超市春节活动方案.docx
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1、超市春节活动方案篇一:春节促销活动方案策划 春节促销活动方案策划 春节接近,关于春节促销活动方案策划我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、爱好、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更剧烈,消费决策更快速,购物目标和目的更明确,也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理改变的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,
2、春节购物也希望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的旺盛 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应当加大陈设,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1.媒体传播。这是信息
3、传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老一百零一姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地
4、将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比较、确信、确定阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。 春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的
5、形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则: 1.一样性原则,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。 各店在实际操作过程中
6、,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操 作来体现的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当支配外,重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想,如若没有足够的货品在陈设点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外,还要支配随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 在卖场内干脆呈现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是
7、最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要刚好更换价签,不能新老价签同时运用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变,使消费 者更简单在无意识中察觉促销信息,促成购买。 五:专业导购的口头举荐 1、严
8、格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的限制之外,促销人员也必需自律。 二、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传递给消费者,但是
9、每个人对一个促销活动的理解会有所不同,假如放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必需规范。 规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。 篇二:超市春节活动方案 敲响团聚锣鼓过火红色大年 年春节活动企划方案 前言 春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注意团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物
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