板蓝根营销方案.pdf
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1、 设计作品 板蓝根营销方案(百康盛世药房)一、药店简介一、药店简介 百康盛世药房位于贵州省仁市沿河土家族自治县客田镇,人流量大有充足客源,交通便利。门店主要经营有:1.中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及制剂。2.医疗用毒性药品、精神药品。放射性药品等。3.保健品和部分医疗器械,4.处方药和非处方药。有中药师坐诊为顾客解答疑惑。门店实行会员制顾客管理体系,顾客办理会员后可以享受优惠的会员价格和消费积分。二、产品介绍二、产品介绍 板蓝根是十字花科菘蓝属植物干燥的根,这是一种中药材。其主要药理作用有以下几种:1.抗病原微生物作用,菘蓝的清热解毒功效主要体现在治疗急性感染性疾病;2.抗内毒素作用,
2、在急性感染性疾病的发病和发展过程中,内毒素具有普通的影响,多个学者对菘蓝抗内毒素作用进行了深入研究,发现菘蓝可显著降低内毒素性 DIC、加速血清 LPO 水平、提高 SOD 活力,从而解放内毒素的生物效应;3.解热作用,发热是温热病的主要症状,据研究菘蓝能降低伤寒、副伤寒等所致的体温升高,有强度 4.抗炎作用,在临床上板蓝根主要用于治疗外感发热、温病初起、咽喉肿痛、温毒发斑、丹毒、痈肿、疮毒 三、百康盛世药店三、百康盛世药店 SWOTSWOT 分析分析 (一)优势 1.地理位置好:本药店位于十字路口,是大多地方的必经之路。由于药店所处位置好而且药店停车方便所以人流量很大。2.免费为病人提供测血
3、压、测血糖服务,周边的老年客户忠诚度高。3.药店老板是医院的院长,专业知识强。4.药店老板开药实惠,开药方式不同于其他药店需要一盒一盒的拿药,可单次拿药避免过多的药物浪费同时也缩小的买药的消费。5.本药店执行标准、简单化、专业化的管理原则,统一采购。统一存储、统一配送、统一管理,一致性较强。药店形象好,门前场地空旷,有相应的停车位,便于药店开展各种活动。(二)劣势 1.药店人员少有时候很忙有点病人需要等待很久,由于药店面积小导致人多的时候有些病人连坐的地方都没有。2.药店的专业人员不够,能够在店内坐诊的专业人员只有黄老板一人。3.新客户少,药店会员数量少。4.知名度不如旁边的老百姓大药房。5.
4、本药店从批发公司拿货,在价格上没有优势,与其他相邻竞争对手相比药品价格偏高,造成顾客陆续流失,忠诚顾客较少。6.相邻竞争对手药店打折销售、特价销售、会员积分,返利、赠送礼品等促销手段在同行中屡见不鲜,本药店促销活动较少,造成部分客源流失。7.药店内人员的流失对药店现有员工产生了一定影响,产生了一些消极情绪,在工作中造成了不良的影响。8.消费者对板蓝根的购买力度太小,大多消费者更倾向于朋友、家人推荐的药品。(三)威胁 1.周围药店多,如(老百姓大药房、老斌诊所、和平药房)竞争大。行业的竞争越来越激烈,其他主要也价格的形式为竞争的焦点,降价成了吸引顾客的主要手段,造成药品零售价格下跌,利润空间明显
5、下降。2.本药店专业水平高、业务能力强的人员流失严重。从事药品零售的药学专业人员缺乏,门店从业人员的专业水平和综合素质直接影响到顾客的忠诚度和对药店的信任度。专业服务作为药店的核心竞争力,其功能得不到有效的发挥。3.国家近年来对药品行业的整顿,处方药销售的规范,GSP 管理对票证相符及各种违规经营的严查整改,导致药品零售受到了威胁很多病人都开始对药店表现出不信任的态度。(四)机遇 1.现在互联网发达,人们生活水平逐渐提高,对健康越来越重视,利用促销活动日向广大群众宣传健康知识,促进板蓝根的购买力。2.消费者越来越重视购物体验,药店不仅仅只做好售前服务更应该做好售后服务,配备专业的药师知道顾客购
6、药、用药,并对顾客购药后的使用和疗效情况进行追踪。可以通过这种方式来增加忠诚客户。3.受到疫情的影响,人们对于疾病的防范意识提高,对于板蓝根一类的疾病预防药品是一个很好的促销契机。四四、促销活动方案、促销活动方案 (一)主题:元旦把健康带给您的家人(二)活动目的 1.提高药店知名度。2.让人们知道本药店是周围药店最实惠的药店。3.宣传药店,提高药店的人流量,增加药店会员数量。4.增加药店内消费者对板蓝根的购买力度,让消费者更加愿意接受板蓝根这个产品,把它当作是换季预防感冒的家中必备用品。(三)活动时间及地点 1.时间:2020.12.30-2020.01.02 2.地点:贵州省铜仁市沿河土家族
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