(品牌管理)童装品牌定位略谈.docx
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1、(品牌管理)童装品牌定位炎20XX年XX月多年的企业咨询题可经财.殴过实战验证可以落地执行的越,理方案值用您下,利童装品牌定位略谈市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切 割使企业更能明确自身的定位,使整个营销形成强势的合力。对服 装市场的初步细分形成为了男装、女装、童装等。而企业往往仍需 要于此基础上进行细分。对童装市场而言,童装涵盖了 0-16岁年龄段人群的全部着装。按年 龄段能够细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年 装等。从国内童装市场的现实运营情况见,我国婴儿装、幼儿装、 小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较
2、多。大童装和少年装则比较薄弱, 特殊是少年装,几乎以成人休闲装代替。这仅仅是市场类别上的我 国童装市场现实。再深入壹点,透过权威部门的统计信息,我们能够发现,国内童装 市场发展俩极化现象明显,即壹方面质量好的产品价格偏高,另壹 方面价格低的产品于做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市 场(100元以下)由国有及部份乡镇企业品牌占领,中档市场(100 200元)由三资企业、国有品牌及部份乡镇企业品牌占领,高档市 场(200元之上)基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。 低端市场以销售渠道、终端优势为主,以低成本为竞争策略,而中、 高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。随着第壹代独生子女逐步成
3、为家庭消费的主导着,他们对其子女的 服装选择将更青睐于高质量、设计和品牌等要素。此外,根据锐泓 传播策略机构2022年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳 等城市儿童消费市场的调查发现,家长对广告投放量大的儿童用品 有明显的记忆,于作购买决策时,首先会考虑到这些品牌,目前尚 未发现不靠广告,而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。 由此,童装企业塑造以品牌为核心竞争力的运营模式已经变得越来 越重要。|博锐|8童装企业做品牌,最重要的是要于定位上做足功夫。这就要求童装 企业基于市场现实进行市场细分。以下介绍几种定位童装品牌及细 分市场的方式供服装企业参考。年龄层细分市场童装企业进行童装品牌
4、定位,能够通过年龄层细分市场。根据儿童 的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括:0岁 段的第麋、1-3岁段的幼J麋、4-6岁段的小童装、7-9岁段的 中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。于锁定某壹市场领域之后,才干真正深入透彻地去理解这壹细分市 场内消费者的需求以及购买的选择和偏好。当市场达到饱和之后, 于某壹细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的成功。目前,国内童装市场于年龄系列上奇缺12 16岁的少年装,而且 规格失调,特别是大童服装基本断档。这就使得穿校服、运动服似 乎成为了这年龄段的儿童的特色和专。原因于于,12- 16岁这个年龄段的服装,于颜
5、色、面料、款式、价格上均不好把 握。少年装的用料接近成人,但价格又不能达到成人装的价格。 这个年龄段的孩子心理状态仍有儿童的特点,加之发育情况干差 万别,偏胖、偏瘦的儿童也不少,所以设计难度较大。锁定这壹 童装市场的企业,需要深入理解这壹群体的心理状态,且赋予积 极向上、追求梦想、阳光的生活追求到品牌内涵中。如由于 长期穿着校服的单调,能够迎合其个性于颜色上下功夫,使其产 生品牌偏好;迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计服装等。 此外,于品牌传播的接触点上营造统壹的氛围,同样能使品牌于 市场认知中形成高的美誉度和忠诚度。品牌应该成为壹种象征,当企业专注于某壹年龄段的童装运营,则 能够塑造壹种个
6、性清晰、内涵充实的品牌认知,于某壹细分市场上 占尽风头。个性定位细分市场当前,个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对 儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。于这种现实之下,以不同 的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业能够参考 的壹种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计,每年有至少 俩次的童装流行趋势,通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童 装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计, 宁可跟于竞争对手身后,摹仿他人制衣,也不愿意花钱去请自己的 设计师。这就造成国内的童装多存于色采暗淡、款式单调、装饰繁 琐、搭配花哨等问题。近年来,给孩子量身定制穿于
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