最新花店商业计划书.doc
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1、花店商业计划书(可以直接使用,可编辑 优秀版资料,欢迎下载)花店商业计划书一、项目背景混合的花朵述说着千言万语,每一句话解释“美好”,尤其是现在。随着人民生活水平的不断提高,生活质量不断提高对生活的追求!花已给人们的生活点缀必不可少!花卉消费在最近几年越来越流行的趋势,除了到花本身与漂亮的外观,让人们赏心悦目,美化家居等功效,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通,更微妙的,比较有品位,所以我们创办网上校园花店鲜花快递市场的切入点,以抢占市场,同时考虑到网站长期市场占有率和短期资金回报率,以满足个人消费者为主题的试验计划,以带动其他产品,鲜花,最终形成品牌优势在市场上是非常可行的.二、公司
2、项目战略1、提供独特的企业使命有效的,开放式的销售渠道,产品和服务为根本,以促进花卉市场的发展。将成为一个可爱的信使,意愿到每家每户,以创建最佳人居环境,为人类幸福!2、公司目标:大服务扬州,辐射苏中、苏南。公司以创建一流的网上花店。年内,本公司将在扬州消费者中建立了一定的知名度,并努力实现收支平衡的投资期限,当地市场容量在3000人比典型的试验时间为一个月和一半时,该模型成功。在ASP的形式在分站推广。经过3-6个月的运营商,然后扩大到其余的市场份额。三、经营环境和客户分析1、业内人士分析: 统计数据显示,650万全国大学生的这个市场规模是巨大的,但同时也考虑到学生毕业后的未来这一现实将继续
3、成为该网站的忠实客户,目标市场的容量将相当可观。分析结果:在扬州的大学生,公司专注于客户分析,主要采取调查(调查问卷见附录一)和个别访谈,共发出问卷50份,收回37。由于时间有限,问卷数量不多,但在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求。(1)明显的好奇心,融合创新,听同学或朋友购买的产品。(2)购买行为基本上是感性的,但因为自己的收入的影响,他们的购买行为,而且还与理性的颜色,一般选择价格较低的浪漫教义的品种.(3)大学生没有一个固定的购买模式,购买行为往往是任意的。(4)接受和吸收新事物的能力,时尚,崇尚个性。(5)因素会影响产品的购买顺序为:价格,品种,包装和服务。(6)强大的的
4、节日购买行为,一般集中在教师节,情人节,圣中秋节和一个朋友的生日的前部和后部.2、目标客户:购买大学生一般不问价格,从网上订购订购量集中在中档价位往往使他们的声音,因为大部分的顺序(你是我的唯一),3(我爱你19爱情的道路上很长一段时间很长一段时间),21(我的最爱),“教师节”,这一天是经常为单位每班订购鲜花.包装往往需要高档化的发展趋势个性化的花朵严格的质量要求,如果允许大年现象.四、经营战略1、团队成员:Xxx(组长)主要负责生产和维护网站Xxx主要负责发展计划Xxx主要负责企业战略和项目规划Xxx主要负责市场调研和分析结果2、市场营销策略分析:(1)品牌战略初始网站建设中,我们高度重视
5、品牌的品牌包装,美术人员的详细的市场调查的基础上,大胆预测,采取动态和静态页面相结合的设计方案,是经过精心策划的视觉形象,文字的字体,力争有一个独特和创新。(2)定价策略网上花店在原料,包装,服务和力求完美的努力,最大限度地享受和顾客满意。都走价格路线,走的路径质量,以满足不同层次消费者的需求。(3)宣传策略。利用学校广播站报栏,免费宣传公告板除了网站本身的信息流优势宣传和突出形象,并建立了良好的合作关系,与所有的主要报纸,当地电台和电视台采取的模式,互惠互利,双赢的战略。(4)服务,网上花店的服务必须是一流的配送队伍的命令,你必须按照订单要求的时间和,根据交付,微笑服务,由客户服务部门负责售
6、后服务,采取以下:命中 或发送E-MAIL友情提醒服务,并在重大节日的客户发送电子贺卡。无条件接受客户退货,并集中受理客户投诉。建立的一项消费者调查,附赠礼品,掌握的第一手资料的消费需求。第一次订购的客户将收到的礼物与鲜花的花瓶,并享受价格成为会员,享受会员价。偶尔会员沙龙,交流信息,沟通感情,并回答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库文件,重新订购的客户,只要输入名称,客户信息将被自动传送到系统。(5)渠道建设就目前而言,网上花店选择批发商与批发商建立业务关系的经营,声誉,合作的态度,一般检查的结果商品是否及时等,批发商坐落在几个不同领域的营销网点在同一个城市,分布在各高校的地方花。通常与批发
7、商签订了合作协议,达成一致意见的问题,如价格和产品质量的意见.(6)重点宣传客户,观众主要是在校学生,他们的流行有兴趣,他们往往引领潮流,较强的逻辑思维工程专业的学生,我们提前观众传播的宣传效果。网站推广选择9月8日和9月9日两天,每年大型宣传日,在此之前,单张分发到学生宿舍。(7)宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,设在校园内的主要道路上,数3-5个,隆重推出了“花店网站和校园花店“的称号禁赛。在校园里的人流量高的位置,如靠近门的宿舍和食堂乘坐的宣传站,放置3-5的PC上网查询和为了放置了一个宣传板详细说明花店内容,和地方种鲜花,送在宣传日送礼品网站。学校广播站播出宣传部门编制的宣传材料,在早
8、,中,晚各一次,数天。(8)营造气氛,组织抽奖活动的获奖者可以在网站上订购鲜花的网站付款低于20美元.在宣传的当天,现场直播,如地方电视台及其他媒体和学校有关的.五、营业额收入1、据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售1000元以上。2、付款网上支付按照网上的有关材料将达到20%,我们正在积极努力与中国招商银行等金融单位建立业务合作关系,促进在线支付。3、排序方法E-MAIL命令,直接访问该网站的花店订单, 订单增加,我们专注于引进多的学生喜欢的短信订购.4、年轻顾客的特点,100的年轻人,主要是男学生,他们的高信誉,高品质的文化没有坏账现象。5、消费者特性花60美元以下,是最流行的.
9、6、信息基础设施公司网站主要存在于一个虚拟主机的形式,所以需要有信息的硬件设施,软件开发和网站建设的信息,该公司将通过电脑在这方面更好的内部成员,学生和招聘的专业知识的成员共同努力,完成B2C网站在理论上可以实现零库存,但在现实中,这很难实现的。六、营业成本估计1、原理:每一分钱都用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2、初始投资金额:在此期间,资金主要用于服务外包整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送在。预计需要约20000元从网站上建立正常的网站建立和运行大约需要一个月的时间。3、投资这个阶段我们的服务将辐射各大高校及扬州市,这些服务将得到极大的扩展,服务的质量
10、也将得到进一步改善.他们的主要资金来源是公司的初步盈利积累和外部资金的引入对银行信贷。七、系统开发计划1、系统开发计划根据该公司的实际情况,创建一个初始资本和我们的开发团队缺乏,我们决定选择虚拟主机的方式建立我们的公司网站。课程与业务的扩张,是否有足够的资金,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具规模,公司将根据预定系统功能的要求一步一步的实时测试。系统的完备性,无疑是一个测试,改进,再测试,然后系统功能的过程,直到达到预期的要求,公司.2、系统逻辑方案系统逻辑的解决方案,实现电子商城的业务目标,战略和总体框架的方式。在结合本公司的实际情况,使图形描述的六个模块:业务活动,流程,系统总体逻辑
11、结构,系统数据分布,信息处理模块的安全控制模块。八、项目概况目前的主要工作完成的调查,多数大学的朋友了解真正的需求,该公司的总体规划目标,运行机制,项目策略。系统的发展计划,该公司还结合我国的实际情况,看到了很多的文学网站的服务,并且还相结合的电子商务知识,在课堂上学,使网站的操作流程和设计过程,系统逻辑方案,我们最重要的是适合目前的花卉市场上的特殊要求,大学的朋友,并制定我们设计了一系列服务产品,如短信,花束,祝福卡, 传情合理的价格的同时,我们还设置了一个论坛,不仅满足了广大青年学生的实际需要,也能满足不同年龄层次的消费者的需求!九、缺点和困难刚开始规划我们的业务,资金存在着严重的不足这个
12、问题的紧迫性,同时,整个计划是不可避免的,有些不足,但我们会尽量充实和完善网站的设计,生产方面,因为我们的团队成员有足够的知识了解,在网站设计,导致了我们很大的困难,但通过我们共同的努力和协作,花店网站已初具规模,手中抢走玫瑰,从来没有离开过余香。相信在今后的工作中,将进一步改善本网站!美容美发商业计划书目录一、执行概要1、企业理念和企业特征2、商机3、企业目标市场和预测4、企业经济性盈利性和收获能力5、企业团队6、投资者投资企业回报二、企业1、行业机会2、产品或服务3、行业竞争和优势三、管理团队及组织结构1、组织结构2、主要管理人员权限及报酬3、股东会四、产业分析1、产业趋势大方向2、估计的
13、市场份额和营业额五、营销计划1、营销总战略2、定价与常规项目3、营销战术4、成长战略5、服务和保证原则六、困难和风险七、愿景一、执行概要1、企业理念和企业特征 随着社会的发展,人们的生活水平及消费观念提高,为了丰富该城市(邵阳)的居民文化生活,提高居民的健康精神面貌,创业者本着“以人为本,以利益为导向,以爱为基础,大胆创新,勇于探索”的理念,设想在该城市人流量多的地段(曹婆井)创立一家中高档美容美发,来满足各层次消费者的需求。2、商机 公司所在地为市内人流量多的地段,周边餐饮、服装,各行各业成行,但没有中高档美容美发综合店,给公司带来了机缘和挑战,该公司的落成将会给消费者带来更好的服务和便利,
14、公司前景一片光明。3、企业目标和预测 公司的对象主要是该城市的中青年人士,加上公司团队原有的会员资源(数量1000个).有着良好的消费水平,只要向他们提供优质的服务,价位合理、技术保证,就一定会有一定数量的消费者。产生最大的经济规模,据保守预测年产值200万以上。4、企业经济性、盈利性和收获能力 经济效益预测: 年产值: 200万元 年营业总成本: 120万元 年利润所得: 80万元 可分配利润: 80万元 投资成本回收期: 1年5、企业团队 公司有20余人,其中法人代表(兼店长)1名,负责日常管理、经营、做市场、把握大方向;财务人员1名,负责公司收银、财务处理,美容美发经理各1名,负责各部门
15、经营管理、员工培训,协助店长工作;美容导师2名,负责员工培训、压单、协助美容经理工作;总监1名,好的服务态度、口碑、过硬的技术、良好的销售技巧、月点单率(200个);首席1名,好的服务态度、口碑、过硬的技术、良好的销售技巧、月点单率(150个);高级发型师1名,好的服务态度、口碑、过硬的技术、良好的销售技巧、月点单率(80个)其余美容美发助理10名,好的服务态度、技术手法标准合格。6、投资者投资企业回报 总投资额为 40万元 注册资金为 40万元 1、投资者出资40万,占投资比例的60原始股,其余40%原始股由公司经营团队占有.2、出资方式全部以货币资金投入3、缴资期限:在公司装修前一个星期前
16、全部到位。4、经营期限:20年。5、资金主要用途:门店进行重新装修、扩充设备、开办费、房屋租赁费、水电费、员工工资及各种税收,不可预见费。6、企业回报:1年。二、企业1、企业机会:属服务消费行业,主要从事美容美发综合店(什么是美容美发综合店,顾名思义就是以美容、美发、护肤、美体、养生为综合服务内容的综合体)目前该行业具有广大的消费市场和发展空间。2、产品和服务:以技术求生存,服务求发展,产品为生命的出发点,狠抓服务技术产品,在不断追求没有最好,只有更好的要求下做到“以人为本、诚信待客”让每位消费者满意而归,不断增加消费的回头率.2、行业竞争和优势:公司所在地区没有美容美发综合店,但专业店多,有
17、竞争压力,但不大。公司落成后,一体化美容美发服务,以技术求生存,服务求发展,产品为生命的出发点,结合了多项目的经营理念,让顾客感受到“不一样的服务便利”。三、股东管理团队及结构:1、结构2、主要管理人员权限及报酬1、店长权限:负责召开股东会并向股东报告工作,执行股东会决议,决定公司日常经营管理计划,制定员工工资,公司利润分配方案及弥补亏损方案,拟定公司的合并、分立、变更公司形式解散方案,制定公司基本规章制度,修改公司章程。 2、美容美发经理:协助店长完成日常经营管理工作及部门经营管理培训问题. 报酬:店长月薪:5000元+公司盈利的1%提成。美容美发经理月薪:5000元+公司盈利的1%提成.3
18、、股东会 目前由于公司处于发展阶段,股东会决定的公司经营方针和有关投资计划最后由店长和董事长决定,其它重要事项另议。四、产业分析1、产业趋势大方向:以曹婆井为主向周边地区扩展在稳中求发展的经营下,在今后几年内开设23家连锁店,并成立公司。2、具预测公司目前市场具有相当的份额。随着居民的生活水平提高,人们越来越注重美容、养生、自身气质、外在形象、做到内在气质和外在气质有机统一、公司的创立正符合他们这方面的追求,预测日平均营业额在7000元以上。五、营销计划1、营销战略公司综旨:以技术求生存、服务求发展、产品求生命的综旨上给顾客提供一流的服务,公司经营范围:美容、美发、护肤、养生.2、定价与常规项
19、目 与市场上其它合法经营者的价格保持一致,但项目比其它经营者多,同时根据自创品牌服务项目,可适应提高价位,且建立相当广泛的价格体系和品牌效应。3、营销战术以美发要价高,低价打折吸引顾客办卡然后用美容高价消卡从而转金卡.4、成长战略 等公司初见成效后在增加其它服务项目和仪器,提升服务竞争力,以绝对的优势打败其它经营者,从而扩大影响面,视情况可开连锁店,使公司业绩更加辉煌。5、服务和保证原则 公司以技术求生存,服务求发展,产品为生命的服务理念,坚持优质服务,以服务取胜,保证消费者得到高品质享受的同时,外在形象与内在气质得到更好的升华。六、困难与风险任何一个新公司在创业阶段会亏损或盈利甚少或会受到来
20、自同行业及不法分子的竞争,同时如果大家都看好该地段,纷纷建立类似公司,则为形成强强竞争,都会给公司带来不可避免的影响。所以做为经营者要做好充分的准备“万事开头难”,作为经营警钟.七、发展愿景 在稳中求发展的基础下开连锁店并成立公司。篇一:美团网商业模式及经营策略分析美团网商业模式及经营策略分析摘要随着美国的groupon团购网的疯狂崛起,全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2021年3月4号上线运营,是国内首家团购网站。它的上线,迅速引爆了团购行业在国内的发展,两年多,中国团购网站的数量达到了六千家之多,但是2021年以来团购热潮逐渐减缓,但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。本论文首
21、先介绍美团网的基本情况及其发展阶段,然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式,再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略,最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。关键字 美团网 商业模式 经营策略一、网站简介(1)概述美团网 (/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类groupon电子商务网站。由创办人王兴于2021年3月4日推出。其经营范围是网络购物,美团网每天推出一单精品消费,包括餐厅、酒吧、ktv、spa、美发店等,网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者,给商家提
22、供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。(2)主要发展阶段2021年5月4日 至2021年8月2日美团网上海站,武汉站,广州站陆续上线 2021年5月份团购网站运营状况,美团网以83。53分的成绩获得第一! 2021年07月13日 阿里巴巴领投美团网5000万美金2021年11月 美团网11月份销售额超过2.5亿,占据市场17的份额,第二次夺得行业第一。2021年12月17日 单日销售额突破1000万2021年3月 美团网单月销售额再创历史新高,突破3亿元大关达301,586,660元,率
23、先开启团购行业3亿时代!二、商业模式分析(一) 美团网提供的产品及服务1提供团购产品信息,为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。2美团商家营销平台,作为供应商的一个广告渠道,为其的产品进行营销。3开放api文档。4美团联盟。5。消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。(二)企业竞争环境及竞争优势分析波特五力模型可以反映了企业的竞争环境,了解行业之间的竞争状态.下面运用五力模型分析美团网的竞争环境。1、竞争环境(波特五力模型)(1)供应商的议价能力目前美团主要发展对象是知名度较小的小企业,组织团购可以为这些供应商聚集大量人气,带来更多消费,所以他
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