假日营销开拓客户大拜访课件.ppt
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1、主要内容主要内容z 春节拜年的传统习俗春节拜年的传统习俗z 拜年中孕育创富先机拜年中孕育创富先机z 春节出击的八大优势春节出击的八大优势z 如何经营好拜年资源如何经营好拜年资源春节是中华民族的传统节日春节是中华民族的传统节日春节的历史悠久春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动 古代的春节叫古代的春节叫“元日元日”、“元旦元旦”、“新年新年”辛亥革命后,才将农历正月初一正式定名为春节辛亥革命后,才将农历正月初一正式定名为春节 农历正月初一是春节农历正月初一是春节,又叫阴历又叫阴历(农历农历)年年过年啦!过年啦!春节拜年习俗的由来春节拜年习俗的由来 关
2、于拜年习俗的由来,传说远古时代有关于拜年习俗的由来,传说远古时代有一种怪兽,头顶长独角,口似血盆,人们一种怪兽,头顶长独角,口似血盆,人们叫它做叫它做“年年”。每逢腊月三十晚上。每逢腊月三十晚上,它便它便窜出山林,掠食噬人。人们只好备些肉食窜出山林,掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外,然后把大门关上放在门外,然后把大门关上,躲在家里,躲在家里,直到初一早晨直到初一早晨,“,“年年”饱餐后扬长而去,饱餐后扬长而去,人们才开门相见,作揖道喜,互相祝贺。人们才开门相见,作揖道喜,互相祝贺。拜年是中国民间的传统习俗,是人们辞拜年是中国民间的传统习俗,是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。旧迎新、
3、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一,人人都早早起来,打扮得整整大年初一,人人都早早起来,打扮得整整齐齐,出门走亲访友,相互拜年,恭祝来齐齐,出门走亲访友,相互拜年,恭祝来年大吉大利。年大吉大利。春节拜年的形式春节拜年的形式一是走亲戚二是礼节性的拜访三是感谢性的拜访四是串门式的拜访春节拜年的方式春节拜年的方式一是登门拜年二是电话拜年三是短信拜年四是网络拜年春节创造无限商机春节创造无限商机拜年孕育致富先机拜年孕育致富先机新春大拜年新春大拜年致富抢先机致富抢先机春节出击的八大优势春节出击的八大优势优势一:客户在家容易找优势一:客户在家容易找优势二:收入丰富消费高优势二:收入丰富消费高优势三:走亲访
4、友介绍好优势三:走亲访友介绍好优势四:规划未来时机好优势四:规划未来时机好春节出击的八大优势春节出击的八大优势优势五:温馨祥和氛围好优势五:温馨祥和氛围好优势六:外出归来话题多优势六:外出归来话题多优势七:公共场合服务好优势七:公共场合服务好优势八:转换工作增员好优势八:转换工作增员好拜年,是是一一种种资资源源,是是营营销销伙伙伴伴走走亲亲访访友友,联联络络客客户户,积积累累增增员员的的最最佳佳方方式式。拜年,既既表表达达相相互互间间的的祝祝贺贺与与祝祝福福,又又有有利利于于增增进进友友谊谊和和联联络络感感情情。成功致富成功致富经营拜年经营拜年习惯也是在节前和节后!习惯也是在节前和节后!春节对
5、于每一个中国人来说,是春节对于每一个中国人来说,是一个非常有意义的日子。中国人一个非常有意义的日子。中国人的消费习惯也是在节前和节后!的消费习惯也是在节前和节后!春节拜年是我们开发致富资源、赢得致富主动、实现致富目标的绝佳时机行动吧!行动吧!一拜亲朋好友。一拜亲朋好友。亲朋好友是我们最希望健康平安的人,也是我们身边最直接的客户资源。过年了,走走亲,串串友,拜个年,欢声笑语间,分享一下自己一年来的收获和成绩,得到支持认同的同时,盘点一下还有哪些亲友没有保险,送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦!整理好自己的整
6、理好自己的“拜年拜年”对象对象 二拜老客户。二拜老客户。老客户与我们有很深的友情,因此,年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们,别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年,几乎没有一个老客户会拒绝回访,何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访,拉近了大家与客户之间的距离,了解了客户的意见和需求,同时也为我们获得转介绍提供了机会。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”对象对象 三拜新客户。三拜新客户。拜访新客户总要找一个拜访的理由,何不乘着正月里浓浓的年味,为咱们的新客户送去祝福和新春礼品,有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户,因为经过你的努力,客户已基本了解保险并亲身体验,这时如果服务跟进得好
7、,获得加保和转介绍的机会很大。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”对象对象 四拜准客户。四拜准客户。年后的第一张单,是很有说服力的。能否做到这一点,是由手头的准客户是否充裕决定的,必须储备足够数量的准客户,在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机,整个正月都是积累准客户的最佳时段,给准客户拜年,既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”对象对象 五拜准增员。五拜准增员。早就看好了一匹千里马,可他(她)一直在犹豫。这次机会来了,欢欢喜喜拜个年,邀他(她)到家中坐坐,聊聊开心的事,分享你的工作成果,看看公司60华诞中华情,趁热打铁介绍
8、公司的品牌和实力,邀其共同制定创富目标,不信他(她)不动心。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”对象对象 关注两个群体关注两个群体:瞄准返乡族。瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱,这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要,这是他们一年的心血,所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时,营销伙伴一定要瞅准时机,从周围的邻居那得到外出回家人员的地址,并且做好准备登门拜访。主攻公司职员。主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发,因此,职员手中会有很大一笔流动资金,他们的消费心理非常活跃,根据不同层级的职员,为他们量身做一份建议书,建立一种友谊
9、,方便日后的拜访。整理好自己的整理好自己的“拜年拜年”对象对象利用好公司的内外部资源利用好公司的内外部资源点燃信心,把握销售黄金机遇点燃信心,把握销售黄金机遇顺势而为,善用资源提升收入顺势而为,善用资源提升收入立刻行动,紧扣主题积极展业立刻行动,紧扣主题积极展业锲而不舍,辛勤耕耘成功创富锲而不舍,辛勤耕耘成功创富我们如何借势经营?我们如何借势经营?点燃信心,把握销售黄金机遇点燃信心,把握销售黄金机遇l增强客户的认同感增强客户的认同感l极大提高促成成功率极大提高促成成功率l获取转介绍的最佳切入点获取转介绍的最佳切入点l更加有利于重点商品销售更加有利于重点商品销售黄金机遇顺势而为,善用工具提升收入
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