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1、2.布置:为使第二陈列成功,它必须放置在正确的地方n 消费者光顾频率高的地方n 容易被看到的地方n 没有被其它陈列和产品阻挡消费者应该在看到货架上的产品之前看到第二陈列上的NIVEA产品!第二陈列的成功因素:Secondary Display第二陈列的标准第1 页/共25 页3.尺寸:第二陈列的高度必须是正确的。消费者能够很容易地拿到他想要的产品。4.监控:所有活动必须在控制和管理下进行,目的是为了汲取成功的经验,并在下一次的活动中作改进。第二陈列的成功因素:Secondary Display第二陈列的标准第2 页/共25 页Secondary Display举例口号颜色Logo人物形象第3
2、页/共25 页POP的运用商品陈列法则4:目的:吸引消费者的格外关注n 突出陈列n 传达广告信息n 吸引消费者的注意力n 为削价作广告n 为促销作广告第4 页/共25 页手工制作POP要注意:给顾客购买的理由 尽可能简单 避免使用“拷贝”件 信息简洁明了 字体要大并且易读 突出价格优势使用POP第5 页/共25 页使用POPPOP的常见内容:1、主题POP(对媒体广告信息的支持)2、品牌提醒3、针对终端用户的促销Consumer Promotion4、价格促销 Price-off Promotion5、指示或特别推荐New Product/Special recommendation第6 页/
3、共25 页使用POP对媒体广告信息的支持POP的常见内容第7 页/共25 页使用POP品牌提醒Brand ReminderPOP的常见内容第8 页/共25 页回顾:商品陈列的法则n 取得最好的位置n 取得野心的排面n 产品陈列n POP的运用第9 页/共25 页n公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国n商品陈列推广n公司标准化流程n业务操作n谈判技巧n时间管理培训内容第10 页/共25 页n公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国n商品陈列推广n公司标准化流程n业务操作n谈判技巧n时间管理培训内容第1 1 页/共25 页NIVEA标准化业务流程NIVEA标准化销售管理第12 页/
4、共25 页n公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国n商品陈列推广n公司标准化流程n业务操作n谈判技巧n时间管理培训内容第13 页/共25 页n公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国n商品陈列推广n公司标准化流程n业务操作n谈判技巧n时间管理培训内容第14 页/共25 页 工作职责第15 页/共25 页n六个定原则:n是指销售人员队伍相对稳定、n每个销售人员的销售区域相对稳定、n每个销售人员负责的销售网点相对稳定、n对每个销售网点的访问频率的相对稳定、n销售人员工作线路的相对稳定、n对每个网点访问时间的相对稳定。客户拜访行程的安排第16 页/共25 页客户拜访行程的安排1、准备一
5、张销售地区的最详细地图;2、找出区域内所有的路名和范围;3、查阅区域内所有的零售商;4、划分客户类别:第17 页/共25 页客户拜访行程的安排5、根据相邻的原则,将客户分为5组,并在图上划分为5个区域office星期一星期二星期三星期四星期五第18 页/共25 页office星期一星期二星期三星期四星期五第1周第1周第1周第1周第1周第4周第2周第2周第2周第2周第2周第3周第3周第3周第3周第3周第4周第4周第4周第4周6、根据相邻的原则,兼顾订货日等因素,将每个区再划分成六份。客户拜访行程的安排第19 页/共25 页客户拜访行程的安排office距离:全程距离136全程距离1017、在行程路线的安排上,确保合理及符合经济原则,避免走回头路或绕弯路。第20 页/共25 页n公司背景介绍 BDF背景介绍 NIVEA在中国n商品陈列推广n公司标准化流程n业务操作n谈判技巧n时间管理培训内容第21 页/共25 页培训目标n 了解销售和购买过程n 掌握基本销售谈判技巧第23 页/共25 页销售过程n 寻找并确定对方的需求n 介绍利益n 克服异议n 达成协议第24 页/共25 页谢谢大家!第25 页/共25 页
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