“吉祥如意”产品培训衔接班.ppt
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1、“吉祥如意吉祥如意”产品培训产品培训自我介绍自我介绍姓名姓名:苏建华苏建华营业区:营业区:西城西城入司时间:入司时间:19991999年年职级:职级:业务经理业务经理北京分公司银话筒讲师北京分公司银话筒讲师 人生格言:人生格言:天行健,君子以自强不息天行健,君子以自强不息 地势坤,君子以厚德载物地势坤,君子以厚德载物前前 言言 “吉吉”系列产品自销售以来,以其市场基础好、利于系列产品自销售以来,以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。司现有产品体系中形态简单、功能强大的
2、传世经典之作。“吉祥如意吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良,最大限度的满足客户投保需求;满足营销队伍了改良,最大限度的满足客户投保需求;满足营销队伍的销售习惯,使经典得以继续传承。的销售习惯,使经典得以继续传承。储蓄储蓄优良传统优良传统 未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的普遍认可,尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。民的普遍认可,尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。家庭储蓄率居高不下家庭储蓄率居高不下20082008年,中国家庭储蓄率达年,中国家庭储蓄率达2121万亿元。据央行最新公
3、布的万亿元。据央行最新公布的20082008年金融体系运行数据显示,居民户人民币存款增加年金融体系运行数据显示,居民户人民币存款增加4.634.63万亿元,与万亿元,与20072007年相比,增长达到三倍。年相比,增长达到三倍。20102010年,中国城乡居民存款余额超过年,中国城乡居民存款余额超过2929万亿元人民币。万亿元人民币。5000050000100000100000150000150000200000200000250000250000300000300000亿元亿元2005200520062006200720072008200820092009141051141051161587
4、1615871725341725342178852178852607722607722005-20092005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额年城乡居民人民币储蓄存款余额29000229000220102010储蓄的目的储蓄的目的 供养一个大学生,需要一个城镇居供养一个大学生,需要一个城镇居民民4.24.2年年纯收入,需要一个农民纯收入,需要一个农民13.613.6年年纯纯收入,这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、收入,这还没有考虑吃饭、穿衣、医疗、养老等费用。据调查,有养老等费用。据调查,有25.5%25.5%的学生表的学生表示示“不愿再升入大学不愿再升入大学”,原因是,原因是“家庭家庭负担
5、不了上大学的费用负担不了上大学的费用”。但同时国家投入到每个大学生每年的但同时国家投入到每个大学生每年的费用为费用为2.52.5万元,未来万元,未来1010年内将由个人目年内将由个人目前承担前承担20%-50%20%-50%的费用提升至的费用提升至80%80%,也,也就是每年学费将在就是每年学费将在2 2万元以上!万元以上!求学:学费猛于虎求学:学费猛于虎不储蓄不行不储蓄不行教育子女教育子女不储蓄不行不储蓄不行教育子女教育子女有什么方法能省心省力的有什么方法能省心省力的为子女准备好这笔不得不花的费用?为子女准备好这笔不得不花的费用?不储蓄不行不储蓄不行教育子女教育子女不储蓄不行不储蓄不行养老养
6、老中国储蓄两大误区中国储蓄两大误区不会储蓄也不行不会储蓄也不行不会储蓄也不行不会储蓄也不行中国储蓄两大误区中国储蓄两大误区存钱大有学问存钱大有学问通过科学合理的资产配置实现通过科学合理的资产配置实现短期生活开支有短期生活开支有应急钱应急钱万一意外出事有万一意外出事有救命钱救命钱未来目标所需有未来目标所需有老本钱老本钱支取灵活支取灵活短期生活开支的钱放哪里?短期生活开支的钱放哪里?安全可靠安全可靠收益稳定收益稳定万一出事的救命钱放哪里?万一出事的救命钱放哪里?杠杆效应杠杆效应保障功能保障功能心安理得心安理得人身风险保障不可或缺:人身风险保障不可或缺:一次意外火宅,丧生一次意外火宅,丧生5858人
7、人风险无处不在,保障不可风险无处不在,保障不可或缺!或缺!权威统计,人类患重大疾病的几率为权威统计,人类患重大疾病的几率为72.18%72.18%,中国目前癌症患,中国目前癌症患者者700700万,每年新发病万,每年新发病100100万人,高血压患者万人,高血压患者1.31.3亿,心血管病人亿,心血管病人80008000万,乙肝患者和病毒携带者万,乙肝患者和病毒携带者2.32.3亿人,有亿人,有20%20%的人将发生癌变或硬化。的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部来源于卫生部】重疾高发重疾高发健康状况不容乐观健康状况不容乐观医疗保障不可或缺:医疗保障不可或缺:疾病种类 治疗康复费用 备注 恶性
8、肿瘤12-50万 CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目,同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内 急性心肌梗塞 10-30万 需要长期的药物治疗和康复治疗 冠状动脉搭桥术10-30万 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目,搭桥每条桥4万元,需长期药物治疗和康复治疗 重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万 心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目,器官移植后均需终身服用抗排斥药物 终末期肾病10万/年 换肾或长期依赖透析疗法,透析费用属于社保部分报销项目 重型再生障碍性贫血 15-40万 骨髓移植及长期药物治疗 高额费用从何而来?高额费用从何而来?发病率升高,医疗
9、费用水涨船高发病率升高,医疗费用水涨船高风险无处不在,保障不可或缺!风险无处不在,保障不可或缺!满足未来目标的老本钱满足未来目标的老本钱长期储蓄长期储蓄强制储蓄强制储蓄保值增值保值增值安全可靠安全可靠 央行城镇储户问卷调查结果央行城镇储户问卷调查结果显示:显示:0909年四季度,有年四季度,有42.1%42.1%的的人选择人选择“理财产品理财产品”。居民选择。居民选择“理财产品理财产品”的比例连续攀升,的比例连续攀升,较年初累计提高较年初累计提高13%13%。特别是具。特别是具有有储蓄性功能的储蓄性功能的保险理财产品成保险理财产品成为理财新宠。为理财新宠。居民理财需求节节攀升居民理财需求节节攀
10、升新华新华“吉吉”系列堪称分红型产品中的经典系列堪称分红型产品中的经典 自自20012001年第一款年第一款“吉吉”字辈产品字辈产品吉庆有余上市以来,该系列受到了吉庆有余上市以来,该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱,众多客户因此而获得了充足无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱,众多客户因此而获得了充足保障,无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长保障,无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能,帮助客户实现家庭财产的保值、增值。期规划的功能,帮助客户实现家庭财产的保值、增值。历史悠久历史悠久 系出名门系出名门“吉祥如意吉祥如意”是
11、对吉系列产品是对吉系列产品的全面的全面升级啦升级啦!为开门红再创新高奠定基础!为开门红再创新高奠定基础!更新换代更新换代 全面升级全面升级在在“吉祥高照吉祥高照”基础上增设豁基础上增设豁免保费责任:免保费责任:增设豁免保费责任使投保人投增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全,保更安心、被保险人的保障更安全,保障投保人和被保险人的共有利益,保障投保人和被保险人的共有利益,彰显新华产品的人性化关怀。彰显新华产品的人性化关怀。全新升级热点一全新升级热点一在在“吉祥高照吉祥高照”基础上区别基础上区别1818周岁前后的身故周岁前后的身故责任设计:责任设计:1 1、体现保监会保护未成年人
12、合法权益的监管精神、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神2 2、提高被保险人成年后的保障额度、提高被保险人成年后的保障额度3 3、可提高业务人员的件均保费。、可提高业务人员的件均保费。全新升级热点二全新升级热点二 为百姓解决理财难题,新华保险为百姓解决理财难题,新华保险20112011年年再推惠民新品再推惠民新品吉吉祥祥如如意意震震撼撼上上市市投保范围:投保范围:3030天天5555周岁周岁 交费期间:交费期间:一次交清、一次交清、3 3、5 5、1515、2020、3030年年保险期间:保险期间:期满型:期满型:1515、2020、3030年年 岁满型:至岁满型:至5050、6060、7
13、070周岁周岁保险金额:保险金额:单张最低保额单张最低保额1 1万元;未成年人不得高于万元;未成年人不得高于1010万元。万元。保险责任:保险责任:满期生存保险金:基本保额满期生存保险金:基本保额 +累积红利保额累积红利保额 +终了红利终了红利身故或全残保险金:合同生效一年内因疾病导致,实际交纳保费的身故或全残保险金:合同生效一年内因疾病导致,实际交纳保费的110%110%;因意外或合同生效一年后:因意外或合同生效一年后:1818周岁前:(基本保额周岁前:(基本保额+累积红利保额)累积红利保额)+终了红利;终了红利;1818周岁后:(基本保额周岁后:(基本保额+累积红利保额)累积红利保额)X2
14、+X2+终了红利终了红利保费豁免:投保人因意外身故或身体全残,且年龄介于保费豁免:投保人因意外身故或身体全残,且年龄介于1818周岁至周岁至6060周岁之周岁之间,可免交续期保险费,本合同继续有效间,可免交续期保险费,本合同继续有效产品五要素产品五要素吉祥如意两全保险(分红型)吉祥如意两全保险(分红型)A、B、C款款附加附加0808定期重疾条款定期重疾条款交费期间:交费期间:同主险同主险保险期间:保险期间:同主险同主险保险责任:保险责任:(独立保额)(独立保额)1 1、重疾保险金:、重疾保险金:合同生效一年内:保险金额合同生效一年内:保险金额1010附加附加0808重疾所交保费;重疾所交保费;
15、合同生效一年后:保险金额合同生效一年后:保险金额2 2、重疾种类:、重疾种类:3232种重大疾病种重大疾病3232种重大疾病病种名称:种重大疾病病种名称:1.1.恶性肿瘤恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 2.2.急性心肌梗塞急性心肌梗塞3.3.脑中风后遗症脑中风后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍4.4.重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术须异体移植手术5.5.冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术须开胸手术6.6.终末期肾病终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期或称慢性肾功能衰竭尿
16、毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术须透析治疗或肾脏移植手术7.7.多个肢体缺失多个肢体缺失完全性断离完全性断离8.8.急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎9.9.良性脑肿瘤良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗须开颅手术或放射治疗10.10.慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致11.11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍12.12.深度昏迷深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致13.13.双耳失聪双耳失聪永久不可逆(除内耳结构损伤等情形外,被保险人申请理永久不可逆(除内耳结构损伤
17、等情形外,被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上,并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查赔时年龄必须在三周岁以上,并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。)证据。)14.14.双目失明双目失明永久不可逆(除眼球缺失或摘除等情形外,被保险人申请永久不可逆(除眼球缺失或摘除等情形外,被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上,且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查理赔时年龄必须在三周岁以上,且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。)证据。)15.15.瘫痪瘫痪永久完全永久完全16.16.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术须开胸手术须开胸手术17.17.严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失(神经官能症
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