房地产销售部工作总结.docx
《房地产销售部工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售部工作总结.docx(20页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产销售部工作总结篇一:2022年房地产销售工作总结 2022地产销售个人工作总结报告 地产销售个人工作总结报告 2022年半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户考虑的特别多,媒体有各种不利宣扬,我始终信任xxx对房地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里楼市回升,我和同事们抓紧时机,尽量去完成公司的任务,业绩还可以。在实践工作中,对销售有了新的认知,希望我的共享给大家带来肯定的作用: 首先不做作,真诚的对待相待,客户不是傻子能分辩出你是否真心假意,只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任,客户会听你的
2、;反之,你所说的一切都将起到反效果。 其次就了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,说的一切都是白费时间。房源举荐要推自己有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但是有些明显是硬伤,就不要去太多的说明,一句话带过就好了,任何东西没有完备的,要让客户知道,他看到了完备的,那确定是存在谎言。同时要清晰的自己的身份,我们不是在卖房子,我们是专业的顾问,客观的去评价其它楼盘,这样的话增加客户的信任度,也体现了我们的自身素养。 最终,团结合作,好的团队所必需的,特殊是pk盘,只有万众一心才能战胜对手。 总结自己的不足,有以下几点须要改进的地方: 一、
3、有时候会没有耐性,对于一些问题较多或说话比较拽的客户常常会杠上。其实,这样客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,我们要增加耐性,让客户觉得更加贴心,才会更信任我。 二、很少对客户进行电话维护。有一些客户,要常常打个电话聊闲聊,要不然他们有问 题也不会问我,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样我就会少了成交的主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,常常关切客户,通过电话关切知道他们心中的疑问,再用比较委婉的方式去解决,这样的话我除了可以驾驭先机,操控全局,还可以增加与客户之间的感情,更简单实现老带新。 希望我共享的能给xxx的精英带来帮助,同时也希望各位亲在这个项目实现自己的来这里
4、的目标。希望我们共同成长!目标只有一个必胜。篇二:2022房产销售工作总结2022房产销售工作总结 房产销售工作总结(一) 从*月1*日入住xx以来,xx的营销工作取得了肯定的成果,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作,从四个方面进行总结: 一、xx公司xx项目的成员组成: xx营销部销售人员比较年青,工作上虽然充溢干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在不足,尤其在处理突发事务和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从实力和对项目的理解
5、上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严峻 性,我们正在主动着手这方面的工作,力求目标一样、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面
6、仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有肯定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清楚的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的支配上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会主动与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题
7、的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜藏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有许多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会刚好解决,最终祝双方合作开心、项目圆满胜利。 房产销售工作总结(二) 不经意间,来久居一年已悄然离去,在这一年里,工作量不大,要学的却不少,时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷,但是
8、挣扎在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。记得前段时间看非你莫属这个节目,有个boss说销售是条不归路,我不知道该怎么理解?总觉得我最喜爱的是销售,最不喜爱的也是销售,理由是她给我带来太多欢乐和“苦痛”,欢乐是因为我渴望在销售上不断胜利,渴望签单后那种心理上的享受,它 能实现我许多的幻想,“苦痛”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是总的来说欢乐还是大于“苦痛”的,也正因为如此,我才乐此不疲,越干越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有相互帮助,每次分歧总能在沟通中消退,每次
9、难题也经常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样深厚的公司氛围和团队精神,才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结: 从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家共享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记,及进行回访跟踪。 第三、常常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信念,做好沟通工作。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同
10、时也让客户更加的想信自己。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下确定。 第七、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个恒久是 最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏 在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。 在新的一年里我会用自己的热忱接着感染别人,在这个很好的平台上接着努力奋斗,给自己一个新的目标,在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务,在3、4、7、8、1
11、1、12月每月成交一套。 个人的发展离不开公司的发展,而酷爱则是做好每件工作不行缺的。所以,在这充溢希望的公司里,我必将全力服务公司,酷爱岗位,勤奋工作,严于律己,接着学习,用激情感染客户,用仔细的严谨的看法面对我的职业,为客户制造感动,为公司创建利润。最终希望能和同事在新的一年里业绩更上一层。 房产销售工作总结(三) 12年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错
12、了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题 都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我
13、们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。()多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改进之处: 一、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引
14、出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出篇三:2022年房地产项目工作总结 *有限公司 2022年工作总结及2022年工作安排 纵观2022年,楼市利好政策接连出台,受多个信贷“组合拳”政策作用,一线城市楼市总体走势有所回暖
15、。但受温江楼市新增、在售库存量区域大气候冲击,特殊是下半年“金九 银十”销售旺季的异样表现,及项目自身销售策划线政策、人员变动影响,“积家御景”项目年度销售任务未达到预期安排目标。现将截止2022年12月31日止的工程建设销售状况汇报如下: 项目整体销售财务建设状况 方米,成交均价*元/平方米。 注:认购签约率*%,销售回款率*%。可售面积*平方米,已售面积*平 三、整体财务状况 截止2022年12月31日止,货币资金余额*万元。详细如下: 四、整体工程建设进度 (一)地下室 外墙防水、砌体、抹灰、排水全部完成;顶板防水(除*#楼)外全部完成;-1f腻子一标段完成,通风管道完成*%,消防完成*
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售部 工作总结
限制150内