2023年最新废品回收目标客户描述废品回收的目标市场(6篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2023年最新废品回收目标客户描述废品回收的目标市场(6篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年最新废品回收目标客户描述废品回收的目标市场(6篇).docx(28页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年最新废品回收目标客户描述废品回收的目标市场(6篇) 范文为教学中作为模范的文章,也经常用来指写作的模板。经常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候须要留意什么呢?有哪些格式须要留意呢?下面是我帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 废品回收目标客户描述 废品回收的目标市场篇一 每年的毕业季,如何处置大量的旧教材和书籍是高校生须要面对的问题。当废纸卖了惋惜,找学弟学妹卖二手书,又费时费劲。据了解,仅上海应用技术学院一所学校每年毕业季当废品卖的旧书就有上百吨。2023届计算机专业学生刘海超就嗅到了商机,在大三时,和三名同学策划办了名为臭皮匠的创业团队
2、,特地买卖二手教材。 “我们收的二手书80%以上是教材,收的价格一般为书价1折,以原价的折到4折卖出。”刘海超说,目前大多数高校的教材销售途径是学校教材科,教材往往是原价出售,许多学生情愿花更少的钱来买二手教材。 去年刚起步阶段,团队总共收了10吨的二手书,卖出三分之一,已起先盈利。今年从5月起至今,创业团队已收了50吨的二手书。除了在学生中推广外,他们还上线了“好书淘”手机app,学生能在线搜旧书、比价、淘到想要的书,也可以自己将旧书放在线上卖。目前已有6000多名用户。他们还在学校边开了一家“慕乃伊二手书店”,现在每天线上线下的购买量都在创新高。最多一天销售了3000元。 与雷丁社区的联合
3、创始人和首席运营官杨玉环的第一次会面是在他们的办公室。70多人的团队分布在小办公空间。简洁的布局与高校里的理工科试验室颇为相像。 办公室东南八公里,正是他的母校北京高校。或许是因为这个项目从校内里走出来,已经过了站立年龄的杨玉环,依旧保留着校内的“青春感”。 当时还在读探讨生的和北京高校光华管理学院博士生蔡(现为邻近ceo)发觉,北大“周末书市”关闭后,出现了二手书流通不便利的问题。通过对北京高校300多名本科生的调查发觉,大部分人购买的书籍有20%是闲置的,这强化了他们之前的想法。于是,他们在3个月内快速组建了读书邻居创始团队,安排先搭建一个二手书交易平台。 “回想我们走过的路,其实挺曲折的
4、。在探究二手书行业两年后,杨玉环承认,在目前校内二手书回收方向稳定之前,公司的业务在早期经验了许多改变。 团队一起先是做c2c二手书交易平台的,但遇到了买家和买家在时间和地点上的不匹配,“常常遇到双方站着鸽子的状况”。用户体验的隐患促使阅读团队开发了一款带智能锁的无人书架。卖家把书放在书架上,买家可以在业余时间拿走。然而,这款让杨玉环“感受到最强成就感”的产品并没有彻底解决问题。 无人书架的运营成本、维护成本以及进入其他学校的门槛,极大地阻碍了这款产品的扩张速度。在组建校内团队进行推广的过程中,杨玉环发觉二手书商拥有巨量图书,于是他将工作重心转移到为他们供应saas和erp系统来找寻商机。不经
5、意间,在服务书商的过程中,团队渐渐意识到商品供应对二手书商的重要性,好像驾驭了商品供应就能驾驭话语权。最终团队找到了更好的方式,再次转移了重心,开拓了二手书回收业务,这是将来发展的基石之一。 在公司新版面对投资者的商业安排书中,有一页写着“阅读邻居在15个月内建立了二手书回收市场的核心壁垒”。自2023年初成立以来,杨玉环向极客公园(id: geekpark)说明了其所谓“核心壁垒”的形成。顺着这些思路,我们也能清楚地感知到这家公司的基因和野心。 “学生只须要和书打交道。每年更换后的课本和教具,通常都是学生要想方法处理的问题。杨玉环讲得很快,阐述了抓住学生心的方法论。 废品回收目标客户描述 废
6、品回收的目标市场篇二 随着改革开放,经济旺盛稳定的发展,中国高等教化发展也呈日益上升的趋势,在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告辞了中学时代的稚嫩,我们用学问武装自己,在呈现青春魅力的同时,用一腔热忱诠释志向的远航。 经过前期市场调查,分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,高校期间多数状况以自学为主,学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另一方面,学生可以根据自我意愿来安排学习,而在没有老师辅导的状况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作
7、,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书,反而更加情愿购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。 高校生运用的专业书大多数价格昂扬,而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也时常很大,这就为大家运用二手书供应了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 一成本低。书本主要来源是收购
8、学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且便利。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二市场广袤,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广袤的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。 三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广袤。 四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心,针对高校生消费群体为主,旁边居民群
9、体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。 就内蒙古工业高校校本部来说,学生在校人数多,四周有许多居民,二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校西门旁边有一家,但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉,可以在学校开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。 高校生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费,而我店产品正是源于这一动身点进行销售的,所以,在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时,为他们消费行为供应便利渠道,并供应一个读者沟通
10、平台,便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此沟通信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为高校生服务,替高校生省钱”的宗旨经营该书店,供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴,在各高校开设连锁店铺,以此实现规模性经营。 据调查,在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响运用又很划算,所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店
11、,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校,实行更好的服务看法,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。 地理优势,依据前期市场调查,以及对周边各大高校环境视察,我们书店的定位要符合以下几点: 在学校旁边没有大型书城、书店。 以便利学生为主,不追求肯定有利的高价区域。 不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。 形式新奇,主动开创特色服务,在满意消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,供应展位,使其可以将
12、自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是协助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜爱度调查,针对不同品尝的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在精确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。
13、2、二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节约开资,我店特推出二手书“收购销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付肯定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量),最大限度节约成本。 对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更实惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一
14、件利人利己利社会的事! 废品回收目标客户描述 废品回收的目标市场篇三 本创业安排是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的高校生,以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是实行个体户的经营方式,打造自己的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建公司并实行连锁经营方式。 把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。 “书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样干脆把旧书处理掉,是不是
15、太奢侈资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅须要耗费大量的林木资源,而且产生了肯定的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅简单造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何削减书籍的奢侈就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避开了资源的奢侈。 1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广袤的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内
16、学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是特别有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的高校也开一系列的旧书店。 2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生,而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行选择,将有价值的书籍留下,没什么价值的干脆卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些协助资料来出租或出售 3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及
17、一些复习资料,可能会影响我们复习资料的销售,但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占肯定优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊,相比较而言,我们是新入行者,各方面存在着阅历不足的劣势,但我们是比较规范性的产业链,由于我们收购的价格比较低,那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。 (一) 旧书的收购及出售: (1)针对大四的毕业生,他们的书籍按斤收购,依据书籍的可再利用程度,确定旧书的收购价格,通常状况下西政一届的毕业生有2000人左右,据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ,平均每人会卖掉50斤。通常我们以元/公斤的价格收购,从中选出的有价值的
18、书籍许多,但其中本专业的教科书占30本,我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本,是以3折来出售。 (2)针对于其他同学的书籍,我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以根据每本多少来收。这种状况不供应上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购,以3折来出售 ;复习资料则是以1元两本的价格来收购,以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购,厚的大词典可以以5元来收购,以10元来
19、出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(假如已经做过80%以上),否则是以1元一本的价格来收购(假如做过的题目不超过20%)。 (3)针对过期杂志,我们可以从大四的旧书中选择出来;另外,在我们和图书馆馆长的协商下,馆长大力支持我们高校生自主创业,并情愿与我们大力合作,将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于一般的读物,如读者、青年文摘等我们可以以元两本的价格出售;对于财经、政治类读物,如昕薇、新财经等我们可以根据2元一本的价格出售。 (4)旧书的收购时间 在大四毕业的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前 假如学校有调寝室的政策,则可在调寝室的时候抓住时机 对
20、于那些零散的学生卖书,假如书籍不是太多,他们可自行前往书店卖掉 (二)、无价值书籍的处理 对于我们收来的大四的旧书中,绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站 (三)、旧书的出租或交换 通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的,习题或复习资料一般是不出租的,出租前要交书本定价的30%作为押金,假如按期还书,则押金退回;假如超过了预定期限,则一般以一个星期为宽限期,但在宽限期内以元/天来收取租罚金 ,超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言,顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换运用(书籍价格
21、一般不超过 40元),手续费为原价的 8%,对于比较热门的书籍,则手续费为原价的13%;价格不够的,按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后,概不退还;租出的书籍假如有恶意毁损现象,扣除押金的20%。 由于这个活动是高校生自主创业,国家是相当的支持,所以对于仓库,学校可以免费供应,比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址,由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金,所以只能够选择一个书店,考虑到北苑离比较喧闹的大街比较近,人流量比较大,故短暂选择在北苑开一书店,如;北苑食堂三楼,当然有一楼就更加合适了,暂定为1000元/月的租金 (1)总负责人进行总体规划,确
22、定发展战略并实施运营,探讨详细措施,协调各部门之间的关系。 (2)宣扬策划部主要是负责广告宣扬及策划,以及联络媒体进行宣扬; (3)旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站; 废品回收目标客户描述 废品回收的目标市场篇四 21世纪的今日,环境的问题备受关注,绿水青山就是金山银山的理念愈加剧烈,创建资源节约型社会已经成为我国重要战略。然而,在校内中,却存在较多资源奢侈现象,以“书”为例,书是校内不行缺少的一部分,包含有教材书、资料书以及各种杂书,学生通过书来了解社会,学习学问,驾驭技能,但是,在每学年结束后,大量书籍被闲置或丢弃,或被学生几毛钱卖给
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 最新 废品 回收 目标 客户 描述 市场
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内