公司企业管理阿里巴巴内部培训资料:销售的心态和时间管理.ppt
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2、和利益放大放大放大。n演示体验式讲解试探性方案。n稀缺吊足客户的胃口n射门不让客户有反弹的余地。挖空心思,搜肠刮肚挖空心思,搜肠刮肚地域线行业线 十字线十字线客户的搜集是源头牢记十字线任何方法都可以,关 键是做到极致。永不停止的积累,拥有选择权的基础筛选中筛选中5 5个经典问题个经典问题n您是做这个产品的吗?n外销能占50%吗?n有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗?n用过阿里巴巴吗?a,免费,反问:为什么不做贵宾会员呢?b,诚信通,反问:你只做内贸吗?c,没用,反问:你做国际贸易?怎么还没用呢?n你知道这几个公司吗?你有兴趣了解我们是怎么帮助你们同行做成功的吗?如何有效率的工作如何有效率的工作
3、1.客户的条件比意愿重要。2.感染不了客户,是因为没有感染你自己。约好的客户出门之前不电话确认。3.任何时候拜访约好的客户,要电话确认。4.任何问题都可以反问。赢得主动的最大秘诀。5.在跟关键人沟通之前,销售工作=06.合同是对自己的约束,对客户的承诺。款不是。7.确定签单之间,提开放性问题。8.前台小姐关心的是你是不是销售而不是销售内容。如何有效率的工作如何有效率的工作1.浪费我们时间的往往是态度好而条件不具备的客户。2.你喜欢吃草莓没错,用草莓钓鱼就错了。3.客户购买我们的产品就像我们去购买2块钱的牙刷。4.时间远比车费贵。现在你的时间价值是¥2/分钟。5.自己比客户着急。6.产生业绩的是
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