资金9四、 直播市场预测9五、 盈利模式105.1 打赏收入105。2 广告收入115.3 电商收入125。4 会员增值服务12六、团队建设方案136。1建设团队人员组织架构136。2员工通则146。3工作纪律156.4财务制度
2、166.5 团队绩效176.6 公司规划18七、项目投融资计划187。1 成本估算187。2 盈利预测197.3 融资结构197.4资金管理原则197.5资金管理程序197.6 重大决策与会议监管程序20一、中国在线直播市场1。1中国网红发展历程网红1。0 :互联网尚处于文字和图片时代,博客、BBS是信息传播的主要阵地,主流声音虽然是大趋势,但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注,正可谓“无个性,不网红”,凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播,恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。网红2。0 :PC互联网用户呈爆发性的增长,视频传播成为了新的传播杠杆,网民的刺
3、激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤,以“出位的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”,网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗的情况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人,资本开始涌入直播行业。网红3。0 :进入移动互联网时代,移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值,也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下,网红成为了一个个IP,热点不断爆发,为他们获得了持久的关注度,精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近,网红经济火起来了。1。2中国网红分类1、自媒体网红:Papi酱、艾克里里、呛口小辣
4、椒、王尼玛2、话题型网红:凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君3、淘女郎:张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘4、主播类网红:Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥1。3中国网红经济产业链构成 一方面,直播平台仍然处于亏损状态.另一方面,网红们的成本不断攀升.如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链,网红更像是一种产品,上游负责生产产品,中游负责推广产品,下游负责销售产品,形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异,但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务,而当网红成为了IP之后,其变现能力将更加强大,形
5、象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。二、网络直播的市场现状2.1市场规模根据数据表示,2021 年直播平台数量达 200 家,平台市场规模达 90 亿,平台用户规模达 2 亿,同时在线人数超 400 万,平均同时在线房间数量达 3000 个;2021 年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表明,截止 2021 年 6 月,网络直播服务的用户规模已达 3.25 亿,占网民使用率的 45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域,真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额,演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。直播市场规模(PC+移动)将从
6、2021 年的150 亿元增至 2 年的 600 亿元,年复合增长率为41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级,移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式,未来将有越来越多适合移动直播的内容出现.2.2市场新态势1、明星+视频直播,放大叠加品牌价值及宣传效果从2021年开始,视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红,网络主播们通过 摄像头,即时与粉丝聊天互动,让网友见识到移动直播的魅力.到了2021年,越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。2021年4月7日,女星刘涛入驻直播平台,为网友直播自己新剧欢乐颂发布会的现场实况。短短两个小时的直播,传播效果惊人:最高同
7、时在线人数超过17万,总收看人数71万。而在跑男第四季的开播发布会上,跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动.在Angelababy不惧形象,大秀活人“表情包”的10分钟内,在线观看人数超过了33万,全程总观看人数过百万在这些惊人的数字下,越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应.毫无疑问,直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台,是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星+视频直播的方式,将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”.2、PC端用户大量转向移动端随着智能 硬件的不断提升, 、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件,用户体验度也越来越好,使得网
8、民活跃度有较为明显的提升,重度用户数量也在剧增,2021年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。3、资本的迅猛注入网络视频直播更是一改往日低调的态度,频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2021年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋,一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务,一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。在资本市场的支持下,网络视频直播市场也开始了烧钱大战,已达到快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点,尤其是拥有粉丝量的优质主播,将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。三、平台发展资源发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。3.
9、1人力资源完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务.根据目前的发展要求,在互动直播平台发展初期,除负责运营的人员外,其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任,以降低人力资源成本。在发展过程中,根据需要逐步引入完善各部分人员结构。3.2 设备资源直播平台初期所需要的设备包括:笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备,以降低设备投入成本。3。3 发展资金互动直播平台初期的发展资金包括三部分:购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。四、 直播市场预测据中商产业研究院2021
10、2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告数据显示,随着智能 的普及, 网民数量持续增长,2021年中国 网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2021年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长,2021年市场规模将进一步扩大五、 盈利模式5。1 打赏收入提现直播平台观众打赏 分成主播 互 动 扶持观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成.根据自己
11、的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型.比如我们的一些客户,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台.5.2 广告收入 主播直播平台展示广告 数据反馈效果 广告 展示反馈 投放 广告 观众广告主直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。5。3 电商收入 主播 分成 互动观众电商直播平台展示 分成 访问/购买主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直
12、播平台按照既定比例分成5.4 会员增值服务l 会员增值服务会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:对于会员主播,可以提供的一些特权: 直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等.l 对于会员观众,可以提供的一些特权: 功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等身份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效内容特权,如:观看指定(付费)内容更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制六、团队建设方案6.1建设团队人员组织架构1、 运营总监:宏观负责平台整体搭建和运营工作,为团
13、队最终决策人,对最终结果负责。2、 团队艺管:为团队主导人的工作提供建议和支持,协助主播完成日常工作。3、行政人员l 加强对外联络,拓展公关业务,促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来,树立良好的企业形象。l 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作.l 负责督促各部门贯彻执行,及时了解和反馈有关信息.l 完善物品的管理工作及各项后勤保障工作l 根据各部门对人力资源的需求,作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。4、财务人员l 对各经营科目的经济事项办理收支结算时,必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查,并填制相对应的会计科目的记账凭证;装订会计凭证,保证记账凭证摘要一
14、栏抓住重点。l 根据财会制度,完成总账登记工作,并复核会计凭证的真实性、合法性。l 负责进行期末结账,进行总账与明细账的对账工作,保证账账相符;定期对所经营的财产、财物进行核对,做到账实相符.l 为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据.6。2员工通则 现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上,只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位,各守其职从而实现公司的高效运转。(1) 所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度(2) 忠于职守,关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益(3) 按照公司规定的岗位时间上下班,完成岗位职责。(4) 爱护公司财产,不浪费,不损公肥私.
15、(5) 服从上级领导的工作安排和调度,按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。(6) 坚持客户至上、需求为王,为网民和客户提供优质服务.(7) 遵守公司各项规章制度和工作流程,正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。(8)敬业乐业,钻研业务,讲求效率、追求效益。(9)顾大局、识大体,相互团结、主动配合,共同维护公司良好形象。6.3工作纪律1、仪容仪表工作时间内保持良好的精神面貌,举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范,不得奇装异服、言行失范。2、岗位纪律(1) 按时上、下班,旅行岗位职责,不迟到、早退和脱岗.(2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。(3)
16、 上班时间不允许因私事长时间占用工作 。(4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。(5) 严守公司秘密,未经许可,不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑,严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。(6) 出公事外,任何人不得使用公司名义做其他用途,滥用公司名义可视作欺诈行为,公司有权提起法律诉讼,并保留索赔权利.6。4财务制度(1) 财务人员都认真执行岗位责任制,各司其职,相互配合,如实反映和严格监督经济活动.记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账.(2) 财务人员在办理会计事物中,必须坚持原则,照章办事。对于违反财经和财
17、务制度事项,必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行,并及时向总经理报告。(3) 财务人员力求稳定,不随便调动。财务人员调动工作和因故离职,必须与接替人员办理交接手续,没有办清交接手续的,不得离职,亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。6.5 团队绩效l 主播薪资结构:底薪+提成+绩效保底三千 (收益大于等于三千不发保底)连续两个月发保底 公司将根据实际情况辞退该主播l 艺管:底薪四千五加提成 注:连续两个月旗下主播业绩达不到3W 公司将根据实际情况予以辞退艺管奖金制定:团体收益最高 奖励500打破上月收益最高 奖励500全勤奖 奖励500l 直播提
18、成:P1:当月总流水1W 提成40P2:当月总流水3W 提成45P3:当月总流水7W 提成50P4:当月总流水15W 提成55%l 奇秀提成:P1:旗下主播合总流水达3W 提成2%P2:旗下主播合总流水达8W 提成4P3:旗下主播合总流水达15W 提成6%P4: 旗下主播合总流水达30W 提成8P5:旗下主播合总流水达50W提成10%6。6 公司规划总流水10w以上主播打造2-3个 总流水35w主播510个 总流水13w主播10个七、项目投融资计划7.1 成本估算项目前期需要资金100150万元,主要为项目的场地租赁和装修、推广等。计划租赁20-30个房间,作为办公、化妆、舞蹈使用。 类别 成
19、本(元/月) 固定投入 装修 20-30w 软装+电脑声卡配件 1w2w 每月投入 房租 24w 人员成本 3-5w 电水费 0。2w 平台推广运营 0.8w7。2 盈利预测 一季度 二季度三季度四季度 广告 10w 15w 20w 25w频道礼物 5w 7w 8w 10 w提成 10w 17w 22w 25w商品销售 5w 10w 15w 20w会员充值 10w 18w 25w 30W7。3 融资结构我方负责技术及平台日常运营管理,同时也参与股权认缴,我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%,占总投资的40。合作方出资100w-120w,占总投资的60.分工为半年或者一年,
20、拿纯利润的50%分红7。4资金管理原则项目合作资金管理原则是:集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。 7.5资金管理程序一是由财务部建立专款账户,单列财务收支情况。二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。主要流程为:支付申请支付审批支付复核办理支付财务做帐。三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核,每年底提交审计报告。四是投资方对资金使用提出意见。 7.6 重大决策与会议监管程序项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作,确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。 组建项目合作资金管理机构,即财务部,负责资金计划的制定和货币资金的日
21、常管理. 建立第三方监管体系(主要由会计事务所组成),对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议,凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加,在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时,第三方资金监管机构有一票否决权。设计人:Day Day Up文具小组日期:2011年12月26日一、企业概况:(一)企业名称:韩式可爱文具(二)法律模式:合伙制企业(三) :(四) : Email:(五)经营范围韩式可爱型文具,具体经营商品详见产品和服务。(六)商业计划简述考虑到目前对于文具的需求
22、与日俱增,以及我们所作的相应调查,结果显示,人们对于其质量的要求也随之明显大幅度升,有接近80的被调查者认为用好看实用的文具等进行工作作业,无论对其工作效率还是工作时的心情调节都起到相当大的促进作用,并且有超过60的人愿意花多点钱买自己顺手、觉得跟漂亮的文具进行作业。调查结果总体显示,无论从品味还是用途方面都相当的讲究,既要求漂亮、好看,又得耐用、实用、好用,也即是对于其挑剔程度明显大幅度提高。由此,我们产生了在文具上面改革创新的企业想法。韩式可爱文具,无论从式样、款式方面都从人们的审美观念上都加以改观,更加适用于不同的年龄层使用。韩式可爱文具小店,零售各种韩式品牌和品种的特色可爱文具,经营理
23、念注重服务质量,追求产品的创新、质量、效果以及消费者的满意度。虽然处于广州海珠区文具小商品制造业已然相当的发达,并且市场接近饱和;然而,随着人们生活质量的提高,加上越来越火热的韩流追随,人们对于物品、精神上的追求越来越高,特别是对于工作舒适性、便利性等方面的追求都伴随着提升,而我们着重挖掘到这一方面的巨大发展潜力,并且也即将成为一种趋势的商机,目标客户锁定在年轻上班一族以及学生群体。并且,目前小型经销类产业比较容易启动入手,经营周期较短,容易收回成本;虽然传统的文具经销是一个门槛低并且从业多的行业,然而在开展本业务之前,市场仍然比较空白,也即是我们的切入点。(1)产品或服务具体产品:Q版圆珠笔
24、、陶艺笔、六色彩笔、彩笔盒、筒装彩笔、蛋蛋卷笔刀、造型橡皮、卡通直尺、便利贴、随身本、便签本、彩页笔记本、卡通软皮本、家当记账本、韩版小木夹、木质彩绘书签、便条夹、卡套、卡通笔袋、信纸、Q版贴纸等多款商品。服务:【1】在提供销售业务方面,我们有良好服务态度,并且提供“非故意损坏包换条例”,让消费者买的安心,放心。【2】消费者产品使用过程如有质量、使用方面的问题可以 咨询本公司。【3】产品购买后如果有之前质量方面的缺乏等可以提供包换原则或者获取其他商品,如有不合,可以根据情况考虑退款。(2)顾客:年轻上班一族以及学生群体年轻上班一族:具有比较稳定的收入,而且伴随着生活质量的提升,对于工作方面的要
25、求都会相应提升,而且跟随着如今大城市的发展潮流,他们也想让自己更加的走在潮流前线,享受工作中所带来的一些小享受小欢乐。学生群体:学生群体,特别是当代的大学生群体,他们是社会潮流的跟随着,一直处于浪尖顶端,他们喜欢新颖创意的生活方式,学习生活也不例外,都喜欢模仿,跟随,创新甚至超越,这更加是一个庞大的消费具体。(3)所有者公司属于刚起步阶段,几个股东分别由组员担任。(4)吸收就业人数起步确定由一人负责货源的更新,产品商的跟进与锁定,一人负责货物的跟进以及货物款式的换代改变,一人负责财务收支方面的登记处理以及相应的商场调查、商业计划、销售策略,【1】团队介绍团队名称:针对如今学习工作对于每一细节要
26、求的提高,鉴于年轻上班一族追求工作上的舒适,大学生对于潮流的追随,挖掘其中蕴含的巨大商机以及相对空白的市场,由四人组成的创业团队,四位有着远大梦想并且详细计划的青年走到了一起,他们就是“。.”团队.二、商业构想和市场分析(SWOT)(一) 商业构想描述龙洞也有“大学城”之称。这里聚集了5所以上高校和其他一些中专学校,学生学习用品需求量多,市场潜力大。同时,这里聚集的学校以文科类院校为主,女生占据了学生总人数的60以上.女生天性对可爱的精品有所偏好,对可爱的学习用品更是爱不释手。据有关调查,每个女生包包里至少有一件可爱的饰物或日常用品,而我们的目标产品以可爱型的韩版文具为主,在龙洞销售这种文具,
27、与顾客的潜在需要相符,在服务客户的同时,也能为我们创造财富.在创业初期,我们打算在龙洞租用格子店进行初期的销售,在降低投资成本,规避风险的同时也有利于我们销售战略的随时调整。(二) 市场分析我们的竞争对手主要是遍布在龙洞步行街周边的文具店。这些文具店销售的是传统的文具。该类文具由于价格差异,质量本身也有所差别,部分文具质量也优于我们的主打产品韩版文具.但该类文具款式呆板无新意,难以激起消费者的购买欲望。消费者购买只是为了日常学习工作的需要。而我们的韩版文具在外型上已占有明显优势,如果我们产品的质量与同类产品质量相当,我们的潜在市场会更大。而与我们相似的文具商店在龙洞比较少,这方面我们有相对的优
28、势。我们的潜在顾客除了学生以外,还有一些居住在龙洞周边的上班族.龙洞也是上班族的聚集地,这部分人群平时也经常在龙洞逛街,他们对于文具等办公用品也有一定的需求.SWOT分析1、产品优势(Strength):A、产品进货有保障,进货价较低,能够保障一定的利润。B、产品的类型多种多样,能满足顾客的不同需求。C、货源直接,采购方便,产品正处于市场兴起期,竞争对手较少。消费者对产品的价格预期较高,市场操作的空间较大。D、在这个充满个性化的时代里,个性就是时尚,独一无二永远是时尚一族的追求, 韩版文具不可避免地成为现代人生活的新时尚。2、劣势分析(Weakness):A、产品与品牌的知名度不高,需要进行消
29、费者教育。在产品导入期的市场推广费用压力较大。B、产品尚处于导入期,没有产量规模,市场上还没有很好的推广的宣传。3、机会分析(opportunities):A、市场上的传统文具消费者都有普遍认识,没有新鲜感,韩版文具外形新颖特别,让人眼前一亮.B、可爱的卡通外形能重新唤起消费者的购买欲望。C、产品相比其他一般文具除了可以本身的用途外,也能对办公环境起到装饰作用。D、龙洞内的学校以文科类为主,女生较多,我们的目标客户也较多4、威胁分析(threats):A、商品种类多、数量大,存在亏本和卖不出的风险。B、韩版文具质量较传统文具相比可能较差C、受困于格子店这个小范围。(三)企业选址1、企业的位置:
30、龙洞潮流前线楼下的格子店2、企业选址计划的描述:创业期初为节约成本和投资风险,我们尽量选择类似格子店等低租金的地方来销售我们的产品.若此销售效果较好,我们也将在龙洞其他地方租用格子店,扩大经营规模,提高市场份额。3、选择此地的原因:节约成本,规避投资风险,便于及时调整销售计划。4、货物或服务销售渠道选择:格子店5、选择该分销方式的原因:符合年轻人的购物方式,降低资本投入三、主营产品及定价计划:韩版文具可爱商品成本价格(元)顾客愿出价格(调查)竞争对手价格(元)销售价格(元)销售数量(件)折扣空间营业额(元)净利润(元)Q版圆珠笔0.652元2.5元2元30支(19。5元)67.560元40元陶
31、艺笔1.6元5元5元4元20支(32元)6080元48元六色彩笔:1.6元5元4.5元4元20支(32元)60%80元48元彩笔盒:5元15元12元10元5盒(25元)5050元25元筒装彩笔:4元10元9元9元10盒(40元)5690元50元蛋蛋卷笔刀1.2元3元2元2.5元20个(24元)5250元36元造型橡皮0。5元2元1元1.5元20个(10元)66.7%20元10元卡通直尺0.7元2元1。5元2元20把(14元)65%40元26元便利贴1.2元3元3元3元20本(24元)60%60元36元随身本2元3.5元4元3。8元10本(20元)47.538元18元便签本1元3元2。5元15本
32、(15元)6037.5元22。5元彩页笔记本7元10元10元12元10本(70元)41。7%120元50元卡通软皮本1。2元3元3元2。8元20本(24元)51。2%56元32元家当记账本1。5元4元4元3。8元20本(30元)46。5%76元46元韩版小木夹0.5元2元1。5元1.7元20个(10元)70.634元24元木质彩绘书签0.49元2元1.5元1.3元20个(9.8元)52.4%26元16元便条夹1。4元4元3元3。2元10个(14元)56.2%32元18元卡套4。5元10元8元10元5本(22.5元)5550元27。5元卡通笔袋6元15元15元12元4个(24元)50%48元24
33、元韩版笔筒4。5元15元12元10元5个(22。5元)5550元27.5元订书机2.2元5元5元5元6个(13。2元)5630元16.8元留言板15元25元25元24元4个(60元)37。5%96元30元文件袋0.9元1。52元2元20个(18元)55%40元22元卡通信封0。9元5元3元3元10本(9元)70%30元21元信纸2.25元4元3.5元3.9元10本(22。5元)7039元16.5元Q版贴纸0。55元2元2元1.5元20张(11元)65%30元19元四、促销计划a启动促销、向顾客宣传新企业开张的行动计划(方式和费用)由于传统的启动促销都是采用较为传统的方法进行宣传和经营,我们需要
34、采用传统与创新相结合的促销计划,传统的开门红以及在本校(广东金融学院)进行海报以及横幅宣传(自己设计),派发会员卡100张。会员卡用处:【1】对于其消费额进行积分,分年段和月段进行优惠打折,参与生日等特定节日的优惠活动,礼品派送活动。【2】普通消费者同样可以和高校bbs一样介绍其他消费者入会并当业绩到了同样等级时给以同等奖励。五、法律形式a (1)企业的法律形式为:合伙制企业(2)选择该法律形式的原因合伙制企业是指由两人以上按照协议投资,共同经营、共负盈亏的企业。合伙制企业财产由全体合伙人共有,共同经营,合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任。鉴于大学生创业的形式,启动资金,人力资源,个方面的经
35、验能力的考虑,以及有个更加稳定的起步,我们综合其他几种法律形式的考虑,择优选取合伙制法律形式进行经营管理.b 组织机构与员工 (1)企业组织职务姓名任务总经理甲君制定商业计划,工作计划并执行,调配人事安排,积极配合团队成员,具有重大决策权。采购业务部乙君丙君货源的更新,进货,产品商的跟进与锁定,负责货物的跟进以及货物款式更新换代财务管理部甲君丁君市场价格调研,收集价格信息,制作商品定价表和资金预算表,财务收支状况报表,会计核算,及时汇报盈利情况,并制定合理的销售策略计划销售导购部结合当今格子店全新的销售形式,这一方面有由店主方面负责。另一个就是寻求校园代理,建立校园根据地.宣传装饰部丙君丁君结
36、合当今格子店另类布局形式和风格,为小店面提供更加闪光瞩目的精美装饰.推广销售方面的宣传方式,制作会员优惠卡市场开拓组甲君乙君丙君丁君在各大高校寻找合适校园bbs,对其进行专业培训,给定营销计划,并给予相应水平层次的奖励各大高校的社团协办活动,给予赞助宣传。在会员卡方面添加入会介绍奖励。 (2)职员要求(职位、任务、资质的说明)校园代理:诚信,有较强的推销技巧,人际关系良好,有比较强烈的创业想法,要有创新能力,这也是我们的宗旨之一. (3)组织结构图采购业务组销售导购组财务管理组总经理宣传装饰组4)人工成本 (工资福利计划)企业不采用传统的工资福利模式,采用全新的奖金制度,让多劳者真正多获得,更
37、加体现我们企业的公平,更加能够激发招聘人员的创业潜能,达到“才为我所用,利为我说得”,招聘员工从最基础校园代理起步,销售额达到不同星级给予不懂星级的奖金。以下是我们的业绩奖金比率表净营业额(个人销售)1202003004005607208801000介绍会员数236912151820业绩奖金比率20%2428%3339%46%55%65%对应等级00123456当达到五星级的能力水平,员工可以入股到企业中参与决策,共同促进公司的运营管理和发展行列。会员团队营业额1202003004005607208801000业绩奖金比率66%6%67%89%10会员团队营业额即为会员以及其附属会员的营业总额
38、,通过这一鼓励措施,消费者在口碑方面的宣传才会更加的到位。 (5)企业经营场所的构成经营场所设定在龙洞步行街潮流前线,这里是龙洞商业街,也是人流量最大的地方。是白领阶层和大学生逛街的去处。六、启动资金(一)启动资金估算启动资金的估算数量价格(元)投资格子店2200商品进货5000店面装饰100其他500 预留金1700总投资7500营运资本月的员工工资0月的经营支出500总启动资本8000投资项目说明投资项目说明价格(元)格子店租金100元/月200商品进货资金26件商品4678.5店面装饰装修材料100其他交通、伙食费500总投资 5478.5格子店经营韩式可爱型文具,主要投资项目如上表所示
39、。龙洞商业街格子店租金在每格租金50-280/月.商店启动之初经销的商品大概在30件左右,租用2个价格为100/月的格子作试行,总费用为200元/月;定额商品数量后,参考商品单价,商品进货资金为4678.5元;店面装饰投资100元;其他费用500元,包括前期寻找店面、寻找货源等活动所需的交通、伙食等各种费用。估算个投资项目的启动金如下:1。店租200元;2。商品进货资金5000元;3。店面装饰100;4。其他费用500元;5.预留金1700元,为应付特发情况而预留资金.总计:8000元。七、启动资金来源类别来源状况(持续时间及利息)金额所有者权益资本4名创业者8000元总资金 8000元资金来源的详细说明由于启动资金估算相对较少,4位创业者只需每人投资2000元,就可以运行,所以,暂时不用贷款。九、会计数据处理a. 企业营运与成本预测(一) 月度销售计划(全部产品或服务的销售价格、数量和营业额)商品品种成本价格(元)销售价格(元)销售数量(附每天销售计划)进货数量(附进货成本)营业额(元)净利润(元)Q版圆珠笔0.652150(5支/天)30支(19.5元)300202。5陶艺笔1。6490(3支/天)20支(32元)
限制150内