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1、创创业工程点子打算书创创业工程点子打算书通用 6 篇在现代经济飞速进展的今日,越来越多地方需要用到创业打算书, 创业打算书可以帮助创业者对外宣传,获得融资。拟起创业打算书来 就毫无头绪?以下是我的创创业工程点子打算书通用6 篇,期望大家能够宠爱。创创业工程点子打算书 1 一、前言在这个人才至上的年月,为了迎接将来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在将来的生活中有碗饭吃,必需提前做好预备, 给自己充电。固然,熬炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必需力主创,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,
2、踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展,才能更好的为家乡作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生进展自我,增加阅历的一种趋势,这种行为不但可以熬炼自我,磨练意志,积存阅历, 同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战!为此,我打算建立一个以时尚服装为主体,各种饰品,纪念品, 日用品同时经营的便利店,既便利他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的进展!这是个学问的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你情愿, 没有什么不行以,信任
3、自己路是自己走出来的!成功就在眼前!二、创业背景:1、时代的变迁赐予了当代大学生不一样的涵义,也赐予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类文明不断进步,追求时 尚已成当代大学生一大目标2、我校大局部大学生来自农村,中等消费水平居多,经济格外好的不多,学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城,很多时尚服装 只有专卖店有,这给我们出了很大难题,无奈之余只有穿些朴实的服 装,质量难保证,实惠又时尚的服装正是这些学生想要。三、创业目的:1、众所周知,在大学校园里,力量远比学问更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、
4、从而增加力量。学校里 面的社团和学生会对(创业指导)我来说已经没有多大诱惑了,所以我需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的独立与成长,但是据我所知, 校内能供给的勤工助学岗位是格外有限的。这就使得我们只有通过自 己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强!四、经营工程及内容:1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需,作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮,追求时尚实惠2、主要工程:网店实体店一体化经营模式,以服装为主体,各种饰品,纪念品,生活用品,特色品同时经
5、营。打印,复印业务赚些额 外收入,缓解资金紧缺,还可帮人筹划生日,聚会,约会等增加收入具体工程如下:时尚男女服; 男女睡衣; 精巧男女包;运动鞋(以安踏为主);运动球衣,球类,日用品,伞,等。古城烙画,披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)五、经营原则:1、真实原则:对求顾客以礼相待,不欺不瞒,友善公平。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;2、互利原则:在真诚的根底上,做到主顾双方公平互惠;3,诚信原则:保证为顾客所供给的产品无质量问题,做好售后效劳工作,保证诚信经营,一切为了顾客。六、效劳群体:全部在校大学生七、市场分析:1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以
6、在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正由于如此,市场的打 开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上,很多同学会存在戒备的 心理,所以一个创的有说服力的广告宣传是必要的。2、现代社会,大学生对产品的质量确定有顾忌,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑承受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象,以便更快翻开 市场。3、丽江物价偏高,实惠又时尚的服装不多,这给我们供给了有利平台,只要我们供给质量有保证的产品,大力宣传,抓住这个浩大的 消费群体,打造一个经得起风浪,有威望的品牌店是确定必要4、我们学校学生还是比较宠爱买促销产品,而丽江的纪念品都是每
7、个同学都想买的,经调查觉察一些特色纪念品市场价高,低价批发 作为赠送产品还是能受到宽阔学生的欢送5、打印复印业务在这浩大的学校前景可观,据我所知学校复印店每月能赚几万元,我们要以该业务为辅,增加流淌资金,要翻开这个 浩大的市场,必需搞好关系,联系好各班班委,实行优待政策,降低 价格,倾进全力拉拢顾客,到达宣传与效益二者兼得,以这个市场带 动解决大局部资金问题确定必要6、大学人口浩大,是一个密集型的小镇,消费力量确定可观,过生日,同学聚会,老乡聚会,男女约会等每天都有,而现在学校还没人帮助筹划这些,假设能抓住这一市场还是有进展潜力,不用本钱, 还可增加些额外收入(有待争论)7、学校考证多,辅导教
8、程需求量浩大,学校订书是原价,我们能以确定优待的价格垄断局部市场,效益确定可观,这是稳赚不赔的生 意,前景不容无视,真刚要想垄断这个市场就必需将关系打入各个班 级,大力宣传,制造一个良好的形象是成功的根底八、前景推测:打印复印业务,推销辅导书,帮同学筹划各式聚会,这些工程稳 赚不赔,可以增加些收入作为流淌资金。主体店利润可观,消灭赔本 的概率低于 10%,只要这些工程同时落实就能优劣互补,实现真正的零风险经营,作好促销工作,保证无货物积压,进货价确定低是我作 出保证的根底,丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压,我可 以原价甩出确定能吸引顾客,100%的信念九、经营策略1、人力上:集纳高思维
9、、口才好的人才进入 ;同时,人员必需要有吃苦耐劳的精神。在此根底上实行有秩序的治理模式;2、宣传上:开业期间可在资金允许的根底上,发放大量的宣传单, 先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;宣传到位3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在肯定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;4、策略上:开业期间可实行优待、免费效劳等业务 ;如:a,可以批发些古城烙画,披肩,镜子等丽江特色产品作为赠送,这样不仅可以 让顾客感到实惠,还可到达提高信誉的效果。b,可以批发些玩耍点卡作为赠送品满足玩耍爱好者的需求5、设备上:需要台电脑、
10、打印机、复印机(打印复印一体机)十、经费来源及安排:1、来源:起初,实行入股制,自备电脑等大件物品 ;打印机,复印机可以先购二手的以节约资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充 资金紧缺,由小规模经营渐渐向大规模挺进,不断解决经费问题2、安排:2)每月提成安排标准:按业绩安排,具体待定十一、价格标准:待定十二、预想问题及解决方法:在效劳过程中,可能会消灭顾客对效劳不满足事宜,为此,我们必需坚持顾客是上帝的原则,尽量满足顾客合理要求;在效劳过程中,也可能消灭这样的状况,服装有质量问题,这时, 我们必需向顾客赔礼,收回有质量问题的服装消灭顾客无理取闹,要动之以情晓之以理,本着顾客是上帝的原则,处理好
11、与顾客的关系,不能有损信誉在效劳过程中消灭货物积压,应完善退货机制,作好一切促销预备,保证只赚不亏十三,有利优势:十四,估量投入及资金安排:估量投入:初步估量投入 3000 元资金安排:打印复印一体机估量投入=1000 服装进货量估量 1500 元其他货物估量 300 元赠品估量 200 元以上安排视资金而定可做调整,比例不变。创创业工程点子打算书 2 一、网店概要1、投资安排:资金需求数额 5 万元人民币。2、网店根本状况:(1) 网店名称:xxx(2) 地址:xxx(3) :xxx3、网店的宗旨:创意餐具,妆点您的奇特生活。4、网店简介资料:优质的生活,一件简洁的产品,细细玩味,清爽的色调
12、、得意的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有有用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感 情,有温度的产品才会生动,好玩起来;因此我们将一些布满人性的, 好玩的,布满创意的产品与客户和消费者来共享。期望可以让消费者 感到愉悦。网店为您供给各类别致创意餐具,让顾客的生活奇特有神 韵。认真的体会,你会觉察生活真美。xx 致餐具,生活有我,爱家, 爱生活!二、市场调查概况分析1、我们可以常常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时把握市场概况。2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在 18 至 40 之间的年轻朋友们,这些消
13、费者会使我们网点的客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人格外适应网上购物这种方式,而且格外宠爱共性化的 商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供给大量的商机。三、网店的主要进展战略目标和阶段目标1、战略目标:创意餐具,妆点您的奇特生活!不断挖掘创自己网店的别致创意共性用品。每月主推几种共性商品。2、网站界面设定:承受简约风格,清爽自然的界面。承受充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过美丽真实的图面进展 展现。3、阶段目标:查找适宜自己网店的货源保质保量,渐渐深入市场, 开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进展营销推广,网上网
14、下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面承受旗帜广告、文字连接宣传产品。四、网店主要产品或效劳介绍1、资源及原材料供给:(1) 各大批发市场等产品标准、质检和生产本钱掌握:本着为顾客负责的心态认真选择商品,或觉察损坏制止出售,信誉永久大于谋 利。(2) 包装与储运:为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案:(1) 定价依据和价格构造:依据消费者价格承受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的状况下,我们会依据电商课所学定出 适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。(2) 影响价格变化的因素和对策:依据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策
15、例如多买多赠 等促销手段来应对,不会对网店带来损失。五、市场营销1、对于顾客:(1) 顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随便扫瞄产品,并对产品发表自己的看法和评论。(2) 顾客互动性:在网店上设立一个栏目,供给应顾客间沟通、探讨、推举好有创意餐具。(3) 顾客鼓励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优待或特价、 打折、免费赠品等。2、对于产品:(1) 折价促销。(2) 赠品促销。(3) 限期供给。(4) 多与其他网店建立友情链接。(5) 利用网络以外的宣传方式。六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,
16、在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转,亲热关注市场变化3、对顾客关系赐予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客确实定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式, 定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼 品等。创创业工程点子打算书 3 一产业背景生活中,我们会觉察,对于大多数年轻人而言,都有过冲动消费 的经受身边有很多物品,没用多久,照旧很,但已经对其失去兴趣, 对自
17、己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些而不 适用的东西,成了大家颇为麻烦的问题。然而,每个人的 需求不同, 对自己没有利用价值的东西,对其他人而言可能正是需要的东西,这 就需要物物交换。2023 年 7 月 14 日至 2023 年 7 月 12 日,加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本,经过 16 次物物交换,最终实现了换别墅的梦想。他成功换物的主要流程如下:一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一 台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单要装满啤酒一辆雪橇摩托车一个免费度假安排一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书50 小时录音、50
18、小时混音制作美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与著名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在片中供给的一个演员角色一幢别墅的一年使用权二、工程简介易物交易平台为人们供给以物换物的电子商务平台,实物, 虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进展主要是网络,交换者在网上达成换物意向后,见面交换物品成为以物易物的重要一环,由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西,所以根本不会选择花费更大本钱跨越较大区域进展交换,“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。以物易物最大的好处是使几乎成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方,使社会资源得到合理利用;其次
19、,借助当面交换的时机,使同学们找到一个拓展人际关系的平台,由于见面换物不涉及金钱,人们的感情更简洁沟通,所得到的是一种交际的欢快,甚至建立起友情。三、工程方案前期创业阶段,需五人的合作团队,两人负责网上建立物物交换平台,建立网站,网上的宣传,收集交换信息,并对其进展整理,将可以进展交换的进展组合。一人负责资金财务的整理,在交换人将钱打到账户上后,另两人负责信息传达,将两人信息进展交换,从而使物物交换成功。前期是资本积存阶段,只需五人团体,随着资金的积存,业务的扩大,要逐步扩大团队,形成集宣传,信息处理与整合, 财务,信息传达,运输发送等为一体的团队企业。公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业
20、,资金积存阶段, 要以扩大公司影响力,知名度,扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度,努力积存资金,进一步扩大公司团体规模,并渐渐建立运输网络。其次阶段,根本形成公司的完整运转模式,形成一个统一高效的公司运转体系,在公司员工间形成分散力,向心力,提高公司运转效率。第三阶段,形成相当规模的物物交换企业,进一步扩大企业在社会的影响力,知名度,提高企业的盈利收入。三、市场营销营销宗旨公司以“以物易物,物尽其用”为宗旨,使人民群众实现各求所需。“团结合作,效劳顾客”为公司精神。营销区域合肥及周边市县为主,面对全国扩展。公司运行之初面对能接触到我公司宣传的客户,随着公司的进展以及知名度的提高,区域扩展到
21、全国范围内。营销策略首先,要树立猛烈的战略意思,并且要正确对待战略,可以说一 个企业要是缺少战略思维是最致命的,所以我们首先要有战略思维, 多通过互联网考察市场的进展状况,制定战略性的进展规划,同时要 明确这个团体的定位,目前我们的团体还处于初期阶段,有很多方面 的不成熟,所以要更好的完善自己,与此同时,明确团体的目前经济 实力还很弱,要想把这一点子做大做强,首先就要依靠广告的效应, 在企业里建立完整的宣传体系,并准时把企业内部信息更在网页中, 是物物交换的过程更加透亮化,更加公开化,从而增加可信度,是我 们的团体能够成为宽阔市场顾客的依靠,从而能更好的为他们效劳。其次,制定近期的进展打算,从
22、手边的小事着手,确定近期企业要实现的目标,同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销措施消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性,在购置某个产品的时候,总是会认真地计算厂商可能从他那里获得的利益, 假设厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时,消费者就不会购置。同样物品的交换也如此,所以需要我们进展周密的打算。主要运营方式公司有限责任公司,各部门之间相互协作,责任到人,全部部门 相互制约而又不权力穿插,公司前期分为主要分为市场营销部、财务 部、业务部等三大部,后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、 CEO 等大部,将企业规模逐步扩大,治理也更加科学、合理,保障公司长足进展。前
23、期,首先,要有懂得电脑学问的合作伙伴,在网上建立无物交换平台,在网上打出物物交换的品牌及广告,要充分利用网络,尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式,自己拥有的将要交换物名称,图片,以及自己想要的物品。与此同时,前期在无资金的状况下,可通过发放简洁廉价的传单,进展宣传,从周边开头,以大学,社区为基点,因大学生比较简洁接触事物,消费水平上比较适宜,社区是人民日常生活用品交换的主体,要加大宣传。这样,将网上留下的信息进展整理,搭配。将将要交换物品的图片发与对方,假设双方同意,物物交换成功。在双方都将钱打入账户的状况下,发送给双方的联系方式,自行交换。后期,在前期根底上,担当运营,双方要交肯
24、定的运营费,在肯定的时间内,将物品运输或邮寄给双方,实现交换。推广策略公司定位较低、起点也较低,公司的效劳范围有最开头的聊城市及周边市县,渐渐扩大范围,涉及到全国的范围下的需要本公司效劳的朋友。公司成立之初,就要将广告打出去,扩大知名度,通过多种途径加大宣传,例如网络、纸贴广告等,增加人们对本公司的了解和生疏。同时效劳种类也随着公司的进展有所创,交换物的种类也有所增加。四、融资资是由现融有公司筹集资金并完成工程的投资建设,有关工程投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性争论中已越来越凸显重要性,随着本公司技术的提高和规模的相对稳定,本公司做以下融资分析:融资目的:实现公司或企业的进展打算,渐渐
25、扩大餐厅的规模,同时扩大市场占有率,在剧烈的竞争中争取主动。资金来源:自筹资金和银行短期贷款或其他投资者,自筹资金主要是主要参与经营者所持资金,收入安排时按所投多少进展安排。其他投资者主要是有意向投资的社会人士,安排按投入进展。资金用途:租赁店面,装修,购置必需品,广告宣传等,全部资金都统一安排,并做好记录,便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营工程启动资金与收益前期宣传,信息的收集以及网站的建设费用共计一万元流淌资金:一万元进展期与各类企业接触与洽谈,取得合作意向,并在各企业之间建立信息渠道,收取广告费或中介费等费用作为公司资本累积五、竞争分析竞争
26、优势一同时把握包装设计和生产加工技术,能为客户供给全面专业效劳。二经营模式换物为主,同时也经营运输等其他涉及的行业 产品与效劳并不受自有设备牵制,企业经营固定本钱不大,风险小。三物物交换最大的竞争优势在于其投资小,本钱低,相对于一般的市场买卖,物物交换无需购入物品,在这方面可谓是零本钱四易于治理,依靠有效的信息,企业运作快速。五面对整个社会群体,而非在一小范围内进展,市场宽阔。六相对于物品的买卖,物物交换所花费用极低,并能充分利用人们手中闲置的资源,更衣让消费者承受。竞争劣势一此工程处于起步阶段,得到消费者的支持还需要一个过程。二前期,由于运输方面费用较高,可能无法担当运输环节, 以供给物物交
27、换信息为利润所在。三由于旧物品相对价值已经大大降低,假设长距离运输,则会得不偿失。六、风险分析行业风险一运作过程中必定会涉及到信誉问题,公司的信誉就是公司的招牌,同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题,同时有可能会消灭不正常竞争,所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。二资金问题,公司的运作必需要有足够的资金,但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司,因此,在竞争中无法避开优胜劣汰,投入资金就无法无视风险。运作时的风险问题首先,运作过程中必定会涉及到信誉问题,公司的信誉就是公司的招牌,同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题,同时有可能会消灭不正常竞争,所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。其次,资金
28、问题,公司的运作必需要有足够的资金,但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司,因此,在竞争中无法避开优胜劣汰,投入资金就无法无视风险。交易时的风险问题首先,交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题,因此在以物易物活动中,应分别开具合法的票据;其次,在交易价值较大物品时,货物的来源等信息也同样重要, 要了解物品来源,验证买卖双方真实身份,以防止消灭黑货的交易;最好能现场检查物品能否使用。运输时的风险货物中不行避开的有易碎、易坏商品,因此保证货物安全保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输之前要与快递,货运公司签订好正式合同,保证运输的物品。创创业工程点子打算书 4 一、工
29、程服装店,兼顾服装设计和服装营销。选择服装业的理由:首先,近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年,从“世界工 厂”“中国制造”,渐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经受了不同寻常,但布满机遇的 20 年。只依靠低本钱,大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业,我将自主设计自主销售 相结合,打造自主品牌,符合当今中国服装业的转变趋势。其次,相对于其他行业来说,服装业投入本钱相对较少,对于像 我这样刚毕业的大学生来说还可以承受,通过国家的优待政策,可以 申请创业贷款,并且可以享受一年的免税优待,减轻创业的资金压力。再次,“衣食住行”对人们来说相当重要,衣又排在首位更见其重要性。无论世
30、界如何进展,衣服永久不会被抛弃,服装业也不会消逝,因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神,就能开发出宽阔的市场。最终,我本人对服装设计有独特的爱好,对服装有自己的看法, 兴趣是最大的动力,因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。二、关于服装店服装店名称:xx(即品牌名)宗旨:认真做服装,帮您释放自己的秀丽。面对对象: 15-35 岁的女消费者,这一局部女消费者是对外貌最关注的阶段,因此也是对服装消费最多的群体。本店特色:店主自主设计的服装,主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌,这才是长胜之道。五大风格:清爽脱俗,简约大方,成熟知性,贵重高雅,时尚现代商品定位:第一阶段主要销售中低档价
31、位商品,刚开业时品牌没有知名度,主要面对占中国最大多数人口的中低收入者,保证服装店可以运营起来;其次阶段,“亦阳天使”具有肯定的影响力,具有肯定的市场份额,开头转向高档服装销售,进军国际市场。三、服装店的成立与运营打算1. 实体服装店成立前期打算在互联网上开网店,为实体服装店积存资金,做宣传,扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积存,还要使“亦阳天使”得到好的口碑,赢得一局部消费者青睐,从而起到宣传作用,为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后开头经营实体服装店,但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式敏捷,可以为经营者供给不错的利润空间,成为很多人的创业途径。启动资金低,投入少,交
32、易快捷便利网上开店的创业本钱比较低,没有各种税费和门面租金等,而且, 网店不需要转人的看管,这样就节约了人力方面的投资,网店经营根本上没有水、电、治理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的,所以,网上开店的本钱是很低的。2. 实体服装店的运营(1)开业预备阶段服装店选址:xX 市开发的商业街,由于的城市规划,这里将会形成的繁华地带,且这里的服装店档次较高,有利于提高“xx” 在顾客心中的地位。服装店装潢:以暖色调为主,凸显女性的主题,还要包含现代元素,具体请专业设计团队设计装修。宣传工作:a. 初期宣传,由于三年的网店经营,“xx”在互联网上有肯定的知名度,起到了初期宣传作用,因此也拥
33、有了小局部的市场;b. 开业宣传:在开业前一个月,印发传单进展宣传,主要对店址, 开业活动及服装店特色进展介绍,在整个xX 范围内进展宣传;开业当天, 进展开业典礼,请一些朋友同学来捧场,增加人气,并进展现场抽奖活动,全场服装以 8.8 折出售,进入店内均有精巧小礼物赠送;c. 长期宣传:寻常年份,一个季度一次较大的宣传活动,在全石家 庄范围内发放传单,主要介绍本店特色;节假日,进展相应的活动宣传。在春节及店庆向消费 5000 元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调整)寄送精巧的贺卡以表感谢。d. 当经营到达规模档次,加大宣传投入,在时尚杂志及闻报刊上登载广告。货源:连续与开网店时的服装厂
34、家合作,同时查找的服装厂, 开头生产自己设计的服装。保证每两星期有的款式,进货时间随时调整。工作人员:初期只招一个女生,要求形象气质较佳,较好的语言 表达力量,能说标准的一般话及简洁的英文,由于刚开头资金量有限, 主要留意工作人员的质,因此给工作人员较同行业人员高的工资,随 着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。(2) 经营阶段资金运作:房租(一年)60000装潢 1500020230员工工资(每月)1500+提成宣传费用(每年)10000流淌资金(水电费,进货资金)10000 固定资金 10000(3) 关于员工要求:效劳态度好,微笑效劳,公平对待每一位顾客 ;上班身着干净的工作服;福利:
35、每周休息一天(周一),传统节日发放食品。自我提升:关注同行业的进展,借鉴他们的阅历教训,关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的学问。虽说万事开头难,但不开头一切不行能,作为大学生,我没有阅历,打算书里有很多缺乏之处,但我有学习力量,不断学习会使我提高,不断完善创业打算。有了明确的目标你就成功了一半,“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!创创业工程点子打算书 5 一、工程简介我们的工程名称为:西游记。西,取西班牙的西;游,为旅游、巡游的意思;记,即游记、记录。我们的工程宗旨为:通过自媒体平台推送西班牙精品游记,宣传所经营的专项西班牙旅游业务,供给私人定制效劳,力争成为国内西班牙专项出境游高
36、端品牌。以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘” 三套线路为主打,以游客要求设计线路,通过对微信的公众平台、微 博号的创设与宣传,以及在携程、途牛、同程等平台推广,签订外包 协议,在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖,扩大微信平台的 关注量,以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方 案来吸引客户。同时开拓创,放弃传统的西班牙地接,而雇佣在西 留学生南旅院西语专业的学长学姐为主为主要效劳人员,并额外 供给全程点滴采访效劳,为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念, 并供给买手效劳,在征得游客的同意下,把游客旅行感想写成游记,在微信、微博平台推送,为我们的平台更好的宣
37、传。二、主要创点突出原始创意的价值,不鼓舞仿照;表达“旅游+”“互联网+” 的理念、方法和思维;在销售、研发、信息、治理等方面有突破和创。首家运用自媒体完成宣传,订制,定购,销售的西班牙专项旅游平台。专项做只对国内市场、往西班牙的路线。以在西留学生南旅院西语专业的学长学姐为主为主要效劳人员。以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘” 三套线路为主打,按游客要求设计线路。三、市场与可行性分析应包括目标市场、市场现状、市场前景分析,市场营销策略或商业模式阐述,竞争分析、可行性分析等目标市场:以西班牙为旅游目的地的人群市场现状:目前旅游市场消灭的网络效劳平台掩盖面广,但多以综合性效劳
38、为主,而缺少以西班牙为主的专项旅游效劳。前景分析:据世界旅游协会推测,到2023 年,全球旅游人数将达14 亿人次;到 2030 年,这一数据则将攀升至 18 亿人次,全球呈现旅游热现象。而在中国旅游争论院、中国银联联合公布的中国出境游年度报 告 xx报告中显示,xx 年中国出境旅游人数到达1.17 亿人次,同比增长 9.8%。且报告估量,中国出境游市场将保持增长势头,xx 年出境游人数可同比增长 11.5%、达 1.33 亿人次。出境游市场前景一片大好。依据 xx 报道显示,以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例,选择元旦自由行的用户到达 76%,而也有将近 19%的用户选择以跟团为主的半自由
39、行,而选择的跟团的用户仅为 4%。而在春节出境游中,选择自由行的用户比例到达了 81.3%,跟团游的比例则更低。这些数据说明,自由行将成为将来旅游市场的进展趋势。依据国家旅游网数据显示,xx-xx 年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地:香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家, 而欧洲市场成为将来出境游自由行、半自由行目的地的宠儿。其中, 申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国申根协议的国 家有:奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家为其带来巨大优势。而西班牙以她独特 的魅力令众多旅游者心驰神往。据劲旅智库监测数据显示, xx 年中国旅
40、游市场总交易规模约为41300 亿元,其中在线市场交易规模约为5402.9 亿元,较 xx 年 3670 亿元同比增长 47.2%,在线渗透率为 13.1%,较 xx 年 11.3%增长了约2 个百分点。并推测将来旅游市场,在线交易将吸引更多的人群,呈现出线下交易所无法比较的优势。市场营销策略:前期通过自媒体平台包括微信平台、微博平台 等的创立,宣传所经营的专项西班牙旅游业务,并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游 历过西班牙或在西留学生撰写,也可以购置既成的西班牙旅游精品贴, 内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等,经平台治理 员修改推送。积
41、存了肯定量的阅读量和关注量后,开头为读者供给旅 游出行参谋效劳和旅游线路规划效劳。后期,与留学生签订协议,雇 佣其为我方效劳人员,形成我们的特色,额外供给应游客全程点滴采 访记录,并制作成光盘和微相册赠送给游客,并且在征得游客同意下, 将游客的旅行感受写成游记,在微信、微博平台推送,也可以到达宣 传的效果。同时供给买手效劳。为学生制造更多的工作时机,为局部 学生今后实习工作打下根底。竞争分析:现今自媒体平台业务掩盖面广,多以综合效劳为主, 缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺,实现推动旅游产品创。同时开拓创,放弃西班牙传统地接, 利用在西留学生资源,为顾客供给更加专业
42、的优质效劳。相比于市场同类旅游产品,我们具有更加共性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势,性价比也更高。可行性分析:目前中国出境游的人数在大幅增加,向往西班牙旅游的人数众多,由于缺少供给专项旅游平台,真正实现西班牙出境游的却很少,且现有的旅游网站中,对西班牙一块的旅游推举及资源也较少,我们通过自媒体来做“西游”,对于我们来说,在资金方面对我们较有利,前期不用花很大的资金就能完成根本的宣传,比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的效劳人员,能解决刚起步的一局部人员需要,文章的撰写也能依据学长学姐们的游历阅历,后期修改公布,更加真实吸引人。四、营
43、销策略应包括营销推广的方式方法与打算等 推广方式定制效劳供给一对肯定制效劳,依据游客的要求定制路线,包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。推广方式特色路线 “足球”主题:西班牙是以足球和弗朗明哥著名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部,西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事,是足球迷们向往的最正确观赛地点。“蜜月”行:有“欧洲度假村”之称的西班牙,是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场状况来看,由于宣传力度不够,没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等缘由,导致群众生疏度不高。利用“西游记”的宣传平台,开发性价比高的成熟旅游路线。推广方法创立平台,推送精品帖
44、创立自媒体平台包括微信平台、微博平台等,宣传所经营的专项西班牙旅游业务,并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略,与阅读量大公众营销号,有肯定粉丝根底的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议,销售旅游产品。五、财务分析与风险掌握应包括投融资分析、财务预算、财务分析,风险识别、风险防范及措施等投融资分析:前期投资主要在推广方面,建立微信的公众号以及微博平台是免费的。财务预算:初期:推送西班牙游记,由创业团队成员自己编写,无费用产生。中期:联系资深导游,旅游者购置优秀游记;与其他微信的公众大号合作,游记价格掌握在 200500 之间一篇,总投入在 5000 左右。后期:争
45、取五年内实现推出成熟的专属旅游产品,设计路线前期投入 50000,实现稳定盈利。酒店、民宿预订收取 10%的利润。接/送机 80 欧元每次,全陪 80 欧元每天,共性化定制 15 欧元每小时。风险识别、防范及措施:对于工程的国内局部,主要风险来源于平台阅读量不够,吸引不到相应消费群体关注。为此,我们借助学校平台,联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精巧化、人文化、国际化”办学,以特色强校,以质量立校,以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位,为推动全省乃至全国旅
46、游职业教育,以及旅游职业院校的进展起到了乐观的引领与示范作用。对于工程的西班牙局部,主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此,我们向消费者推举购置保险,并在合同中声明责任划分。而对于在旅游行程中,消灭的各种突发状况,我们设有特地人员全程亲热关注游客的旅游动态,预防和准时处理消灭的相关问题,力争给游客一个舒心满足的旅途。六、工程团队建设阐述治理团队各成员的专业背景、擅长领域,成员的分工和业务互补状况;团队组织构架、人员配置安排状况王,西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖;获校三好学生;国际旅游系最正确辩手,并代表南京旅游职业学院参与“江宁区武进杯”辩论赛,取得优异成绩;在校职业生涯规划
47、大赛中取得优异成绩;曾在“江苏康泰国际旅行社”见习,对旅行社业务相对了解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传治理,旅游路线的规划,留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。王,西班牙语专业,国际旅游系宣传部部长;在学校心理LOGO 设计竞赛中获二等奖;在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作 为交换生在欧洲学习旅游,有丰富的在欧旅行阅历。擅长领域为宣传 筹划,主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作,在各大旅游网站、 社区推送我们的相关游记,以及负责与游客沟通,处理旅行过程中可 能消灭的纠纷问题。创创业工程点子打算书 6 一、 事业描述垡头位于北京市朝阳区,地处四环以东,京沈高速大路的南边。近些年随着四周翠城和华侨城的开发以及欢快谷的建立,使得垡头小区居住人数扩大,整体居民消费水平提高,同时对文化的需求量也在加大。在整个垡头区共有一家华书店,四个报刊亭与一家私营书店, 因此对于办私营书店的竞争还不是很剧烈。于是我选择在垡头街的南 端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋,占地面积约 60 平方
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