电子科技产品销售商业计划书-学位论文.doc
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1、商 业 计 划 书 项目名称: 电子科技产品销售 负 责 人: 所在班级: 指导老师: 2015年 4 月 25 日第一部分:摘要公 司 简 介公司名称:主要产品:电子数码产品业务范围:电脑 手机 数码相机 平板电脑 移动设备 网络设备等营销策略:(1) 促销计划和广告策略(2)价格策略 文化宣传公司战略目标:第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投资,积累无形资产,第二年后开始盈利。尽管在镇江科技产品销售店很多,但是我们会提高公司知名度,使市场占有率最大化,。预计本阶段在镇江的市场占有率达到15%;第三、四年:进一步扩展公司项目,扩大经营范围与规范销售和服务流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响,
2、扩大公司影响范围,为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到30%,并开始建立省内连锁分店,向经济较好的地区扩展。第五、六年:对公司进行进一步完善,扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国内知名的销售公司。核心竞争力分析:我公司销售的电子产品质量有保证,售后服务好,尽心尽责,注重于产品的质量,真正做到物超所值,让消费者买的放心,用的安心。这是我们的优势,也是我们战胜其他品牌,战胜周围其他店面,成为“销售之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征我们的消费者大多是年轻人,对电子产品十分热衷,喜欢在生活中运用电子产品的优势,使生活更美好,20多岁的年轻人非常喜欢各种新
3、奇的电子产品。据皮尤研究(Pew Research)调查显示,在年龄在18岁至34岁的美国年轻人中,有95%的人拥有手机,70%的人拥有笔记本电脑。在拥有手机的年轻人中,63%的人说他们用手机上网,52%的人表示他们用手机收发电子邮件。我们迎合消费者的喜好,尽力是我们的销售产品更加多样性。2. 消费者的要求消费者对电子数码参品首要的要求是质量好,对于店家的要求是服务号好,售后工作到位,产品在保质期内有任何质量问题可以退货或者更换新产品,商品要保证正品,物美价廉,产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,能让人放心是最基本的要求。第二部分:公司概述公司名称:公司类型: 股份制公司公司宗旨:热
4、情竭诚良知公司业务:主营业务:电脑 手机 数码相机兼营业务:移动电源 数据线 耳机 公司的短期目标:积极发展第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客 第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务树立良好的店面形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。 第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的丰富商品种类 公司的长期发展目标:占领70%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现利润的最大化。公司的经营理念:以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化:科技使生
5、活更美好,信任使你我更贴心,你值得拥有你的喜爱。公司的独创性:经过对广大消费群体的调研,对科技市场的独立分析,采取和广大消费群体间相互协作的方式,在已经成型销售模式中找出亟需改进和成熟的地方,使销售更加得到认可和信任。 第三部分:商品介绍我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品,如数码相机、数码摄像机、数码学习机、数码随身听等等。随着科技的发展,计算机的出现、发展带动了一批以数字为记载标识的产品,取代了传统的胶片、录影带、录音带等,我们把这种产品统称为数码产品。 例如电视/通讯器材/移动或者便携的电子工具等, 在相当程度上都采用了数字化。我们科技销售公司的产品面向广大消费者对数码科
6、技要求,尽力丰富商品种类,使消费者能够在这里买到自己喜欢的商品,能够为他们的生活带来方便和快捷,例如,电脑,手机,数码相机,移动设备,U盘,网络设备,只要能够给消费者带来方便,我们竭尽全力满足要求。 第四部分:市场分析市场概况: 客源市场描述: 主要以学生和刚参加工作的年轻人为主。 消费者分析:对于大多数学生来说,思维活跃,好奇心强,对电子数码产品感兴趣。 电子数码产品从发展到现在还是拥有广泛的消费者。经营分析:前期店面和商品投资大,价格透明公开,利润小,随着客户的了解和宣传的加大,市场占有率会有所提高,我们会采用薄利多销的营销手段,在保证商品质量和售后服务的前提下,把商品价格定到消费者最认同
7、的区间,逐步扩大经营范围,步步为营,把握市场先机,迎合消费者需求,逐步实现盈利。行业竞争状况分析:(1)镇江数码产品卖场主要集中于大市口和火车站附近的数码城,科技市场等等,比较固定,也存在很多弊端。 (2)以上早期数码城,服务态度差,质量存在问题,售后工作令人不满意,这是我们应该加强的地方。营销策略:(1)促销计划和广告策略宣销并进,在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。对于不适合逛街的冬夏季,我们可以推出就送货上门,很适合宅寝室的学生。为提高公司的知名度,进行广告宣传,邀请消费者免费体验,免费解决软件问题等策略。 (2) 价格策略我们的产品会比其他公
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