2023年中秋节月饼促销活动方案中秋节月饼活动策划方案.docx
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1、 2023年中秋节月饼促销活动方案7篇中秋节月饼活动策划方案 一年一度的中秋节又将降临,每一年做好中秋活动都是极为重要的,这关乎到公司的销售额和名气,此次活动,我们可以称热打铁,在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“_”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的进展,制定这一促销筹划设计。 二、促销目标 1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。 团聚月,团聚情,“_月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,
2、提升企业形象。 3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、增加企业竞争手段,做出差异。 (营销方案筹划书) 三、商品促销环境分析 (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化,查找对自己有利的时机,才能占据市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有: 1、人口因素:中秋季节,合家团聚,消费者比拟集中,有利于商品促销。 2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满意了消费者的需
3、要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,“_月饼”给您带来幸福美满。 1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲; 合家团聚过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销 2、消费者需要的效劳水平:在竞争相对剧烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,_月饼老字号已经有各种的的市场优势。 满意需要提高效劳水平。 3、消费者购置力量分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购置力。 4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们
4、会在促销过程中限度地提高促销环境,改善效劳质量,是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“_月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进展促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进展促销。 2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广; 劣势是手段单一,本钱高,运输不便。 4、竞争者的反响模式:有完整的效劳机构,各部门有效协作,能准时满意消费者的需求,承受消费者的反应意见。 (四)内部环境分析 1、资源:能与厂家准时联
5、络货源,不会造成商品积累或脱销。 2、竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作力量较强,效劳手段多样化。 3、物流输出输入:运输便利,根本“零库存”。 4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。 四、广告分析 1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。 2、广告费用:1000元 3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4、广告媒体:报纸和宣传单 5、广告效果评价:在节日期间到达促销目的,在消费者心里树立_品牌意识;进一步宣传_老字号企业文化! 五、活动内容 1、时间:_中秋前一天 2、地点:活动仅限惠_城区 3、活动预备:安排肯定量的运输车与“中
6、秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路线,要求尽量在运送过程中削减时间消耗,提高运送效率。 3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进展适当改良,尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商,购置肯定数量的精致卡片,能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。 6、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。 但要进展肯定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特别状况进展必要说明。 六、留意事项 1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装,并询问并登记要求运送的具体地
7、址和运送时间段,能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必需对“大使”进展严格选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进展教育。 3、为避开一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必需对礼品进展检查,不能存在现金。 4、由于可能会消失客户拒收等状况,在活动宣传时应予以说明,并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、消失拒收或客户不在等状况时,“大使”必需尽快与商场负责人取得联系,告知状况后连续进展下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进展询问解决
8、。 6、所送礼品必需为商场所购产品,购置人必需留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进展处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福,是情感的坦然流露,因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。 假如在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,固然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。 2023年中秋节月饼促销活动方案2 一、活动目的: 巧借中秋东风,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,到达经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构: 组 长:王 祥 副组长:张 利 梁瑞成
9、 成 员:营销人员及各部门经理 三、活动时间: 2022年8月15日2022年09月22日 四、销售渠道及促销活动: (1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户; (2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,访问客户,争取大的订单; (4)按部门安排进展销售; (5)实行酒店全员销售,实行提成销售制度,以刺激员工的销售积极性; (6)进行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点; (8)有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、
10、餐饮部: (1)帮助工程部对大堂月饼展台进展布置; (2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、摆放、效劳工作; (3)答谢酒会的预备、效劳; (4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。 2、房务部: (1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传; (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间; (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。 3、工程部: (1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试; (2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片; (3)负责大堂月饼展台的制作; (4)负责酒店广场月饼
11、销售点的搭建。 4、财务部: (1)组织印刷中秋节宣传彩页; (2)供应“答谢客户 暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品; (3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; (4)协调厨房展现月饼品种; (5)供应团购月饼提货券。 5、总办、人事部: (1)负责大堂展台的治理; (2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳; (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部: (1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作; (2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 (3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会
12、”的节目及维持活动秩序; (4)帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置; (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 六、相关工作时间要求: 1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。(选购部、总办) 2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部) 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。(财务) 4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。(营销部) 5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部) 6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)1
13、2:00前完成。(营销部) 2023年中秋节月饼促销活动方案3 一、 活动背景: 金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝愿的最正确礼品,可是由于许多缘由,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、 活动主题: 中秋送礼不用愁,_大使帮你亲自送到家。(_商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿,为你解决送礼忧愁) 三、 目标人群: 因各种缘由无法对亲友进展馈赠的人群。 四、 活动目的:
14、1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本,可延长到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 五、 活动内容: 1、时间:_月_日中秋前一天 2、地点:活动仅限芜湖城区 3、活动预备: (1) 安排肯定量的运输车与“中秋大使”。 (2) 驾驶员必需熟识城区行车路线,要求尽量在运送过程中削减时间消耗,提高运送效率。 (3) 对“中秋大使”进展语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。 (4) 对月饼售价进展适当改良,尽量提高
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