公司团部门年度工作计划【十一篇】.docx
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2、的职能作用,做好以下几项工作一、突出重点,做好预算管理和统计工作1、加大力度争取财政投入,提升预算管理水平。一是加大民政事业经费争取力度。科学编制部门预算,挖掘依据,3、开发新客户一一不竭从各类渠道快速挖掘,积极推广公司品牌 形象。4、周、月总结一一每周一小结,每月一年夜结。三、实施策略1、判定信念。静下心,快速、融入、进修、前进。先做自己该做 的,后做自己想做的。2、增强进修,提高自身素养。增强理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点, 进修商业运作,当真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公 司,进修各地前进前辈经验。操作收集媒体及手中的报刊杂志、 营业专著,当真增强进修、研究,
3、实时把握市场成长的动态和趋 向,时刻站在学建筑规模的前沿阵地。3、客户资本,周全跟踪和开发。对于老客户,要连结关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精神。在 拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户,积极推 广公司产物、成立精采的品牌形象。4、商业运作找对人,说对话,办对事。长于剖析,铺开四肢行为,敢于亮相!5、走精壮、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很主要,碰 着一个强年夜的对手或者楷模的时辰,我们应该做的是去填补它 而不是挑战它。公司团部门年度工作计划4作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如 下:、加强学习,不断提高思想业务素质“学海无涯,学无止
4、境”,只有不断充电,才能维持业务发展。 所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培 训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知 识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。 随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些 学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己 更好的工作实践作好了预备。二、求实创新,认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞 猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的 代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也 很麻烦,价格也会很乱,影响到业务
5、经理的销售,因此我们就将 部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和 不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代 理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的 扩展招商工作,提高公司的总体销量。三、任劳任怨,完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦 琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代 理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销 售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对 于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基 本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强
6、反思,及时总结工作得失反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作 中的不足。不足有以下几点1 .对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得 还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行 反思。2 .药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读 了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还 不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。3 .招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商 的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4 .工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高, 达不到百分百的投入,融入不到
7、紧张无松弛的工作中。“转变观 念“做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作 风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变 观念”对于我们来说也是重中之首。总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于 精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任 务。公司团部门年度工作计划5为更好地执行本部门职能,充分调动内部能动性并协调与其他部 门的联系,本部对年度工作开展的总安排如下:一、主要负责1、策划五四文艺汇演活动,协同各个部门,各个班级,推陈出新,力求举办一次精彩难忘的五四汇演.2、协同社团各部根据其活动特点作好活动的规划书。3、加强与外联部合作,与
8、其共同协商,为拉赞助相应地制定制定 方案。4、做好总站的上传下达工作,及时将老师的意见和建议按各部门 情况组织分配后交办公室统筹。5 .加强与社团各部的合作,力保信息学院在各项文艺活动中保持 良好势头。部长与部员通力合作,大家多讨论多交流,现将各人的工作初定 如下(如遇特殊情况将作进一步调整):二、部长职责1、负责策划下学期总的活动2、加强与外联部合作,与其共同协商,为拉赞助相应地制定制定 方案。3、协调各分站与总站的活动,及时借鉴分站的经验,推广至全院。三、部员(_)职责1、做好活动的上传下达工作,及时将老师及主席团的意见和建议 按各部门情况组织分配后交主席团统筹。2、干事的考核和管理以及会
9、议记录,将每次总站组织的活动及时 进行总结。3、负责策划案后期的文字组织和编辑工作。四、部员职责1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书 2、负责与各分站组织策划部的联系及具体的上传下达工作。公司团部门年度工作计划61)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建 立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们此刻的一个重点。 在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要 的工作来抓。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,
10、见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发 挥主观能动性,对工作有较强的职责心,提高销售人员的主人公3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议, 业务本事提高到一个成熟业务员的档次。4)市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情景,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。5)销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6)销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情景分解到每月,每 周,每日;以每月,每周,每日的销售目标
11、分解到各个销售人员 身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变 行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造 成时间,资金上的浪费。我期望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望 领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的 磨练下自我在这方面必须会有所成就!公司团部门年度工作计划7营销目标:以最快的速度进
12、入本地医药市场,并在周边地区取得 一定的市场份额。本着用心服务的原则,与国内的厂商和客户建 立良好的合作伙伴关系。营销策略:凭借优质的服务,诚信至上的经营理念去开拓市场。 计划在初期采用如下策略:以服务赢得市场的经营策略,重点培 训销售人员的药品专业知识,打造一支高水平、高素质、凝聚力争取资金超额到位,确保传统项目经费的递增和新增项目经费的 落实,重点争取解决民政工作经费,确保单位人员经费和正常运 转。范文参考网同时,用心配合相关科室和二级单位,做好各项 专项资金和项目资金的争取、分配和拨付工作。二是提升预算管 理水平。要加强预算实施管理,确保预算执行进度。按部门预算 执行进度严格资金划拨、发
13、放程序,增强预算执行的时效性和均 衡性。预算执行中要进一步加强会计核算和财务管理基础工作, 强化预算执行分析,用心开展支出绩效评价工作,促进支出结构 优化,提高预算管理和决策水平,透过加大治理“三公”经费支 出力度等措施,努力降低行政成本,提高预算执行率和资金使用 效益。2、高标准起步,全面提升民政统计质量。加强对基层民政统计人员的培训。进一步修订完善市民政统计 工作评价办法,将财务统计工作纳入全市民政工作先进单位的重 要考核指标。创新统计日常工作管理机制,加强民政统计分析, 不断提高统计数据质量。、把握要点,做好民政经费管理工作强的优秀销售团队。具体营销工作计划:一、建立团队:医药专业销售需
14、要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销 售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之 间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组 织中成功的细胞。通过招聘的形式,建立一支5-10人的销售团队,进行系统的、专 业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)o以便快速的了解公 司及药品情况,并迅速进入市场。以后每周进行培训,月底考核, 制定详细、科学的培训考核方案。二、开发市场重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇 卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售区域代理品种为主,确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良 好的客户关系。1、
15、销售目标:争取1-3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售 目标,3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步 覆盖到全省及周边。利用多种营销手段,和院长、药房主任、临 床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利,对客户中的关键人 物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、 解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及 市场信息。2、药品提成方案初步建议:院长:5%药房主任:2%临床医生:20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)3、产品进入医院的具体方法:通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门,如卫生局 或政府部门进
16、行公关,从而使他们出面使产品打进医院。(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内 大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科 室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、 相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流, 发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的。(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时,若感到各 环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主 动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下,临床科室主任点名 要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。此外,医院开发工作 本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购
17、单后,才能去 做其他部门的工作。通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了 详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要 人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的 详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后 有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院。试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐 步渗透,最终得以进入。总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需 要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。三、市场促销与维护医院市场的促销与维护工作方向是:以建立、联络感情为主,介 绍公司、产品为辅。如涉
18、及相应科室较多,要根据自己的人力、 物力、财力,抓重点科室,抓重点医生。具体方案:一对一促销由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现 的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产 品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流 时才会更方便。一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈 的形式。在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄, 掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求 教的身份出现。人员对科室促销在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭 店或酒店进行座谈,以宣传新产品为由建立促销网络,可
19、以给一 定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到 位,定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产 品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一 份),会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告 (侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就 餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于 以后互相交流。定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观 光活动。加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳 定销售。公司团部门年度工作计划8 、目标概述:协调处
20、理好劳资双方关系,合理控制企业人员流动比率,是 人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中,此项工 作一直未纳入目标,也未进行规范性的操作。年,人力资源部 将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之O人员流动控制年度目标:正式员工(不含试用期内因试用不 合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内,保 证不超过15%;劳资关系的协调处理目标:完善公司合同体系,除劳动合 同外,与相关部门一些职位职员签定配套的保密合同廉洁合同培训合同等,熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形 象。二、具体实施方案:1、年元月31
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- 十一篇 公司 团部 年度工作 计划 一篇
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