油品营销工作思路.docx
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1、 油品营销工作思路_支部工作思路计划 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为根底,抓大不放小,实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销规划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。稳固现金治理市场地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金治理的品牌效应。各行部要
2、对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金治理方案,主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。20xx年下半年工作规划由找原创首发,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上,总结阅历,深化营销,增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注意改善质量;要优化构造,提高优质客户比重,降低筹资本钱率,增加高附
3、加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理,深入分析其结算特点,进展全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进展营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进展重点攻关。(二)加强效劳渠道治理,深入开展“结算优质效劳年
4、”活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质效劳的根底上,进一步表达共性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道:一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理,客户资源比拟丰富的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司治理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满意客户的需求。各行部要制定
5、具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和效劳的重要依据,准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推举给客户,提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质效劳年”活
6、动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高效劳效率,准时处理问题,加强效劳治理,提高客户满足度,构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量,实现全公司又好又快地进展目标。(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度结算与现金治理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销治理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当
7、者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行便利快捷的优势,加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用
8、的组织治理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制,增加市场快速响应力量,真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立,加紧培育xx部门人才要加强人员治理,实施日常工作标准,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高
9、业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程治理,提高风险掌握水平要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建立。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理,加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度,会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用,准时发觉、堵塞业务过失和漏洞,各网点对存在的问题要进展整改。2023用电营销治理工作思路 以下是小编为大家整理的关于2023用电营销治理工作思路的文章,盼望大家能够喜爱!更多工作规划资源请搜寻工作规划频道与你共享! 县供电局 当前电力市场已从卖方市
10、场渐渐转为买方市场,我们供电企业的工作也应同时由生产治理向营销治理转变。供电企业要适应这一转变,必需努力做好用电营销治理工作,有效地利用电力企业的资源,加强电力需求侧治理,做好降损节能工作,使企业获得的经济效益。 一、年的用电营销工作总体思路是: 贯彻落实上级电力营销工作会议精神,以人为本,求真务实,以“效劳与效益”为主题,抓标准化、信息化建立和制度建立,强化治理手段,夯实治理根底,稳步推行治理与制度创新,不断提高营销治理水平。年营销工作目标是:售电量同比增长15%;完成电费回收100%,旧欠电费有肯定的回收量。 二、年的重点工作 1、构建完善、科学、有效、标准的治理平台。一是加强营销根底工作
11、的制度建立和优化治理。二是推行目标治理,强化营销业务流程的整合优化,定期对营销工作质量和治理水平进展评估;三是积极改良电费抄核收治理方式,优化电能计量技术和治理手段。 2、加强用电需求侧治理。一是全面开展电力市场分析讨论,加强负荷分析猜测,做好电力供需平衡;二是开拓和培育良好的用电市场,引导电能消费,促进合理用电。三是加大节能技术的推广应用,实现资源优化配置。 3、连续推动营销治理技术进步和现代化建立。一是要抓好营销系统的建立和功能完善,用现代治理手段加强对营销工作的治理。二是要加强负荷治理系统的建立和应用,使负荷治理系统成为市场分析、供需平衡、经营治理的重要技术支撑;三是要坚持先进性与有用性
12、相结合,坚持“五统一”的建立原则,整合营销治理信息系统、客户效劳系统、负荷治理系统等技术,保证营销与效劳信息的完整性和正确性,努力实现营销现代化。四是要推动电能计量的技术进步,分析影响电能计量精确性的因素,不断优化计量方案和手段,提高计量装置的精确性和牢靠性。 4、强化优质效劳,提高效劳水平。要结合平远地区实际,把优质效劳与企业进展相结合,与营销治理相结合,与树立企业形象相结合,与提高企业的经济效益相结合。要以客户满足为落脚点,不断转变观念,深化优质效劳内涵,实行供电效劳的长效化治理。为此,一是要强化效劳意识,完善效劳措施,在提高效劳质量方面取得实质性进展;二是要讨论客户关系治理,学习其他行业
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