实习期转正员工述职报告.docx
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1、实习期转正员工述职报告实习期转正员工述职报告(精选篇1)20_年个人工作总结又是一年岁尾年初,时光如白驹过隙,新的一年即将开始。在 即将过去的一年中,我做为怀来支公司的一名老组训坚持立足本职工作岗位,恪尽职 守,尽职尽责,任劳任怨,全力为公司全年任务指标的完成及团队建设的长久发展贡 献自己的一份微薄之力。现将本年度工作做如下报告,汇报给各位领导及同仁:本人于20年入司,20年11月正式走进组训工作岗位,距今已5年有余,做为 组训室的一名老兵,我一直秉承工作无小事,团队是我家的思想观念,服务于营销团 队及公司伙伴。组训工作杂而乱,公司的事是我们的事,团队的事是我们的事、营销 员的事更是我们的事。
2、为了在杂乱无章的工作中提高效率,20_年在领导的关心和指 示下我把工作的重点放在了教育培训(新人岗前培训,衔接培训,组训培训);产说 会的组织、策划、执行;课件的研发和业务推动中;在20_年的9月份后,由于农网 长远发展的需要,领导又将农村网点的建设和发展列为我的重要工作之一。虽然工作 多、任务重,但我丝毫不敢有懈怠之心,竭尽自己之能力,将所有工作做到尽善尽美。一、关于教育培训教育培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作,也是组训工作是一项基本工作,只 有搞好各阶段的培训,才能更好的增加新人留存率,稳定老人的从业信心,增加团队 的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训8期,培训
3、新人 约150余人次,在历次的新人培训中不论新人的数量多少,我都本着只要新人进入我 们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护,认真做好每一堂课,虽然每次新人班中 我主讲的课程都是一样的,但每次培训前一天,我都会认真的温习和修改课件,每次 都有改进,力争做到尽善尽美;今年衔接培训共举办4期,每季度一期。衔接培训是 提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一,在每次衔接培训前期,我都会认真 了解、分析业务员需求,有针对性的进行衔接培训的课程安排,每次的衔接培训都取 得了较好的效果,业务员反应良好,说衔接培训帮她们解决了一些切实的问题。尤其 是新人的衔接培训,确确实实的帮助新人提升了展业技能,提高了新
4、人的在这个行业 的留存率。培训工作不容忽视,每一次的培训内容我都尽量做到实用有效,让业务人 员爱上培训学习,从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。在后半年我还肩负 起了培养新组训的重责,我们每个月都要进行一次组训的学习。包括做为主持在台上二、工作方面面对日常的前台工作,第一我当然是摆好心态,我的心态是我一直需要把握的,心 态问题是最直接的,我来到公司之后就一直保持着,现在我已经能够适应下来了,我 对前台工作已经能够做到标准化了,这三个月是一个过程,是一个学习与成长共存的 过程,只有把这个过程好好的体会才能够看到自身的发光点,现在的我已经很明确工 作了,我需要话更多的时间去深入,在日常的工作
5、中我做到了态度认真,我积极的保 持一颗心态,这种积极是一定会保持下去的,这三个月来我也做到了这一点,每天的 前台工作很多,我都是提前来到工作安排一天的工作,积极的做好工作安排,还有日 常公司员工的一些问题,我都会保持好的态度回应。三、不足之处我的不足也很明显,作为一名前台工作者,我实在是少了一种细心,做什么事情都 需要细心,前台工作是公司对我的信任,现在这般我实在是羞愧,在工作中我还是不 够细心,都说在其位谋其职,这是一点没错,我要做到这一点我就需要纠正缺点,当 然每个阶段都会出现不同的缺点,我会一直端平心态,好好纠正缺点。此致敬礼!述职人:20年x月x日的仪容仪表、精神面貌;做为主讲需要进行
6、的授众分析、专题内容以及职场营销的课 程传承等。希望通过不间断的学习,让我们教学相长、共同进步。二、关于产说会产说会在20_年我公司的期交业务指标完成中,可以说是起到了功不可没的重要作 用。尤其是在一季度开门红的业务竞赛中,让我公司的业绩一直引领张家口全辖的最 前沿。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训 室所有成员的共同努力。我在产说会中不仅担任主持工作,更是产说会整体运作的实 施者。产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热,到业务员进行客户邀约的准备,每 一场产说会的所有资料、课件及相关文字起草,我都在每一次会前重新进行检查修正; 产说会的会标、现场布置、流程、甚
7、至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等,事无 巨细都凝聚着我的努力与付出。三、关于课件的研发寿险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。做为一个合格的组训,必须拥有能 够通过团队现状进行分析而后进行有针对性的相关培训的能力。而培训能力的体现, 在现阶段就是根据业务员的实际情况,开发不同形式的课程(包括讲授、示范、演练、 观察及督导),并将课程转化为业务员的生产力。通过5年组训职涯的工作锻炼,我 的相关能力也得到了强力的提升。在今年一系列的培训中,我可以做到根据业务员职 级的不同,进行有针对性的培训。包括相关培训内容的计划及培训课件的制作;在进 行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和研发,力争
8、做到市场针对性强、市 场竞争力强。组训、主管易讲易学,并且在组训及主管中进行推广。四、关于业务推动要使一个团队保持良性发展,永续经营,必须要有明确详细的业务推动计划和团队 激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖,有人有业绩”团队发展以人为本,增员工作 尤为重要,但在增员的同时,团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员,只有这样, 才能使团队整体素质提升,产能提高。这是是我的个人认识,并且不断的在把我的这 种认识传播到业务员及主管的心中。在公司领导的支持下,我公司今年进行了清虚工 作,同时加强增员宣导以及增员业务培训,做到月月有新人培训。通过进行有效的绩 效分析,积极提供建设性的业务推动方案,如:业务组
9、之间业绩对抗,新人上单奖励, 举绩抽奖,出勤奖励、分阶段竞赛,树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增 员当做头等大事来抓的概念等。并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化(标语口 号)进行激励,将业务推动做到紧致、有序、针对性强、实用性强,切切实实让业务 推动打动业务伙伴的心,从而带动整体业务的发展。五、关于网点的建设与发展在今年的9月份以后,领导将网点的长期建设与发展做为又一项重点工作交给我。 鉴于曾经有过的网点建设经验,我知道网点的业务占着公司整体业务比例的半壁江山, 网点的建设与发展直接影响着公司整体发展的步伐。我知道网点的稳定与发展会议的 经营与管理起着举足轻重的作用,于是合理安排和
10、利用时间到各个网点召开晨会,为 网点的伙伴及时进行相关展业问题的排解及公司政令的传达。关注每一位网点伙伴的 发展与留存,帮助她们进行合理的职涯规划,坚定从业信心。在9至n月份一共组织 召开网点的职场营销26场次,可以说为公司9月、11月业务竞赛乃至全年任务的达 成起到了一定的作用。并且在10月份后利用短暂的时间协助网点经理进行西八里网站 的建设,现在正在报批阶段。争取在20_年西八里站申建成功。以上这些是我20_年的工作重点,除此之外,还能及时完成各级领导交办的临时任 务,在每次公司制定任务时都不落人后,能够积极完成公司下达的任务。在组训室也 时时刻刻以一名老兵的姿态为新组训做好榜样,尽己所能
11、帮助新人迅速成长。还有关 于AMIS的表报,及新基本法的贯彻和实施等等,组训的工作有很多,将琐碎的工作做 细致也是我的必须。每天都面对不同的人,不同的事。如:工资错误核对,职级核查、 业务预警、业务员情绪波动,甚至在职场中散播消极的话语,我都会认真对待,通过 实干和沟通将问题处理在萌芽状态。让业务员每天拥有积极热情的状态是我的工作, 不论工作中,生活中有多少困难和艰辛,我都会以饱满的热情面对所有的伙伴,做好 本职工作,为公司整体业绩的提高贡献自己的微薄之力。在过去了的一年中,我把公司业绩的增长和伙伴收入的提升作为自己的工作目标, 而公司领导的信任,工作同仁的支持,业务伙伴的需要,是我工作动力的
12、源泉,在新 的一年里我更要兢兢业业、百尺竿头、更进一步。实习期转正员工述职报告(精选篇2)时间不停,奋斗不息,时间的脚步总是在不知不觉间流逝,转眼间,又是一年过去 了,回首一年中的种种,在公司领导的关怀下和各位前辈们的指导和支持下,在不停 的忙忙碌碌中进步着,现将20_工作做如下汇报:态度与责任,无论身处什么样的岗位,就应该承担什么样的责任,有了正确的态度, 才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作 的态度就是既然拿起来了,就要尽自己最大的努力。这是一种工作的态度,也是一种 做人的态度,在这短短的一年中,我深刻的体会到这一点,自从我接受管理委托起, 不管什么时
13、候的委托总会在第一时间去处理,这是一种态度,从最开始的第一号委托 的简单记录到最后一号委托的细致化记录,在各位前辈的指导下,我在不停的完善, 不管多么的复杂总会在点点的梳理中,明朗化,规范化,这也是一种态度,诚然,这 也是一种责任。学习与反省,在学习中反省,在反省中进步,每一次都是在不断的反省中完善,不 断学习,不断进步,有了业务的忙绿,必然带来了许多工作经历上的收获,成功是一 种收获,失败也是一种收获,只有在不断的尝试中,走过了,跌倒了,回首望望,才 知道哪些是弯路,哪些是捷径,在办理浙江省重大工程资质备案时,就是因为自己的 经验不足,一次次的跑,一次次的失败,在不断的反省中,我明白了很多,
14、要想办好 一件事情,就应该首先制定一个切实的计划,用来指导自己的学习,不能盲目,古人 云:“凡凡事预则立不预则废”,因为有了计划就不会乱打仗,就可以合理的安排时 间,恰当分配,少走弯路,认识到自己的不足,只有这样,才会在一步一步的进步。执着与信心,在这忙碌的一年中,我体会到了一种充实,一种精神,一种永不言弃 的精神,无论前路是坎坷,是坦途,都要有一种必胜的信心,时刻为自己加油,相信 自己努力不一定成功,但放弃,没有开始,你就已经输了,在上海分公司这个大家庭 中,每一个人都承担着不同的分工,虽然分工不同,但都在为上海分公司的进步贡献 着自己的力量,每个人都有自己的远大理想和人生目标,但不可因事小
15、而不为,因困 难而退缩。只要以坚定的信心和执着的追求对待工作和事业,任何危机或风暴就好似 大海里的一朵小浪花,每个人都希望梦想成真,成功却似乎远在天边遥不可及,倦怠 和不自信使我们怀疑自己的能力,从而放弃努力,其实我们不必想以后的事,一年、 甚至一个月之后的事,只要想着今天我要做些什么,明天我该做些什么,然后努力的 去完成,就像钟表一样,每一秒滴答摆一下,慢慢的,你会发现成功就会慢慢的像我 们飞来。20_过去了,学习仍在继续,努力仍在继续,进步也仍在继续,在这短短的一年中, 我成长了很多,诚然,也认识到了许许多多不足,但我相信,努力总会成功,在未来 的20年中,我还会学到很多,我会继续努力,为
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