保险公司客户答谢会酒会产说会邀约PPT范文课件.pptx
《保险公司客户答谢会酒会产说会邀约PPT范文课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司客户答谢会酒会产说会邀约PPT范文课件.pptx(39页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 产说会邀约技巧及话术产说会邀约技巧及话术 2邀约技巧:1、心态平和2、工具准备充分 3、细节做到极致 3 心态平和保持平稳心态,做好客户拒绝准备,保持积极的工 作态度提前做好邀约演练,熟记邀约话术和拒绝话术注意电话礼仪,语气语调 4工具准备充分话术准备(包括邀约话术、拒绝话术,提前预测客户提出的拒绝问题)笔、本子等工具准备(整理与客户交谈内容,以便更好的处理异议)盘点好的客户名单 5细节做到极致强调是理财论坛而不是产品或保险说明会强调门票来之不易,表示对客户的尊重强调对客户家庭理财的好处 一、问 请说出:缘故客户邀约铺垫话术 缘故客户邀约铺垫电话 销售人员:“*你好!我是保险经纪的*,告诉你
2、一个好消息,落户济南一年来,取得了骄人的成绩,为庆祝我们公司成立周年,公司定于周末举办高端客户答谢会答谢新老客户。会议不但邀请了社会成功人士和部分新老客户参加,还专门请到了知名专家讲金融理财。此次会议设有精彩纷呈的抽奖活动,所有与会嘉宾都将获赠精美纪念品。本场答谢会席位有限,公司在客户名单中随机抽选人参加,我把您的资料递交给了公司,希望您能有幸获得参会资格,祝你好运,再见!”二、答 8话术话术2 2张姐:您好!最近好吗?我来后各方面发展很好,与您的支持和帮助是分不开的。我们公司定于周末举办“福满堂理财交流会”,我想邀请您参加。这次交流会有很多成功人士参与,大家可以相互交流自身财富的管理。我知道
3、您很关注家庭财富管理,所以特意邀请您参加。这次的机会很难得,您不仅可以在现场结识更多的成功人士,开拓人脉,还可以从我们特邀的国内著名理财专家那里学习如何合理科学的理财,规划企业家庭的财富。您一定要抽时间参加。我会专程为您递送邀请函。1.请两人一组进行话术演练。2.角色互换,再次演练3.时间:5分钟三、练 一、问 请说出:转介绍客户邀约铺垫话术 销售人员:“*先生/女士,你好!我是保险经纪的*,我是您好朋友先生的朋友,他对我非常信赖,推荐我联系您的。告诉你一个好消息,落户济南一年来,取得了骄人的成绩,为庆祝我们公司成立周年,公司定于周末举办客户答谢会答谢新老客户。会议不但邀请了社会成功人士和部分
4、新老客户参加,还专门请到了知名专家讲金融理财。此次会议设有精彩纷呈的抽奖活动,所有与会嘉宾都将获赠精美纪念品。本场答谢会席位有限,公司在客户名单中随机抽 选人参加,我把您的资料递交给了公司,希望您能有幸获得参会资格,祝你好运,再见!”二、答 12话术话术2 2 张老师,您好!今天打电话主要是要告诉您一个好消息!我们公司为答谢客户对我们的支持和信赖,公司定于周末举办“福满堂客户联谊”活动,我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法,重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划,以及如何运用好保险规避投资风险。这次活动在美得乐大酒店举行,规格非常高,参会名额有限,因为您
5、是我多年的贵宾客户,所以诚挚邀请您出席本次活动,会中还设有多重抽奖活动。请您到时一定参加,我会专程给您递送邀请函。1.请两人一组进行话术演练。2.角色互换,再次演练3.时间:5分钟三、练 一、问 请说出:陌生客户&公司发放客户邀约铺垫话术 销售人员:“*先生/女士,你好!我是保险经纪的*。告诉你一个好消息,落户济南一年来,取得了骄人的成绩,为庆祝我们公司成立周年,公司将举办客户答谢会答谢新老客户。会议不但邀请了社会成功人士和部分新老客户参加,还专门请到了知名专家讲金融理财。此次会议设有精彩纷呈的抽奖活动,所有与会嘉宾都将获赠精美纪念品。本场答谢会席位有限,公司在客户名单中随机抽选人参加,我把您
6、的资料递交给了公司,希望您能有幸获得参会资格,祝你好运,再见!”二、答 16话术话术2 2张总,您好!我是XXXX,(适当寒暄)落户济南近一年的时间取得了良好的市场口碑,为答谢客户的厚爱定于周末在美得乐大酒店举办“福满堂理财沙龙”,邀请到的都是像您这样的高端客户,届时将安排抽奖、礼物赠送等一系列回馈活动,规格非常高。并且特意聘请资深金融理财专家讲解当前经济形势下,如何进行资产规划及财产保全。今天给您打这个电话,就是想跟您提前预约下周五下午您能参加我们这个活动。1.请两人一组进行话术演练。2.角色互换,再次演练3.时间:5分钟三、练 邀约常见异议处理邀约常见异议处理 19客户客户经营经营关系建立
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 客户 答谢 酒会 产说会 邀约 PPT 范文 课件
限制150内