2023年销售工作管理制度汇编销售管理制度(十篇).docx
《2023年销售工作管理制度汇编销售管理制度(十篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售工作管理制度汇编销售管理制度(十篇).docx(64页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年销售工作管理制度汇编销售管理制度(十篇) 在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是我帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 销售工作管理制度汇编 销售管理制度篇一 二、做好市场调查工作,提出改进销售和开发新产品的建议; 三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售安排和促销方案; 四、负责开发新市场,并做好市场的布局、造势工作; 五、负责指导各区域销售人员工作,处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员; 六、负责与企划部联系,做好销售人员的
2、培训工作; 七、有权调整各区域经销商,做好客户原始档案的初步建立工作; 八、负责制定各区域的销售价格,在公司出厂价的基础上有肯定的价格浮动权; 九、亲密和协调与经销商的关系; 十、负责监督实施公司各种产品销售工作; 十一、驾驭客户的货款结算状况,凡由于销售代表缘由导致经销商延迟结款或违约不结货款造成的一切损失,销售部经理有权力追究详细销售人员的责任; 十二、销售部经理工作干脆由总经理监督,并对总经理负责。 销售工作管理制度汇编 销售管理制度篇二 为了更好的对公司产品进行宣扬、推广、销售以及进一步提升公司的形象,提高销售工作的效率,特制定本流程与制度。全部的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依
3、据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。 销售部经理职责 1、对销售任务的完成状况负责。 2、对回款率的完成状况负责。 3、对本部门员工制度执行状况负责。随时对部门员工进行监督和指导,向公司提出对员工的惩处和嘉奖建议。 4、对本部门员工的专业学问培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行探讨和学习。 5、对本部门办公设备和车辆的运用及管理负责。责任到人,发觉问题刚好向公司主管领导提出奖惩建议。 6、负责制定年度工作安排、月度工作安排、周工作安排、日工作安排,并负责监督安排的执行及完成状况。如在详细执行过程中遇特别状况需变更安排的应刚好向公司主管领导提出建议。
4、7、对本部门工作严格负责,刚好处理工作中出现的任何问题,协调与各部门的工作关系,对重大问题刚好向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的全部问题负有连带责任。 1、探望新客户与回访老客户流程 1)销售员根据销售考核指标自行设计和安排个人月、周和每天的客户探望安排以及书面记录每天工作日志 2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户探望重点安排状况,并接受销售部经理的指导,并最终确定下周客户探望与回访的重点 3)销售员根据客户探望安排对客户进行探望与回访 4)在探望与回访结束后,应将相关信息照实记录并正确填写目标客户基本信息状况统计表 5)销售员在每周六上午的.工作例会上将探望与回
5、访信息向销售部经理汇报 6)销售部经理对销售员的工作予以指导和支配 2、产品报价、投标的流程 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品 1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报,由部门经理确定是否参与比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示) 2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由选购部和技术部帮助) 3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行帮助和支持 4)选购部对重点产品的原材料选购价格及交货期进行调研 5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印 6)制作出正规的报价单或投标书,装订成册盖章后发出参与比
6、价或投标 3、商务谈判与签订合同的流程 1)销售员在给客户报价或投标后,依据实际状况可进行商务谈判 2)销售员在与客户商务谈判的过程中应刚好向销售部经理通报相关状况(重大合同需向公司领导请示) 3)与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认 4)待销售部经理或公司领导将全部问题均确认后方可签订销售合同 5)正式销售合同经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档 6)对于因客户缘由无法签订正式销售合同或客户电话/传真通知订货的必需由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行。 销售工作管理制度汇编 销售管理制度篇三 1.优越的地理位置 xxx华庭住宅小区
7、位于xx县城,长安路东侧、海兴中路北侧、枣北路西侧、盐北河南侧,用地规整,交通便利,可以说是市商业圈的中心位置,是商家选址办公的上风上水之地。 2.销售的商业化定位 针对xxx华庭住宅小区自身的物业特点,及其所在的地理位置周边的环境,应当确定其销售方向为住宅楼、商业性写字楼、大中企业办公,及与金融亲密相关的商业型办公,如银行、保险、证券等。 3.选好进驻商家,将名物业加名店的优势发挥出来,以进一步做好销售、招商。 依据市xxx华庭住宅小区小区建设的工程进度和实际状况,年月日实行前期物业管理,我公司接到中标通知书后,根据标书上的承诺马上组建物业管理处。与此同时,协作业主或接受业主的托付,实行销售
8、策划、销售宣扬、接待业户现场勘察、销售实施及完成业户入伙等工作。 1.成立销售工作小组和专用的办公地点 物业管理处在对市xxx华庭住宅小区小区进行前期管理的同时,成立销售工作小组,组长由物业管理处经理担当,组员由具有销售阅历的人员、工程技术人员和管理员组成。 办公地点应设立在小区的醒目的地方,为独立办公室,做出清楚可见的标识,以便利业户。 2.销售策划阶段 销售策划阶段主要是销售前的打算工作,内容包括建立租赁房屋清册、划分等级和价格、制定销售方法并报上级主管部门审批、完成宣扬策划(销售公告)、完成业户手册等一系列打算工作。 2.1 建立售租房屋清册 在征得业主同意后,可与业主一起或接受业主的托
9、付,清点租赁房屋的套数,划分等级,从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等方面来考虑,将租赁房屋短暂划分为三个不同等级(不同等级单位价格不同)。精确无误地清点后,建立租赁房屋清册,项目包括:面积、面对、室内已安装的装饰、装修家具、卫生洁具等,作为对向出租的基本资料。 2.2 确定销售房屋的等级和价格 将租赁房屋短暂划分为三个不同等级,租赁价格一般实行定价的方法。房屋单价依据物价局的规定,经市工商行政主管部门审批后确定价格。 2.3 制定销售方法并报上级主管部门审批 销售活动,本着公允、公正、公开、一次性定价的原则。凡符合条件的单位,不分单位注册所在地、按租赁时间的长短和报名先后优先的原则。 3.完成
10、宣扬策划 本次借销售广泛地对外宣扬的机会,旨在树立xxx华庭住宅小区的社会形象,展示xxx华庭住宅小区的实力。 按区域对不同的办公物业进行有针对性的组织宣扬推介,通过电视、报纸、杂志、户外广告及各类印刷品等宣扬媒体广为宣扬各功能区的功能及其一流的物业管理,扩大影响,吸引业户。 3.1与电视台联系,制作形象宣扬片 电视台播映宣扬片的时间为每天三次,每次15秒。 3.2与报纸、杂志社联系,刊登广告。 3.3召开新闻恳谈会,邀请市主要媒体及其他主流媒体,通过恳谈形式介绍小区的良好环境。 3.4在市内主要报纸上刊登销售广告。 3.5在小区现场举办新闻发布会,邀请主要媒体及有意向租赁单位或个人,参与开幕
11、式活动及其他采访活动,宣扬小区对外租赁的实惠政策及平安保证措施。 3.6利用网站,发布消息及详细的销售方法。 3.7 市区主要公交车站设置灯箱广告。 3.8在相关银行所在的营业网站挂上巨幅广告。 3.9在小区现场挂出巨幅宣扬广告。 3.10印制宣扬广告单。经业主同意和有关部门批准后,派物业公司的管理员到指定的地方发放。 4.完成业户手册 内容包括: 4.1物业概况; 4.2物业管理公司简介; 4.3物业管理公司性质和简介。包括:物业管理公司的主要负责人的姓名、相关事务负责人的联系方式; 4.4物业管理公司的责任。其中包括:管理服务范围,免费服务,有偿服务等; 4.5业户责任。其中包括:租赁费用
12、的交纳方式和交纳时间,管理服务费交纳方式和交纳时间,房屋本体修理基金的交纳等; 4.6防火须知; 4.7防风、沙尘、防震; 4.8平安防范; 4.9乔迁及办公家具搬运规定; 4.10停车须知; 4.11小区的出入管理规定; 4.12房屋用途限制; 4.13电梯运用须知; 4.14噪音骚扰规定; 4.15业户的装饰装修规定; 4.16园艺绿化介绍及管理规定; 4.17环境卫生管理方法; 4.18高空抛物的违害; 4.19小区机电设备设施简介用及用电、用水的有关规定; 4.20张贴告示海报的有关规定; 4.21投拆和建议; 4.22晾晒衣服等有关规定; 4.23突发事务的自救方法及联系方式。如电梯
13、困人、煤气中毒、触电抢救、溺水抢救等措施; 4.24违约责任及违约解决的主要途径。 依据销售策划方案的支配,实施宣扬。 1.接待业户现场勘察和询问 物业管理公司的工作重点之一,就是热忱接待来自四面八方前来洽谈和询问的业户,耐性细致地回答业户提出的每一个问题,应用调研驾驭的详实状况,真诚为业户出谋献策,供应参考看法。同时也为市xxx华庭住宅小区小区树立良好的公众形象。 2.接待业户现场勘察 对于来到现场的有意向的业户,物业公司有专人负责接待。 (1)察看来访人员的身份证或有效证件; (2)登记来访人员的姓名、单位及联系方式; (3)支配保安人员带到现场勘察; (4)仔细、具体回答来访人员所提出的
14、问题,不清晰的地方需请示,不能做出错误的回答; (5)记录来访人员的意 见,所提出的要求及有意向的楼层及详细单元。 3.电话询问 支配特地接听电话,并做好记录。对于电话询问的业户,因其没来现场实地考察,或者打来电话后再来现场,更应耐性、细致、周到地做好询问服务。 4.建立意向业户登记册 由接待人员即物业公司的管理员建立意向业户登记册,具体雨记录各种信息。 1. 确定业户名单 依据销售方法上规定的原则,确定业户名单,并刚好通知业户。在确定业户名单时,应由业主参与,并对外公布,以使体现公允、公正、公开的原则。 2.签定业户销售(租赁)合同 依据建设部颁发的城市商品房屋销售管理方法及有关规定确立合同
15、,双方签字、盖章、备案。 3.办理相关手续 在签定合同后,主动地主动帮助业户办理经营和入住的相关手续。 (1)交纳押金; (2)签定业户公约; (3)业户验收房屋; (4)交付钥匙; (5)将业户手册交给业户; (6)发出业户迁入通知单,帮助业户办理入住后办公(开业)所需的事项。 1.做出入伙方案。主要包括: (1)做出明显的指引标识; (2)入伙车辆的引导工作; (3)保安的平安保卫工作; (4)入伙期的日常保清工作; (5)办公家具的包装物及杂物的刚好整理工作; (6)帮助物品的搬运及摆放工作; (7)小区区内搬运小车及搬运工具的配备打算工作; (8)水电工的供水、供电的保障工作; (9)
16、欢迎入伙的打算工作; (10)确定入伙时间。 2.每个房间的通电、通水检查和最终一次清洁开荒 在入伙的前一个星期,由工程部主管带领水电修理人员,对供电供水状况进行每个房间的细致检查,以确定入伙后水电畅通。 在入伙的前一个星期,在水电修理人员检查后的房间,进行最终一次的清洁开荒,然后关闭门窗,锁好房门。 3.挂彩旗等迎接打算工作 在入伙的前二天,我们依据事先的打算支配,做好入伙欢迎工作。 (1)在小区现场的主要出入口挂职出横幅标语; (2)在南北方向的两个门口设置充气拱门; (3)在小区的四周设立彩旗; (4)在建筑物的四周悬挂气球等。 4.现场的保障及协作 根据入伙方案中的相关内容,入伙的当天
17、和入伙阶段,切实做好现场的保障和协作工作,以使业户便利、快捷、平安、省时、省力地顺当地入住。 1、管理要求 1.1管理处每月对空关房的管理状况进行抽查,督促管理处做好空关房的日常平安巡察及停电、停水管理,实施空关房日常维护,确保能随时投入运用,每月末将空关房的动态状况记录在案。 2、空关房日常管理 2.1每月一次巡查空关房内各部位设备、设施和上下水管道,发觉问题刚好修复。 2.2做好空关房的定期清洁工作,确保室内干净。 2.3每年春、秋两季要做好空关房的通风工作,防止室内墙面霉变。 2.4空关房巡察中发觉问题一般状况三天内予以解决,特别状况支配安排整改。 2.5任何部门不得擅自运用空关房,如确
18、需运用应报开发商审批。 3、空关房屋管理收费 销售工作管理制度汇编 销售管理制度篇四 为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,依据国家有关法律,法规及公司章程的规定,特制订本制度。 一、公司全体员工必需遵守公司章程,遵守公司的各项和确定。 二、公司提倡树立一盘棋思想,禁止任何部门,个人做有损公司利益,形象,声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的主动性,创建性和提高全体员工的技术,管理,经营水平,不断完善公司的经营,管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化学问,为员工供应学习,深
19、造的条件和机会,努力提高员工的整体素养和水平,造就一支思想新,作风硬,业务强,技术精的员工队伍。 五、公司激励员工主动参加公司的决策和管理,激励员工发挥才智,提出合理化建议。 六、公司实行岗薪制的安排制度,为员工供应收入和福利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工供应同等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤,考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰,嘉奖。 七、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张奢侈;提倡员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创建精神,增加团体的凝合力和向心力。 八、员工必需维护公司纪律,对任何违反公司章程和
20、各项规章制度的行为,都要予以追究。 一、财务管理工作必需在加强宏观限制和微观搞活的基础上,严格执行财经纪律,以提高经济效益,壮大企业经济实力为宗旨,财务管理工作要贯彻勤俭办企业的方针,勤俭节约,精打细算,在企业经营中制止铺张奢侈和一切不必要的开支,降低消耗,增加积累。 二、公司设财务部,财务部主任帮助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管,会计档案保管和债权债务账目的登记工作。 四、财会人员都要仔细执行岗位责任制,各司其职,相互协作,照实反映和严格监督各项经济活动。记账,算账,报账必需做到手续完备,内容真实,数字精确,账目清晰,日清月结,近期报账。 五、财务人员在办理睬计事务中,必需坚
21、持原则,照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项,必需拒绝付款,拒绝报销或拒绝执行,并刚好向总经理报告。 六、财会人员力求稳定,不随意调动。财务人员调动工作或因故离职,必需与接替人员办理交接手续,没有办清交接手续的,不得离职,亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证,报表,账目,款项,公章,实物及未了事项等。移交交接必需由建设局财务科监交。 七、公司严格执行中华人民共和国会计法,会计人员职权条例,会计人员工作规则等法律法规关于会计核算一般原则,会计凭证和账簿,内部审计和财产清查,成本清查等事项的规定。 八、记账方法采纳借贷记账法。记账原则采纳权责发生制,以人民币为记账本位币。 九
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 工作 管理制度 汇编
限制150内