养生馆营销策划方案四篇.docx
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1、养生馆营销策划方案四篇篇一:养生馆营销策划方案一)市场前景(中医养生减少疾病延长寿命):中医养生有其独到的功效和不可取代的特殊地位。中医养生服务模式虽然刚刚 浮出水面,但人们对中医养生文化并不陌生,国内外对中医养生的认知度越来 越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高,人们对健康的渴求越来越迫切, 服务于健康的市场前景是不可估量的。在我国,与生活方式等有关的慢性患病率逐年上升。与此同时肺癌、乳腺癌、 大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现,约有32%的 年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,这与他们平时 不良的生活和饮食习惯密切相关。现代人类面临最严重的健
2、康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是 遵循自然界的大规律,进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方 式指导,达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。事实证明,如果养生预防措施做的好,疾病可减少一半,寿命可延长10年以上。(二)XXX养生馆定位思路:以(XX) xxxx养生馆为样板(总站),作为弘扬中医养生文化的窗口,建立中 国中医养生馆的领军品牌、第一品牌;同时借助XX独特的地理和文化优势和互 联网跨区域优势,顺势展开全国招商,在各地市建立xxxx中医养生馆及网站分 站;把中医养生馆开到一线城市或省会城市,并占领二线城市,建立全国xxxx 养生馆内讲,还要在各个授功点讲,这样传播
3、速度更快,传播范围更广。六、精细服务,会员特权营销的技巧和方式可以有很多种,但是,用心去服务顾客,去感动顾客,一定 是最能产生效益的营销方式。养生馆是建立在会议营销的基础上的,会议营销的根是服务。养生馆要继承会 议营销服务的本源,把服务做得更细更好。养生馆通过会员制为顾客服务,不同等级的会员享受不同的特权,享受不同的 服务优待,让顾客自动升级到高级会员。七、要有自己的养生文化“三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”。产品可以更换、品 牌可能倒下,只有文化才能深深渗入顾客的心。一家有文化的企业,即使产品 换了、员工换了、总经理换了,顾客照样会一如既往地支持公司。而单一宣传 推销产品的公
4、司,顾客的忠诚度必定随着产品的更替和公司人员的代谢而流失。 会议营销的一个最大弊端就是留不住人才。当新员工变成老员工的时候,他(她) 们大多数选择跳槽,到其它企业谋求待遇更好的职位,有的甚至成为自己的竞 争对手。最根本的原因,就是由于这些会议营销企业没有文化沉淀,不能使员 工的心始终向着公司,与公司共进退。一家有文化底蕴的企业,既能留住顾客,又能留住员工,使公司持久发展。八、愿景文化营销模式的养生馆适合在人口密集的城市。以省会城市和市区人口在100 万以上的城市为佳。文化营销模式的养生馆销售额相当可观。50人团队单店年 销售额在1200万以上。保健品企业可以根据自身特点,在全国主要城市以直营模
5、式建立养生馆,自己无力直营的城市则发展加盟店,在全国范围内互动,形 成自己独特的养生馆营销模式。篇二:养生馆营销策划方案1引流首先,制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券,寻找周 边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、 中高端服装店、咖啡店,ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶 叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这 些店消费一定金额的消费者,可以免费获赠该体验券。分析:通过这种方式,可以有效的把这些店的客户引流到养生馆,一般中高档 店的客户层次都不是很低,也是养生馆的准客户,而且,需要消费一定金额
6、才 有的送,所以,该体验券是有价值的,有价值的东西是要珍惜的,所以不会有 人像扔掉宣传单一样扔掉!(思考一下,还有那些店可以合作;当然太多啦) 2锁流其次,当客户来养生体验过程中,我们的销售人员会了解这些准客户的需求, 并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案,一般这个方案至少需要三个月 才显示效果,那么,也就是说,至少要办理一个季度卡!分析:通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案,很大程度 上锁定客户,而且,办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了, 就是很划算。同时,通过这个养生方案,客户至少要办理一个季度卡! 3追流再次,当这些体验的人成为我们的客户之后,我们再推出
7、一项措施:凡是成为 会员的,一律赠送六张体验卡,这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同 时,如果可以有效的推荐自己的亲戚或朋友或同事成为会员的,可以为你的亲 戚或朋友或同事打一个折扣,而你本人,会有一份神秘的赠品!分析:通过这两项措施,很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且, 一般来养生的人员,也都希望有个朋友一起陪着自己养生,这样有许多话题可 唠的!4传流通过和会员交流了解;如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫;建议追销他办一个 伴侣卡有优惠;通过和会员交流了解;如知悉这个人特别爱父母;建议他办家 庭卡有优惠。篇三:养生馆营销策划方案第一步:广聚人气,人气即财气具体操作:1 .制作广告牌或
8、门头,印制转介绍卡(内容:一元养生或5元筋骨养护,正骨 十按摩十膏药,仅需一元或5元钱,留下电话或二维码)2 .到人员聚集的地方义诊并发放转介绍卡,让他邀请朋友或发给身边有需要的 病人,每人仅限5张,每人仅限使用一次。3 .凡凭转介绍卡来的病人,首次治疗仅需付1元或5元即可。而且也给他发5 张转介绍卡,让他帮忙宣传。4 .在给首次进店或凭转介绍卡进店的顾客做完治疗中,要充分和顾客沟通,明 确告知他我们只所以首次治疗仅收1元或5元的真正目的就是为了让患者体验 我们的治疗效果,从而打消顾虑避免花了钱不治病上当受骗。如果想彻底治好 病,还要按正常收费。花钱治病天经地义,一般人都能明白这个理儿。5 .
9、对于带人来的老顾客,每转介绍来一名患者,即可享受免费治疗一次或赠送 艾灸一次,每人仅有5张转介绍卡,所以最多可以享受优惠5次。如需继续治 疗则需要按规定交费。整个方案体现:换位思考,利人利己,不玩套路。这样按5的n次方人数裂变, 即可快速成功,从而缩短苦苦熬店的过程,实现快速赢利的目的。篇四:养生馆营销策划方案1)策划目的1 .通过活动宣传中医养生概念,为新店积攒人气。2 .倡导自然健康的中医养生观念,古法养生,安全有效。3 .宣传公司理念:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务2)策划方案活动时间:20XX年10月10日活动主题:“养颜,养身,养心”一一中医养生新主张活动形式:现场
10、展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价券活动前期宣传:1.海报,传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市 派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放 的小车插宣传单,你懂的!2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告, 报纸宣传(软文)。3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等,赠送体验券或者抵价 券。4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。5,预备1000只彩色气球,活动流程:时间内容备注:前期刊登报纸广告宣传与当地报纸上刊登广告,以图片加文字的形式。前期发宣传单,赠送事业单位工会抵验券参照上面
11、的“活动前期宣传”形式活动当天开幕式,主持人致词活动当天现场展示,互动养生技师现场讲解养生 常识,邀请观众配合做项 目示范。活动当天免费体验+中医美容知识展/咨询养生技师,养生顾问免费接受咨询与体验。活动当天填写调查问卷,拿好礼调查问卷见附录一,每一 个接受调查问卷的都能 获得抵价券,并且后期会 在上交的调查问卷中集 中抽奖,抽出3等奖, 分别获得使用券1000, 500, 300o活动当天开业期间注册会员,充值送活动在开业当天加入会员的,充值 1000 送 300, 20XX送600以此类推。活动当天利用开业大酬宾为主题,持续派送抵价券活动当天放飞1000只彩色气球。祝福新店重新开张。主持人
12、宣布活动结束备注:关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置,我只是给个参考。活动效果预测:让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时, 免费体验,可以让人体验下产品的效果。如果合适对方,那么无形中形成了客 人。知名度扩大后,有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务 的推广,有助于我们的发展。中医养生馆网络(养生馆及网站)。为中医养生文化的传播搭建一个平台,编 织一个巨大的网络。在终端消费人群的开发方面,可以先从各地具有一定影响力的领袖人群开始, 培养一批忠实客户,当他们体会到博大精深的中医养生文化并受益后,也会成 为传播中医养生文化的使者,和我们一样肩
13、负起弘扬中医养生文化的使命。中医养生及XXXX中医养生会馆会在领袖人群的引领下,从高端走向大众,最终 会让广大群众受益,这也是符合我国政府提出的中医“治未病”及大力促进中 医药发展的政策方针,沿着这样一个正确的方向,XXXX中医养生会馆必将做强 做大,成为中国中医养生会馆的旗帜和品牌。(三)受众定位:中高端消费人群,年龄在三十岁以上,有一定事业基础,关 注健康养生的消费领袖,职业包括:老板、职业经理人、政府官员等高端消费 人群(四)网站美工定位:具有浓厚中医药文化味道的设计风格,综合运用:平面 媒体、视频媒体、flash动画等,做到内容与形式的完美统一,给客户一种高雅 的视觉享受的同时,得到中
14、医养生的丰富内涵知识。(五)栏目规划(含服务项目):养生会馆介绍:养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理:会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等中医养生管理:中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断(望闻问切、手 诊、面诊等)中医调理养生:针灸、刮箱、火罐治疗、保健推拿等服务项目中医女性养生:美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目中医药膳食疗:食疗菜品,四时药膳、药茶等(针对各种常见慢性病,如三高 人群等的,提供各种菜品或药茶,具有调理身体及养生保健作用) 中医养生产品(方剂):抗衰老延年养生产品美容养颜产品亚健康养生产品各种常见慢性病养生产品中医养生资讯:保健滋补,延
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