纸尿裤推广文案.docx
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1、纸尿裤推广文案篇一:纸尿裤产品策划书(正稿) 纸尿裤产品策划书 一、现状分析 (1)宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场,有许多的市场参加者,随着中国人均可支配收入的大幅提升,人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升,其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大,中国每年 有近2000 万 的婴儿诞生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片,而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严峻。纸尿裤虽然是窄渠道产品,但将来肯定会是主要驱动力之一,同时成人纸尿片等产品的运用人群也在扩大。 (2)微观分析 纸尿裤的用户群体主要有婴
2、儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤, 自上世纪九十年头起先,进口婴儿纸尿裤就在中国面市,但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费实力问题,当时的销量非常有限,随着进口产品成本的降低,中国消费实力的提高,以及家长对婴儿健康的关注,市场规模逐步扩大,同时也新增了众多生产企业,促使目前的市场竞争日益激烈。 二、目标设定 (1)策划目标:试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场,提出创新策略,做差异化营销,真正满意目标人群的各种消费需求。 (2)须要解决的问题:纸尿裤市场不断壮大,众多生产企业鱼龙混杂,参差不齐,存在诸多问题,比如制作材料质量问题,尺寸不合适,透气性差,简单产生一些细菌等问题。
3、 三、产品策略 1、产品描述 现在市场上纸尿裤的品牌多种多样,有安儿乐,舒比奇,雀氏,茵茵,菲比,酷特适,嘘嘘乐,新奇(金佰利韩国),准珍宝、,妈咪 珍宝,帮宝适,大王(日本),王子,花王等等,产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月,这些产品的主要功能特点是防侧漏,有效清理宝宝的排泄物,很多产品只注意功能效果,设计没有那么人性化,会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上,使纸尿裤产品从生产到运用的过程更便捷,更人性化。 2、产品划分 (1)首先从宝宝妈妈的角度,纸尿裤应当依据宝宝月龄
4、分阶段划分:小婴儿系列,学爬期系列,学步期系列 小婴儿(05个月):舒适度和松软度。 小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝,活动实力相对比较低,于是舒适度和松软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯,多为新手,所以设计的纸尿裤要便于更换。 学爬期(612个月):合身爱护。 学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝渐渐长大了,活动范围也越来越大,纸尿裤的设计便利妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度,须要纸尿裤的合身爱护,让他活动更自如。 学步期(13个月以后):设计和剪裁。 宽松美丽的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步,便预示着他的独立性和自我
5、意识在渐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严峻影响宝宝的活动,而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。 (2)从季节和天气的因素方面,把纸尿裤可以分为春秋装,夏季装以及冬季装,以适应不同季节天气的变换。 (3)在纸尿裤传统的功能(不漏尿、不回渗、透气等)保持不变的前提下,舒薄棉柔都应当兼顾,尤其是薄,松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言,松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间,在耗材和运输等方面消耗更多成本,所以,薄型无疑是最志向的。 (4)从环保的角度,纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”,环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推动,环保的重要性日益凸显而受到重视,生产环保形纸
6、尿裤与其说是压力下的产物,准确说是一种必定。 (5)针对成人纸尿裤,设计成为像真正内裤一样简单穿脱,舒适自由,特有漏斗型超强瞬吸系统,汲取尿湿可达56小时,表层依旧干爽。汲取层的抑味因子,抑制尴尬异味,时刻清爽。 3、产品功能特点 透气性:由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大,甚至更小,皮肤的面积虽然比大人小 得多,但排汗量却和大人几乎一样。因此,在环境温度增高时,皮肤的温度很难限制, 假如不能适当地透出湿气和热气,很简单产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤, 这样纸尿裤上含有的很多肉眼看不见的微型小孔,能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。 汲取实力:婴儿的新陈代谢特别活跃,
7、因此要选择有超强吸水力的尿裤,这种纸尿裤含有高分子汲取体,具有超强集中汲取实力,被尿液浸湿后,形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体,把尿液锁在中间而不回渗。因此,能使婴儿总是干爽,可防尿布疹。 温柔、不刺激:由于婴儿的皮肤很薄,厚度只相当于大人皮肤的非常之一,尤其是防磨擦的角质层很薄,真皮中的胶原纤维也少,因而缺乏弹性,受到摩擦时很简单破损,加之免疫系统的功能还没有发育完善,反抗力较弱,经常因不相宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面肯定要松软舒适,最好就像棉布内衣一样,既不会对婴儿造成摩擦性刺激, 也不会引起皮肤过敏。 更换提示装置:与纸尿裤配备特定的感应提示装置,数据线
8、一端与纸尿裤内部相连,另一端与感应仪表相连,仪表不仅显示纸尿裤内部湿度,还显示内部温度,避开因为运用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。 4、产品包装策略: 产品包装大致分为三种:实惠装(包装简洁数量多)、礼品装(包装精致卡通,礼品盒的外表)、一般装或旅行装(包装便利数量适中) 从产品包装上设计,外包装膜采纳磨砂处理,给人以柔软舒适的感觉,从而让消费者联想到纸尿裤松软舒适,贴合宝宝之内的肌肤。包装色调以粉色为主,让消费者联想到婴儿,亲近产品并能激发起女性消费者的母性,刺激消费者的购买欲望。 四、价格策略 当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间,价格适中,我们可以依据不同系列的产品
9、设定不同的价格,价格差保持在1角至5角,另更换提示仪表额外销售,或者作为促销的一种赠品。 五、促销策略 1、广告策略:广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈,另外走礼品路途,包装成探望宝宝的最佳礼品,制作成卡通礼盒装,不失为既有面子又实惠的礼品。 广告的表现形式分为媒体广告,软植入广告等,通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点,进而影响消费者的消费习惯。 2、推广策略: 促销活动:通过举办一些亲子活动比如珍宝影像,准妈妈学问问答竞赛等竞赛宣扬产品, 逐步向消费者渗透品牌,促进消费。 体验营销:免费试穿,免费体验产品舒适度。 合作推广:与婴儿奶粉,婴儿服饰等相关程度较高的生产商
10、协商合作推广,做到双赢。 六、渠道策略 采纳线上线下并存的销售模式,线上依托各大电商平台进行销售,创建自己的旗舰店保证正品,线下依据各地区消费水平和市场状况建立厂家专营网点,给各个零售商和专卖店供货,避开各地区窜货现象。 篇二:帮宝适纸尿裤广告创意 课程考试论文 课程名称:网络广告 论文名称:帮宝适纸尿裤广告创意策划 院 (系):商 学 院 专 业:电子商务 学生姓名: 学 号: 0961140106 授课老师:隋 智 勇 2022年6月15日 摘要 广告是为了某种特定的须要,通过肯定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣扬手段。广告包括非经济广告和经济广告。经济广告,又称商业广告,是指以
11、盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占据市场、推销产品、供应劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。消费者行为会受到文化、社会、个人、心理等众多因素的影响,购买不同的产品,会有不同的认知和情感投入。广告会对消费者行为造成不小的影响,因此本文对帮宝适纸尿裤产品进行平面广告和视频广告的创意策划,分析产品表象以及诉求方式。 广告创意策划: 帮宝适平面广告帮宝适超薄干爽纸尿裤平面广告内容:明媚的早晨,清风习习,年轻的妈妈陪着她的小宝宝在一片漂亮的草地上快乐地玩耍,小宝宝身上穿着帮宝适超薄干爽纸尿裤。草地上鸟语花香,夏天的燥热一扫而净。小宝宝的身边还有一个可爱
12、小天使守护着他。右下角有帮宝适纸尿裤品牌标记。 广告语:给宝宝一个清爽舒适的夏天! 产品的表象,从平面广告上视察,就是年轻妈妈给小宝宝运用了帮宝适超薄干爽纸尿裤,带着小宝宝在清爽漂亮的草地上玩耍,使得宝宝感到舒适快乐,小宝宝身边还有天使守护。通过表像,可以知道产品的意象,守护宝宝的小天使就是帮宝适超薄干爽纸尿裤的意象,小天使为小宝宝营造了一个凉快、干净、漂亮的玩耍环境,而帮宝适超薄干爽纸尿裤让小宝宝柔嫩的臀部保持透气、干爽和清洁,让宝宝感到舒适欢乐,给宝宝一个舒适平安的感觉和爱护。USP指产品与其他同类产品的差异,代表独特的销售主见。帮宝适超薄干爽纸尿裤的USP:USP锁定的目标消费者为具有肯
13、定经济实力的年轻父母,帮宝适干爽纸尿裤的产品差异在于突出纸尿裤的透气干爽,汲取液体强,预防痱子滋生的功能特点,带给婴儿一个舒适、干爽、平安的感觉,让父母放心。 帮宝适纸尿裤平面广告投放平台考虑户外广告和杂志广告,多在生活和育婴杂志上。户外广告形象突出,主题显明,设计新奇,引人注目,易于记忆。视觉印象较好,户外广告多为巨大的彩色看板,具有无意识的强制性。 有较好的消费刺激,户外广告不仅有很好的提示性作用,而且可以引起消费冲动。不受时间和空间的限制,任人随意观赏,具有长期的时效性。成本较低,按千人成本计算,户外广告成本较低。生命周期长。户外广告一般时间较长,有利于须要重复强化的信息。 杂志广告投放
14、平台保存周期长 杂志是除了书以外,具有比报纸和其他印刷品更具长久优越的可保存性。杂志的长篇文章多,读者不仅阅读细致,并且往往分多次阅读。这样,杂志广告与读者的接触也就多了起来。保存周期长,有利于广告长时间地发挥作用,同时,杂志的传阅率也比报纸高。 有明确的读者对象 专业性杂志由于具有固定的读者层面,可以使广告宣扬深化某一专业行业。帮宝适广告发行在生活杂志和育婴杂志上,针对年轻父母人群。因此,对特定消费阶层的商品而言,在专业杂志上做广告具有突出的针对性,适于广告对象的理解力,能产生深化的宣扬效果,而很少有广告奢侈。从广告传播上来说,这种特点有利于明确传播对象,广告可以有的放矢。 印刷精致 杂志的
15、编辑精细,印刷精致。精致的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术享受。它还具有较好的形象表示手段来表现商品的色调、质感等。广告作品往往放在封底或封里,印制精致,一块版面经常只集中刊登一种内容的广告,比较醒目、突出,有利于吸引读者细致阅读观赏。 杂志的发行量大,发行面广 很多杂志具有全国性影响,有的甚至有世界性影响,常常在大范围内发行和销售。运用这一优势,对全国性的商品或服务的广告宣扬,杂志广告无疑占有优势。 杂志可利用的篇幅多,没有限制,可供广告主选择,并施展广告设计技巧。 封页、内页及插页都可做广告之用,而且,对广告的位置、可机动支配,可以突出广告内容,激发读者的阅读爱好。同时,对
16、广告内容的支配,可做多种技巧性改变,如折页、插页、连页、变形等,吸引读者的留意。 帮宝适视频广告帮宝适超薄干爽纸尿裤视频广告内容:在一个夏天 的风和日丽的早晨,温馨漂亮的家中,一位美丽的年轻妈妈正在帮她三个月大的儿子换纸尿裤。燥热的天气,婴儿臀部包着厚厚的密不透风的纸尿裤,婴儿不停地哭闹,手脚不停晃动,表现出不舒适的样子。妈妈换下儿子的纸尿裤才发觉,儿子的臀部长了一片痱子,妈妈的脸上立即满面愁容,眉头紧锁,摇着头说道:“夏天孩子用纸尿裤长痱子,这可怎么办?”因为天气的燥热,婴儿用的一般型纸尿裤密不透气,导致臀部娇嫩的肌肤上长了一片痱子,这成了很多父母担忧的问题。(镜头切换1)一位儿科医生手里向
17、消费者展示帮宝适纸尿裤,说道:“有了帮宝适超薄干爽纸尿裤,一切问题都不用担忧!”(镜头切换2到产品展示和介绍)话外音:“宝宝翻身,学爬,学站立,学走路,越大越活泼好动,因此,给好动的宝宝穿帮宝超薄干爽纸尿裤。多层汲取体,将能有效汲取尿液;弹性侧边好活动:宝宝多么好动,腿位依旧合身舒适,就像穿小内裤;透气舒适:不仅排出闷热湿气,还可以让空气流通,帮助小宝宝臀部干爽舒适,防止痱子的滋生;尿湿显示,更加便利:看一眼就知道是不是该换尿裤了,不会因此而打断宝宝玩耍;自然植物亲肤表层:帮助爱护宝宝肌肤。还有美丽卡通图案,更显可爱。”(镜头切换3)婴儿运用了帮宝适超薄干爽纸尿裤后,一改哭闹,快乐地笑着在地上
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