房地产渠道工作总结.docx
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1、房地产渠道工作总结篇一:房地产营销部年终总结 2022-2022年度工作总结及工作安排 *营销部 2022-12-25 (一) 2022年度工作总结及项目详细状况分析 . 1. 年终总结 . 2. 项目截至2022年12月20日销售状况统计及分析 . 1) 来电及来访客户分析 . 2) 销售套数统计 . (二) 2022年度*项目不足与问题分析 . (三) 2022年度工作安排及调整建议 . (四) 个人心态 . (一) 2022营销部年度工作总结及项目详细状况分析 2022年对于*来说是意义重大, 对于我个人也是成长的一年。在这三一百零一多个日子里,在公司全体员工的共同努力下,我们同心同德、
2、携手奋进,项目进展飞速。2022我们经验了以下大事务。 一、 寻有力支持,确定合作单位。 为了能够强强联合,建立从内至外具备实力的攻坚团队,四月、五月完成了营销代理服务公司及推 广服务公司的招标。确定了(深圳黑之蛛、世联)两家合作单位,并且提出了项目整体VI系统设计 以及整盘营销安排。 二、 临时接待中心开放。 五月下旬,临时接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作,我们的临时 接待中心如火如荼的加紧建设,并如期投入运用,中间的曲折虽然许多,但我们照旧克服了一系列 困难,于6月20正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置,皆来自全体员工的共同努 力。值得欣喜的是,在
3、前期对外宣扬开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户川流不息, 项目的口碑宣扬从今拉开序幕。 三、 确定推广渠道、打算销售物料。 依据*项目2022年营销方案,在五、六月份,工作重点除了临时售楼部的设立之外,还制定营销推广安排、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作安排,并将浮于纸上的安排任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、网媒、户外、LED、短信等多种宣扬渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制定了具体全面的推广排期。 四、 项目起势,7月20日VIP认筹启动。 7月10号起先,*联
4、合株洲晚报大型公益活动,开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、 网站等余11家主流媒体全城报道,同时市区三处人流最密集的广场持续20天的外展点项目宣扬及 公益送凉爽,炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出凉爽,送出关怀,为项目的推广和公司的 形象口碑打下了坚实的基础。7月20日,VIP认筹正式启动,当天仅一小时,胜利认筹30余张,客 户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。 五、 蓄客状况良好,开盘前冲刺,营销中心开放。 7月20日起先认筹,至9月下旬胜利认筹173余张,为了首次能开盘能取得好的成果,在9月底胜利组织了两次大型活动。 9月20日中秋嘉年华大型活动,来访签到客户50
5、0多批,为营销中心即将开放聚集人气,当天现场办卡十张,但当天来访客户中,大部分为周边居民,真正的意向客户较少,凑喧闹,占便宜的居多,客户成交没达到预期的效果。 9月30日营销中心正式开放,在公司全体人员的共同努力下,项目余1730平米名贵奢华的营销中心顺当开放。当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体,共到场余200多人,各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆,及清水样板房的顺当开放,为前期VIP客户打下了坚实的购买基础,及很好的对全部媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。 六、 首期盛大开盘 10月9号晚,锦绣华都在营销中心前坪,首期盛大开盘,现场到访客户近组,现场聚集了近500多人,氛围特
6、别火爆,由于销售公司的操作失误,选房流程、销售人员支配、销控、价格表均出现了各种问题,导致当晚选房特别不胜利,销售状况不太志向。 七、 销售进入强销期,市场转冷 开盘当日销售为56套,开盘销售不佳后,把握黄金时期加强各种渠道拓展宣扬,以及10月底房交会,项目有距离近的优势,及协作减38800-58800的实惠噱头吸引上门,开盘至10月底共销售91套。11月份房交会结束后,市场快速转冷,上门量明显下降。 八、十二月份实行低首付,销售代理商工作基本趋于应付 11月份共成交12套退1套,至12月1日共成交102套,12月12日起,代理公司建议施行低首付政 策,但成交效果不佳。代理商员工心态有些改变,
7、策划线工作很难推动。 篇二:房地产公司年度工作总结报告 房地产公司年度工作总结报告 2022年已经过去,在过去的一年里,国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫,但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击,普遍出现销售不旺的困难局面。但是,我们公司全体员工在这种严峻形势下,能够紧密的团结在公司领导层的四周,在董事会正确领导下,各部门、各单位各级员工的主动努力,发扬敢于拼搏的精神,客服各种困难,仍旧取得了可喜可贺的成果。因此,我代表公司董事会,向全体员工、各级主管干部表示诚心的感谢! 在过去的一年里,东方豪苑以极高的消
8、化速度和消化率顺当占据台山市场。上半年,三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外,其余全部销售完毕,销售率达到101%,别墅和商铺单位已全部售空。去年,公司全年销售金额达到一亿五千二一百零一多万元,回笼资金一亿六千多万元。 6月份,四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动,到年底,部分在建楼盘将近完成主体框架工程,其中7#、8#楼已顺当于2022年元旦开盘,然后1#、3#也将于2022年春节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异样火热,销售率节节攀升,实现了2022年的开门红,在台山市房地产市场再次引起轰动效应。 在公司销售全面飘红的同时,我们在房地产开发领
9、域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月份,我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的“2022-2022年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“2022年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“2022年度中国房地产最佳操盘手”称号。 五期项目方面,地下室部分和地上裙楼部分已经完成,1#楼主体工程也接近收尾阶段, 项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中,胜利引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的进入,将成为台山地区的其次家大型综合超市,也将会大大的提升
10、了东方豪苑社区档次和综合竞争实力,为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。 物业管理方面,物业公司在广阔员工的辛勤付出中,以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神,紧跟公司发展的节拍,不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历,专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力,持续进行各种的员工培训,通过学习,全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高,专业素养得到加强。现在,物业公司各班组已初步形成依章办事,遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风 气,各项工作基本实现有章可循,有据可依,有记录可查。 工程管理方面,通过工程部全体的努力,不断提高工程质
11、量,确保确保工程进度,各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作,保质保量完成公司下达的任务。 同事们,2022年的成果即将成为历史,新的一年已经起先,对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页,续写新的篇章。新的一年,将是新的形势,新的挑战,新的要求,我们面临新的任务,新的机遇,新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在,详细地讲,主要几个方面: 第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务,干脆关系到我们东方豪苑在社会上的形象,影响公司的长期发展,故打造品牌物业将成为物业公司2022年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题: (一)是人员流淌性过高
12、,专业人才聘请困难。 去年全年共计离职员工人数将近120人,相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高,必定导致一些列的问题出现:一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的持续,让部分工作不能有效开展起来。所以,针对此问题,物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由,刚好实行有效的方法,努力提高内部员工的归属感和凝合力,体现更多的关怀,让员工感受到家的暖和,削减员工流失。与此同时,通过各种渠道和各种方法,招募优秀的物管人才,保证物业公司良性发展。 (二)是平安防范工作仍存在有漏洞。 由于保安人员不多,人员流淌性大,专业素养仍有待提高。在平安防范方面例如装修 管理和出
13、入限制等方面,各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时,也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍须要进一步加强工作,对此,下年度应从人员素养上着手,努力建立更完善的平安综合防范系统,做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作,确保小区平安无问题。 (三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。 目前,物业公司在港联顾问公司的指导下,内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架,但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满足度不高,不断的有不满心情出现。因此,
14、物业公司应从 “服务就是让客户满足”,“业主至上,服务第一”等服务理念动身,强调对客户工作的重要性,加强内部管理,进一步完善内部工作流程和工作指引,加强员工教化培训,在实际工作寻求突破。 (四)是创收实力进一步提高。去年物业虽然现在推出了一些特性化服务项目,但现仅限于内部客户,且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势,会所的功能也没有充分的发挥,这些问题都有待下年度主动探究解决方法,利用好现有的有利资源提高创收实力。 其次、公司内部管理方面 (一)是进一步完善公司规章制度,细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度,逐步与规范的管理体制接轨,进一步明确内部分工和职责,建立顺畅的上传下
15、达通道,团结协作,规范有序的工作秩序,有利推动各项工作顺当开展。 (二)是加强团队建设,努力提高员工素养。首先,进一步加强职工队伍的思想工作,促进员工思想观念的转变,在主动转变工作作风方面下功夫,对全体员工适时支配员工学习,供应沟通平台,在公司内部建立学习的氛围,通过培训学习不断提高员工整体素养,协作总公司的发展须要,尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队,为公司的发展供应优秀的人才资源保证。 第三、工程管理方面 强化工程管理,细化工作安排。主动加强对施工单位的管理工作,对项目进行分解,明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等,实行分段限制,责任到人的方法,真正做到“凡事有人负责、凡事有人监
16、督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖,充分调动了施工单位及监理人员的主动性,充分发挥他们的潜能,逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;主动与施工单位沟通,了解施工单位的难处,刚好解除工作中的困难,推动项目建设,从而保证了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。 同事们,在新的一年里,光荣和幻想同在,挑战与机遇并存,站在新的起点上,让我们团结起来,携手并肩,激昂精神,不断创新,寻求突破,向着更高更远的目标奋进,努力续写全新的绚丽与辉煌!我信任,在全体员工同心同德,同心协力,肯定能完成好公司的各项任务,我们有信念在新的一年里再创新的成果,为公司的发展壮大
17、做出更大的贡献。 篇三:房地产工作总结范文 篇一:地产工作汇报范文 地产开发有限公司营销中工作汇报 自2022年8月营销中心组建以来,营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照的状况下完成销售金额约2000万,其中vip卡销售120张,总销售收入约600万,建设银行外展场460平方米,销售收入约1400万。 现有编制25人,完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作,主要工作详细内容如下: 一、 项目调研与定位 项目初期我们邀请世联地产为(名称)商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是由于我公司的资金未能及到位问题,此项目工作世联只
18、完成了部分地区的前期调研和各个场馆的初步定位,营销执行的部分策划。 营销中心策划部在后期工作中,从8月20日到9月5日仅用了15天的时间完成了整个商城的各个场馆的细化定位、商城整体的营销定位、软硬件定位、配套服务定位等多个支持营销推动的分析报告。 二、 客户分析与定位 由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发,并且处于全球唯一的跨境合作中心内,其投资和经营客户都具有特别性,在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考,因此客户的分析与定位基本上是从零起先,难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中,但群体数量有限,无法支撑商城20万平方米的体量。疆外客户体量大,但客户群体分散在全国各个原产区,拓展及
19、调研难度特别大。营销中心策划部克服了种种困难,把不行能变成可能,通过多种渠道和方式,在8月25日到9月10日的15天时间内完成客户调研与分析,9月20日启动至今的两个月时间内vip卡销售120张,初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。 三、 营销团队的组建与培训 自2022年8月营销中心组建以来, 现有编制25人,其中中层管理人员3人,策划中心4人,新疆乌鲁木齐6人,华南区3人。8月9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为10人,10月11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至25人。在营销推动过程中团队的建设、培训、考核都由营销中心自己完成,通过一系列的团队建设活动和团队磨合经验,
20、营销团队已初步守成,为下一步的营销拓展供应了有力的人员保障。 四、 营销策划与执行 为尽快实现销售及回款,在没有预售许可的状况下,营销中心策划了现行的5万抵10万、3万抵5万的vip卡推售策略,并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客供应有力途径,也为项目后期开盘供应了现实保障。 依据近期经营权销售遇阻的状况,营销中心策划了进一步策划了经营权销售策略,目前正处于市场调研阶段。 同时,从8月17日至今四个月的时间里,营销中心在各个部门协作下,新疆及华南地区,本着花小全办大事的原则,举办了一系列营销推广活动及新闻报道: 2022年8月17日商城落成典礼 活动效果: 1、在当地打响了第一枪,当地
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