2023年服装店双十二促销活动方案.docx
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1、 2023服装店双十二促销活动方案 二、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系,影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法:在这一局部,主要是解决两个问题: 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽
2、可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部,应当要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式:这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴:拉上政府做力气后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进展,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大,促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
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