新业务员培训1ppt课件.ppt
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1、一、观念的沟通:健康、财富、自由二、成功要求:1、五大梦想:财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极 2、决心 3、方法:投资、打工、直销三、直销:1、介绍直销 2、直销与传统生意的区别 3、直销与推销的区别(口碑、分享)4、直销是公平与公正的事业:不分年龄(年满十八周岁)、学历、出身、肤色、背景欢迎进入完美OPP7/4/20231.努努力力后后的的收收入入上班族直 销投资 投入时间投入时间投资、打工、直销的对比投资、打工、直销的对比投资、打工、直销的对比投资、打工、直销的对比7/4/20232.价格不定不完善不可靠有有传统店铺统一价、省钱完善可靠无无连锁专卖价格服务质量巨额广告很多中间商四、
2、完美营销模式 1、公司背景 2、产品 3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”的区别4、完美产品越用越便宜5、生意:三换6、消费=销售=利润7、倍增原理8、管道的生意五、经营完美的条件7/4/20233.新业务员培训NDO 一 全面认识完美全面认识完美 1 公司(过去、现在、未来)公司简介:名称、地点、创业时间公司经营理念:建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模 经营、永续经营、取之社会、用之社会公司领导人:简介、专业、诚信(三个不变)、实力、使命感 2 过去:历经风雨、脱颖而出94年成立 96年通过批准 97年通过年检 98年转型10家 之一现在:储备能量,蓄势待发,立足中国,走向全
3、球分支机构:全国19家分公司、1200多家专卖店、海外5家分公司投资规模:一期工程、二期工程(物流中心、金钻酒店)、三期工程(江苏扬州)社会公益:捐款、捐物4500万、15所希望小学(今年建造15所)产品品牌:中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌7/4/20234.未来:全球完美未来10年内,进入世界500强,2008年成为全球直销业前3名之一2008年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商2008年之前全国希望小学捐建100所3年内海外股票上市产品种类:3年内增加20种第三期工程:面积300亩,投资资金4.5亿元5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构公益慈善3年:捐一亿,未来10
4、年投资30亿元二二为什么要做完美?为什么要做完美?三三 三个事业魅力三个事业魅力四 1 缩短人生奋斗历程:(复制、分享、AB老板比较)五 2 实现完美人生:(健康、财富、自由)六 3 给想改变的人提供创业平台7/4/20235.2产品(基础):v定位正确 市场广阔v原料独特 引领市场v价格适中 适合国情v功能显著 口碑相传v五大认证 世界品牌v重复消费 永续经营3制度(桥梁):v公平合理 可行性强v累计奖励 很人性化v多劳多得 非凡自由 四大成功因素四大成功因素 1 公司(平台):v 立足中国 走向世界v 领导专业 诚信经营 稳健快速成长v 科研完备 品质保证 v 公益事业 真情完美 7/4/
5、20236.4 教育(推动):v简单易行 专业高效 系统培训三三 如何从事完美事业(如何从事完美事业(5645678)五大心态:学习、老板、积极、长远乐观、感恩六个工具:产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾 客申请表、其它工具(工作室、展示板、白板、海报、手机、相机)四个S:自我消费、销售、推荐、服务五大原则:推荐公司、消极事不乱传、钱财分明(AA制)、不干扰 他人私生活、男女关系要分清六个不为:不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、不准抢顾客每天七件事:自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、服务跟近 天龙八部:形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌另
6、外再过三道关:面子关、冷水关、失败关 7/4/20237.四总结:打预防针、外行人、失败者、成功者;五 (用故事一美圆买一辆劳斯莱斯车结束)7/4/20238.如何举办清调补健康讲座一先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享(10分钟)二主讲人上台讲课(40分钟)三 1 健康的重要性:举例说明(讲一个发生在身边的故事)四 2 分析现代人的健康状况:五 健康(5%)亚健康(70%)病(25%)六 3 分析产生疾病的因素:七 A 毒素的增加八 B 免疫力的下降九 C 营养的不均衡十 4 提出解决问题的方法并推出完美健康食品十一 A 清高纤乐 健怡茶十二 B 调芦荟矿物晶(产品示范)十三 C 补营养餐
7、 氨基酸片十四 (注:多讲解产品效果,少讲成份理论)十五 5 分享自己使用产品的体会三再次请1-2位产品使用者上台分享(10分钟)四结束,各自促成新顾客去专卖店购买产品。7/4/20239.新人起步新人起步定位:定位:A:优惠顾客优惠使用产品(越用越便宜),享受全面服务 B:一份生意赚取外快,改善生活 C:一项事业实现梦想,改变人生起步:起步:第一步:用第一步:用自用产品(换品牌,全套产品)自用产品(换品牌,全套产品)重要性:1、卖防弹衣的故事 2、带动消费,提升业绩 3、增加信心 4、积累分享题材第二步:学第二步:学学习:学习:1、购买所有相关资料(书、磁带)2、参加会议,逢会必到(5次以上
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