2022年关于促销策划方案模板集锦九篇.docx
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1、2022年关于促销策划方案模板集锦九篇关于促销策划方案模板集锦九篇为了确保事情或工作科学有序进行,经常须要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我细心整理的促销策划方案9篇,欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1一、活动背景年底是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆,共谱天伦四、活动内容1、活动期间,推出黄金套餐良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵祥瑞宴:899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼
2、品一份。3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造喧闹氛围。3、媒体宣扬:电视台,无线电,网站,报纸。4、视觉宣扬:提前三天起先宣扬,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰,以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操
3、作规则培训。七、预算:(略)促销策划方案 篇2前言oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:hi-fi音响,hi-fi dvd 播放机,高端家庭影院,高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在20xx年同时成立 ,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司成立于中国东莞,oppo成立于20xx年,公司先后在中国胜利推出mp3、mp4播放器,并于20xx年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公
4、司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者供应高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发实力,在品质表现上力求完备,在产品造型设计上力求时尚精致,在功能操作上力求简洁易用。刚踏入社会在oppo公司参与学习,工作是促销,在半年的实习过程中,本人学到了许多东西,并且在各方面得到了熬炼。本文针对oppo手机目前的市场状况,结合所学的学问为oppo五一节南通地区促销活动策划了一个方案。一、 oppo手机介绍real系列: oppo公司于20xx年正式推出音乐手机产品,采纳了独特的obs音效系统,即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplaye
5、r2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一样好评和宠爱。在此诞生了世界上第一台ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。易用a系列:简洁时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可干脆输入英文数字,无须切换输入法。享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的青睐。滑盖手机:oppo首款滑盖手机已经上市,采纳金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。oppo a201值得期盼的地方是可以自由更换主题,目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以自行设计和
6、制作主题,尽享“diy”的乐趣。让你的手机散发独特魅力,专属自己。翻盖u like 系列:以“呵护爱机”为主题,采纳自由停的设计理论,爱护屏幕和听筒,配以日式的按键,吸引着都市白领的目光。二、进行市场分析,确立促销目标(一)市场分析去年,oppo手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星,但在国产品牌中稳居第从今年年初起先,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo. 同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高
7、手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo手机销量下降的缘由是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo,终归oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威逼也是不容忽视的。oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而实行的。(二)确立促销目标依据上文的市场分析,本次南通oppo手机五一促销活动的目
8、标确定为:1.激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满足顾客可以影响25人的购买意愿。所以,激励运用者介绍其四周的人运用也是一种好的营销手段。2.争取未运用者运用,一个企业想要接着生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。3.吸引其他品牌运用者试用,oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜爱体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.解除
9、竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气概上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。三、确定促销相关要素(一) 促销对象本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣扬。(二)促销时间20xx年5月1日至2日,即劳动节。平常,大家都比较劳碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是实行促销活动的最佳时期。(三)促销地点南大街五星广天手机
10、移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有很多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。(四)促销工具本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅
11、符合中国传统文化,而且独一无二别出心裁,简单分辨,便于传播.绿色比较艳丽光明,更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层kt板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 :一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣扬,使南通全部的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有:诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。
12、(一)诱因的大小本次活动打算的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的留意。(二)参加条件本次活动面对大众,只要你情愿都可以参加到活动中来。(三)促销活动的媒体安排本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道。聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页,让大众对oppo的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。(四)促销时间的长短本次活动定为二天。(五)整体促销预算本次促销活动的场地费20xx元,演员100元每个人,共11人,道具800元,临促50元每天(20个人),再加上主持人,业务员,促销员
13、的工资,再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。促销策划方案 篇3一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止,为期3个月。二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销*公司产品,帮助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好,引导选购*产品,以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行,借此活动将*进口家电,重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。(二)诉求重
14、点: 1.性能诉求: 真正世界第一! *家电! 2.s.p.诉求: 买*产品,现在买! 赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发,宣扬媒体之运用,渐渐重视跨文化色调,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。(四)pop:布
15、旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。2.圣诞前后,是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤,交通问题不易妥当处理。(二)活动地区 在*国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
16、 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠*品牌家庭影院一套,超抽签确定。(四)活动内容说明收件期间:自*年*月*日至*年*月*日,在a、b、c三地实行试搬,除选定之百货公司本身广为宣扬外,并加以录像拍制现场,节目于*月*日8点档播放,借以宣扬于观众了解活动内
17、涵,同时剪录15cf“试搬”状况,做电视插播,广为宣扬,刺激销售,增加回收件数。促销策划方案 篇4一、主力活动:甜蜜贺年献冬品30元当90元花,春装抢先上市8折起(2.13-2.15)内容:顾客购买20xx年冬装凭销售单可干脆到收银台用30元当90元/60元/50元,依此类推,没有零头,无须凑整。2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!二、特献品牌活动送给她:品牌首饰(爱情恒久远)周大福 (2.13-2.16)黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 8.5折,2.14下午2:30大型互动活动,奖品丰厚,期盼您的光临(详细以专柜标识和货品为准)六福珠宝(2.13-2.14)镶嵌类满100减22元工费5
18、折一次性消费满38000元送千足金金章国王金殿 (2.14-2.16)黄金每克减50元!化妆品(一见倾心)促销策划方案 篇5一、活动主体:七夕情人节,中国人自己的情人节二、活动时间:20xx年7月31日8月2日(农历七月五日至七日)三、活动内容:活动一:我的情人-我做主浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)凡7月7日诞生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送花服务。活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区),
19、代您传达烈火浓情。活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。活动二:浓情七夕,浪漫送礼巧克力活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票,到1F总服务台领取。)活动三:七夕情意重,信物寄深情1、珠宝类:足黄金180元/克,铂金PT950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。2、名表类:活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。3、化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒
20、系列全场85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。4、开学助跑,亲情学生篇新学年开学助跑,新世纪为莘莘学子细心打算:箱包类全场8折,文体用品类、生活用品类折扣多多5、快乐七夕情人节,超市特价抢购风散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖!6、羽绒服反季热卖(4F羽绒服大卖场)四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售,冰点热卖88元起!为爱情保暖,您还等什么?四、广告宣扬1、彩虹门:浪漫七夕节,甜蜜大放送,8月17日19日2、16开彩页:10000张3、电视台宣扬4、气象局宣扬5、城市信报6、卖场活动看板7、卖场活
21、动氛围装饰促销策划方案 篇6此次促销,应当做到参加促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。详细内容如下:活动时间:9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题:合家团聚渡中秋,龙腾虎耀迎国庆活动范围:商场及各门店活动内容:中秋活动:各店中秋同步跟进活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)活动时间:9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述:因为商场现有品牌自行实行的折扣,某商场不担当费用,所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了
22、中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)活动内容:在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,根据实际赠送数量结款,费用原则上同参与品牌各担当50%。“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间,在各门店划出特地区域,开拓中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商
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