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1、2022年关于品牌策划方案范文集合十篇关于品牌策划方案范文集合十篇为了确保事情或工作有序有效开展,时常须要预先制定一份周密的方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。制定方案须要留意哪些问题呢?以下是我为大家整理的品牌策划方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。品牌策划方案 篇1一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外订单转型到做国内的服装市场,品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延长等,不容忽视的一个环
2、节,是重复、简洁、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨,创建新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。二、 市场分析(略)三、 广告定位1、 市场定位:2、 商品定位:3、 广告定位:4、 广告对象定位:四、 营销建议为了协作消费者的购买习惯,在营销上必需将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、 对店员全面、系统的规范化培训;2、 制定一些对店员的嘉奖制度,提高其主动性;3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、 参与服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。五、 广告策略1、 广告目的:经过今年秋
3、冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、 广告分期:引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。加强期: 深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信任感和好感,抢占市场; 由点带面,吸引其周边市场的经销商。补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、 诉求重点:时尚、优雅的欧陆风格 ,自由如风 ,名贵品位的低价产品4、 策略建议:、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告
4、,以供随时运用(软性文章和硬性招商广告);、拍摄并制作高档次的画册;、设计制作精致的加盟手册;、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;、促销活动:引导期: 几个销售终端的建立 ;VIP卡的免费派送 ;开业活动 加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会补充期:在各种节假日实行SP活动六、 行动方案细微环节:(附费用预算)1、 广告媒体策略:(见附件1)2、 画册制作策划宗旨:高档次的、时尚的风格:田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等模特:专业模特2名,摄影师:北京或上海时尚摄影师设计制作:大16K;40p
5、age;1500本;180350 刚古纸 注:费用预算:15万元3、 展会策划展会地点:深圳 香港 北京 上海展会时间:XXXX年XX月XX日活动目的 :展示公司品牌形象利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 吸引全国各地的经销商 定位:干脆对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和实惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为协助性广告:会刊广告一版(16K) / 中国服饰报 / 时尚 服饰商情打算宣扬资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函会场人员配置:34人(负责接待,
6、发放邀请函、品牌和产品讲解)装修设计及施工:工作日程及人员支配工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 总经理落实设计公司或人员 策划部确认设计方案 策划和营销部展厅布置 策划部营销部门的协作 人员的协作、产品的协作开发部门的协作 展示产品的选择财务部门的协作 资金的支持资金预算:展厅租金:200000元品牌策划方案 篇2一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、迷人的香气腾腾的蛋糕,吸引了多数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖
7、国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则干脆打起了价格战,使竞争几近白热化程度。经过市场调研,我们发觉以下的市场问题:1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各企业的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。2、品牌形象及特性非常贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌特性没有显明地塑造而出,给人始终都是很模糊,以及在品牌的内涵上非常浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。3、营销管理涣散
8、。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。4、企业士气低落,缺乏凝合力和核心向心力。二、确定营销策略针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售状况,对市场畅销品种、价格状况、渠道状况、促销状况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:1、 树立产品品牌、打造品牌特性,并要遵循特性显明、易于传播的原则;2、 在传播上,要奇妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;3、 销售终端展示肯定要建设好,努力
9、营造一种名贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战,以避开对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些奇妙的事务营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式干脆传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培育客户的认知度和忠诚度。三、整合营销推广目前,各珠宝企业还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌特性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在2030岁的新一代的年轻
10、人身上,他们充溢着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望胜利的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特殊的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。目前,各主要的珠宝品牌,其实惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精致礼品,到同产品所在的商场搞的实惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上干脆打折(有8折、5折、
11、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有肯定的促进作用,但有以下几方面的劣势:(1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特殊理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺瞒消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的心情,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货
12、、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;(3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格干脆打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有簇新感和爱好,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑看法,最终造成“价格打折无效果”的局面。考虑到其品牌的形象和美誉度等因素,在终端都以实际标价进行销售,以避开打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种:(1)、情侣购买;(2)、父母给儿女购买;(3)、特定的送礼人
13、群。舍去以往那种“大而全”、“把全部想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避开“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的缘由有以下三点:(1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣扬、服务等各方面有针对性的投入,避开了资源的奢侈,在小而专的市场范围内精耕细作;(2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:、婚姻登记所;、婚纱影楼;、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣扬;为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个详细、客观的相识,并区分于其它竞争对手
14、(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,特殊推出欧琪丽“9+1”真情服务,并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。欧琪丽“9+1”真情服务内容:(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责举荐到权威机构鉴定;(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;(3)、全部售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;(4)、所购的首饰可免费改制,戒指可加大缩小;(5)、开通珠宝询问热线;(6)、订婚戒送一束
15、玫瑰花,生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;(7)、免费为顾客清洗、抛光金器,免费包装礼品;(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;(9)、设立情侣首饰专柜,太太首饰专柜等特色专柜,供应特性化服务;终端管理:(1)、珠宝展示及摆放标准;(2)、宣扬品投递及发放;(3)、终端宣扬品量及品种类型;(4)、销售人员推介与终端说辞;(5)、产品促销及跟销;(6)、珠宝询问及导购;(7)、“9+1”真情服务展示品牌策划方案 篇3一、品牌概述“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,提倡“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念,产品绿色、环保、穿着舒适,设
16、计紧抓时尚资讯,色调强调流行与搭配,呈现童装品牌新意向。“小蓝鲸”童装在发展过程中,大力实施品牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注意产品品位的提升和品牌整体形象的提高。二、品牌定位小蓝鲸目标顾客定位于015岁的儿童,利用情感利益定位,品牌诉求:有爱,就有将来。“小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理,融合到儿童成长的不同阶段,不断为小挚友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行,以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任,将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中,集时尚和潮流于一身,通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合,为孩子们书写多彩的童年故事,为0-15岁不同成长阶
17、段的儿童供应“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。三、品牌资产提升1、品牌认知品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的实力,从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣扬等方式扩大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人们对这一品牌的整体印象,企业可以通过定价策略、广告知求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。3、品牌联想品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。4、品牌忠诚有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品,这就是对某一个品牌的忠诚,企业应当通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度,比如
18、说提升自己品牌的价值。5、附着在品牌上的其他资产生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。四、品牌要素设计1、品牌名称:小蓝鲸2、品牌广告语:小蓝鲸给您细心呵护3、品牌标记设计:4、品牌人物:采纳一般演员代言人五、品牌战略组合采纳单一品牌战略,全部产品统一都是采纳“小蓝鲸”这一个品牌。六、品牌传播推广策略选择品牌传播工具:广告、促销、人员推销。广告:在央视少儿频道插播广告,同时也赞助一些少儿节目。 促销:采纳赠送赠品的方式,可以把一些儿童玩具作为赠品。 人员推销:专业的推销人员进行推销。七、品牌维护和危机处理在竞争激烈的市场中,企业要有一套完备的品牌维护策略,在竞争中企业采纳的策略有:低成
19、本扩张策略、薄利多销、服务延长、技术革新、把握消费者心理等策略,我们小蓝鲸童装公司,主要采纳把我消费者心理这一策略应对竞争。对于品牌危机管理,主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。在品牌维护时,企业要有自己独特的品牌设计,不易于被仿照,适度做些宣扬,运用法律武器爱护自己的品牌;在限制品牌的机密方面,要有时时保密的意识,谢绝技术参观和考察,同时还要申请专利爱护。品牌策划方案 篇4保健食品具有特定的保健功能,人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节约资源,爱护环境,爱护我们共有的家园是世纪的主题。因此,无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人
20、口日益老龄化,保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面,汤臣倍健行军其中,市场如何,新形势营销该怎么走?一、企业概况(一)公司简介汤臣倍健创立于1995年10月,20xx年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域,并快速成长为中国膳食养分补充剂的领导品牌和标杆企业,也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。(二)品牌介绍汤臣倍健原名是倍健,上市以后更名为汤臣倍健,诞生于美国,叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一,为国家爱护商标,中国养分补充剂市场的零售终端领先品牌,中国膳食养分产业优秀企业,中国最具潜力上市公司之一,是中国保健行业aaa信用等级企业。(三)品牌内涵“敬重每个人,享受每一天”是汤臣倍健
21、的核心品牌内涵,汤臣倍健坚持“取自全球,健康全家”的品牌思想,信任大自然的力气,在遵循自然规则的前提下,探寻全球自然养分精华。二、环境分析(一)宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高,养生保健成了人们追求的目标,近几年以来我国保健品德业销售收入年均增速超过40%,反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面,保健品市场销售利润从20xx年的51.92亿元增长至20xx年的285.94亿元,我国保健品德业发展速度较快,受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,保健品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好2.社会文化目前,我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段,人们
22、从追求吃饱转向吃好、养分。人们的健康观念也发生了较大的改变,从有病看病转向无病防病,防病先强身,“三分治,七分养”;从单一依靠体育熬炼强身和通过“一日三餐”干脆从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分,与调整人体机能相结合。3.相关政策保健食品常识列入公民健康素养,医疗体制改革后,病人要担当的医疗费用更为昂贵,随着医药卫生体制改革的深化,消费者个人负担的医药费用将越来越高,许多人很可能因为一场大病就败尽家业。消费者将更注意自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识,无疑为保健食品的发展供应了契机。(二)微观环境分析1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展,人民的生活水平的提高和改善,恩格
23、尔系数也在不断降低,人们的经济基础得到保证以后,在满意基本饮食需求的同时,对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年,最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品,这也是医药保健品工业的一个新市场,将来的市场不仅是治疗有关疾病,而且是预防此类疾病的发生,而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示,渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。2.消费需求分析消费实力方面沿海经济发达地区的保健品消费实力明显高于内地,一类城市的消费比例高于二类城市,城市的保健品总体消费比例高于农村,而无论是城市还是农村,消费比例与
24、居民收入基本呈递增关系。3.企业本身 不同地区、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度,充分考虑到原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内精选最合适的各种原料,自身优势明显。4.竞争对手 目前在全球的保健品市场,种类繁多,竞争激烈,例如:安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等,这些品牌也占据了大部分市场,且有自身的销售渠道和方式,从自身而言,竞争对手的优势明显,以下是竞争对手基本状况:安利,是全球最大的闻名直销企业,品牌价值850亿,安利采纳直销的经营模式,干脆到客户手中,削减中间的流通环节,并保证其售前、售中、售后服务,让客户可以得到更好的服务,对于中国
25、而言,特大城市并不是安利的首选,中小城市市场占有率很高,对于安利的产品在中国市场的种类繁多,面很广。 麦克森,所供应的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地供应服务和增加服务实力,但在中国的占有率很低,在中国的公司缺乏产业链,从而导致货物根本上,因此,麦克森并没有重点将市场放在中国。当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多,相对来说针对性不强。如太太口服液,目标客户就是女性,尤其是30-50这个年龄段的女性;脑白金针对老人,他的优势还有个就是广告力度强,销售效果显著。黄金搭档也是,他推出了青少年型,女士型和老年性,这样一来,目标客户的涵盖面范围就大
26、大增加。巨能钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发育的功效供应给消费者。在这方面产品,汤臣倍健也有蛋白。近年来,除了安利,宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头,其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品,这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长,给我国保健品德业带来了极大的威逼,同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。5、供应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到73.35%,处于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料,企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中,并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布,供公众查验监督,在
27、一点处于优势。此外据悉,汤臣倍健安排招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生,组成视察团分批次参观汤臣倍健透亮工厂,这一点我们具有肯定优势。三、swot分析(一)优势1.产品优势,核心创建价值:首先,做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素,在全球范围内甄选高品质原料,供应更优质、更具特色的产品给消费者,截止20xx年底汤臣倍健从国外选购主要原料的比例达到76.41%,处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施,汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升,公司领先优势渐渐扩大。2.内部优势,我们拥有主动上进的
28、员工:汤臣倍健实行激励性薪酬制度,并制定了一套完善的绩效考核管理方法。半年即开展一次绩效考核,通过员工自评、直属上司测评双管齐下,加强上下级之间的沟通,使员工客观全面的了解自己过往的工作表现,发觉工作中存在的问题,并通过合理的绩效改进安排、培训安排刚好自我调整,达到促进绩效提升的目的,实现利益相关者价值最大化。3.价格优势:养分保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高,竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下,涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店,产品从质量上讲是优质的,同时就整个市场而言,其产品价格和同类产品几乎差不多,即使有个别产品在个别时期超越
29、所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。(二)劣势1.产品劣势 一是低水平重复生产现象,不利于竞争力的提升;二是针对性比较强,部分产品长期服用有副作用。据统计,公司产品来自于全球生产水平,各地区生产要求及产品规格不一,不能统一化,因此会出现业务员配方产品不科学,总是主见多多益善,不能站在消费者的立场上看问题。2.宣扬劣势过分依靠广告促销,不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上,从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣扬中,又较多地存在夸大宣扬现象,惯于运用“概念炒作”,把它作为保健品“造市”法宝,事实上成为保健品“
30、短命”的硬伤,这使得有些公司产品经常陷入了“概念市场概念”的经营误区。3.是难以面对国外企业进入,不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂,斥巨资进驻我国市场。(三)机会1.经济的发展,市场增长需求强劲,市场有明显扩大趋势,中国的健康品的增长率高达30%,出口遍及世界150多个国家和地区,尽管如此,人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一,也就是说,中国的健康品市场存在无比广袤的发展空间。空间意味着市场机会,意味着利润,意味着强大2.国家新公布食品平安法,有利于整顿市场,规范竞争。(四)威逼1.渠道威逼:为顺应北美电子商务
31、兴盛的大潮流,安利与微软、ibm合作,创建了quixtar(捷星)电子商务网站,目前,安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作,然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务,实现真正意义上的主体运营。2.在价格上:中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜许多。比如黄金搭档健骨片,在中国的销售价格180元人民币,而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两者之间的价格之大,对汤臣倍健的市场的冲击很大。3.在整个市场上:其他品牌的产品也有肯定的市场份额并且在不断扩大,并且都有自己的特色和消费渠道。四、网络营销策略(一) 网络品牌策略1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认
32、知以及活动成本最低制定网络营销方案,此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案,简称微营销:第一步:申请一个微信公众账号,进行实名认证其次步:填写相应信息,完善后台操作,进行信息推送测试第三步:将微信与url网址接口,此处可以用(shopbest网店商城系统) 开启开发模式。第四步:开启自定义菜单,支配好微营销人员进行每日美文及产品信息推动 第五步:运营微商城界面设计符合以下要求:1.微站的整体色调为绿色,突出体现我们绿色健康的宗旨2.把我们产品的标记显示在网站上,(最好放在微信下拉菜单中)是访问者简单记住我们的产品,网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的(二)网络优化策略微商城功
33、能优化:1.搭建自定义公众号模版现在微信已经起先低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab,触发分类和书目,也就是说将来媒体微信就是一本图文并茂的电子杂志,随着自媒体作者的渐渐增多,价值的不断提升,电子杂志app必定会受到巨大冲击。通过选选品牌策划方案 篇5一、 活动简介现场团购日期: 20xx年9月25日 (周日)现场团购时间:08:3016:30现场团购地点:大港逸翠园大酒店活动宣扬主题:大港一线品牌建材大型团购会活动报名方式:0511-83379259(提前报名者到场可免费获得精致礼品一份,胜利签单者,可额外获得一次抽大奖的机会)活动宣扬口号:此次活动主要以宣扬车、QQ群、
34、论坛宣扬、短信群发、电话营销、横幅宣扬、单页宣扬、人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主。活动优势:各大媒体支持、名优品牌参加、实惠幅度最大、全程跟踪服务。二、活动推广(9月)(1)详细项目图片已关闭显示,点此查看(2)在大港信息港上发帖,对全部参与团购品牌进行展示,通过实惠政策、QQ群等进行跟帖宣扬。(3)在大港和大路主要小区内挂放横幅、喷绘等广告进行宣扬,在各小区和闹市区发放宣扬单页,租赁宣扬车进行宣扬造势。(凭单页到场前100名都有免费小礼品一份,礼品由商家供应)(4)宣扬人员支配:在大港和大路找关键人(领头人和有威望的人),让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣扬单页进行宣扬,主要跟这些拆迁
35、业主讲解这次活动的承办内容及所得的实惠政策。也须要联系装修公司,争取一条龙服务。活动前期,聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣扬单页;并派专人在各小区门口设置询问处,向业主发放邀请函,并记录下业主的信息,告知业主,活动当天胜利签单者凭邀请函可以得到更多的实惠。三、现场团购活动(1)活动流程8:30 起先签到并领取活动资料(现场人数不限)活动起先,迎宾小姐迎接业主的光临,分发礼品包括:环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品(限量供应,先到先得,礼品由商家供应)+商家宝典;并进行签到(礼品由商家供应)。分发夺宝地图,参加夺宝奇兵活动,赢得商家供应的一元商品。9:0012:00 商家介绍团购产品,
36、顾客自由看样各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣扬自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度(也可让主持人替代宣扬),以此吸引业主去你的展区看样品,去买你家的商品。待商家宣扬完产品之后,由主持人简洁串场后宣布此次团购活动正式起先,主持人在介绍商家品牌资料的同时,可对已下的订单进行报单,并将订单放入抽奖箱,以起到促进现场业主尽快下单的作用。顾客看样的同时可以参加“限时抢购,一元起售”的商品,只要你参与,就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品(数量有限,抢完为止;一元起售的商品由各商家供应)。为了让现场的气氛到达高潮,可以现场搞点小嬉戏,抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。12:30
37、现场餐点会加消遣12:30午饭时间,若各业主还在选购商品,可以留下来一起就餐(午饭由商家供应)。就餐结束后,各商家和业主可以小憩一下,商家还可以出点小节目,例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。13:0016:00 团购接着起先,各业主自由下订自由下订时间,各业主可以依据自己的要求、爱好选择自己满足的商品。16:0016:30 下订业主抽取豪礼16:00活动进入尾声。1、凡当天下订单的业主(不论订单的数量和金额大小)均可以参与最终大奖的角逐,每人凭订单回执单领取号牌,以抽号的方式确定当天大奖的归属,获奖者拍照留念。2、团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会,百
38、分百中奖,即用掷骰子的方法,原先设好1-6每个数字所代表的奖品,由业主凭订单回执来掷骰子,掷到哪个数字,即获得该数字原先设定好的奖品。(奖品由商家供应,这样可以体现出商家和消费者的互动,增加商家的亲和力,从而提高商家的销售额)(2)活动亮点签到就有礼品,包括:环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品(限量供应,先到先得,礼品由商家供应)+商家宝典当现场人气聚集到肯定程度时,主持人可以起先现场热身小嬉戏,来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参加嬉戏,嬉戏奖品由各商家供应一些精致小礼品以及该品牌产品。参加方式:热身小嬉戏一:用扑克牌1K共13张,商家可指定其中一张为中奖牌,业主以揣测的方法,假如所猜数字
39、跟商家指定数字一模一样,则中奖(每人限一次)可多进行几轮。每轮获胜者可获得精致礼品一份。 (热身小嬉戏也许结束时间为10:30。礼品由商家供应)。 热身小嬉戏二:参造击鼓传花的玩法,由指定商家喊起先和敲鼓,由众多业主参加,业主喊婷时花在哪位业主手上,即中奖。每次人数不限,可多进行几轮。获胜者可获得精致礼品一份。(嬉戏结束时间11:30左右。礼品由商家供应)。建材限时抢购,1元特卖,3折起售,机会多多,抓紧抢购。激情秒杀,引爆全场:只要你速度快,就能以实惠的价格获得商品。 商家大抄底,限时不限量:抓紧时间,就是省钱。欢乐享不停,下订抽大奖:16:00活动进入尾声,凡当天下订单的业主就可以参与最终
40、的大奖的角逐,每人凭订单回执单领取号牌,以抽号的方式确定当天大奖的归属者。(3)活动惊喜惊喜一:到场就有好礼赠送凡到活动现场的每一位顾客,均可获得精致礼品一份。(建材商供应纪念品,顾客需签到)惊喜二:购物抽大奖凡在现场胜利签单的业主可凭票据,在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。团购会当天为订单超过3笔的业主供应一次额外奖的抽奖机会,百分百中奖。奖项设置:(1)一等奖:(2)二等奖:(3)三等奖:(4)四等奖:(5)参加奖:洗涤大礼包惊喜三:特价商品促销将参与活动的商家的促销信息在宣扬单页上配图片印刷,价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。惊喜四:千元起建材现场拍卖凡到活动现场的每一位
41、顾客,均可举手参与现场拍卖会,不论多少钱成交,所得商品均可现场搬回家。(拍卖物品由品牌专卖店供应,拍卖所得金额归供应商全部。拍卖会分时间段实行。)折扣规定:由经销商定。四、活动参加实惠政策1、预存现金方案(50元预定送*建材、家具大礼包)即日起至活动前,参加联盟品牌起先接受预定,单个品牌缴纳50元预定金,可获得*元的大礼包一份(大礼包为总价值*元现金抵用券,抵用券面值为*元/张)。活动现场,每个品牌消费5000元可抵用一张现金抵用券(不以此类推累计运用)。建材、家具大礼包仅限活动当日运用,详细细则见当日活动说明。2、门票方案为了保证顾客准时准点参与团购会,设定门票,活动当天有效,10元/张,购
42、买门票的顾客当场获得价值10元的精致礼品一份,团购会当天持门票入会的顾客,凭票胜利确认订单者,可减免50元。(门票数量有限,售完即止),(详细内容可修改只提出大致方向)。3、订单有礼,豪礼100%活动现场,买就送大礼一份,即买即抽,百分百有礼。五、活动参加方式1、电话预约联系方式:0511-833792592、QQ群预约QQ群:1634260573.大港信息港跟帖预约以上预约方式,需留下姓名、电话、地址。(提前预约到场者,将赠送精致礼品一份。)目前电话胜利预约确定到场业主已达一百多户,约200多人,大多数业主都电话具体询问当天有多少商家参与,多少产品等等,他们希望一站式的购齐,省去不不要的麻烦
43、和他们的预算成本;其他方式QQ群、跟帖、电话等方式预约预料到场人数达300多户,越5、6百人,若是当天没有特殊事情都会按时到场参与。再过几日,宣扬将会相继的起先起来,信任即将到来的9月25日建材团购会将会举办的圆满胜利!丰富活动形式,现场引爆团购,团购会将开展丰富多彩的活动,精彩的文艺表演,丰厚的奖品,参与就有活动奖,团购还有订单奖,更有惊喜的幸运大奖,极大程度激发了业主到会的热忱,提高了到会业主的数量,让业主能够更好的团购。油漆壁纸:满1000元以上立减50元,满20xx元以上立减100元参加品牌:(产品经理供应商协商后汇总,要求供应商不得恶意提高销售价格再返现,一经发觉,取消5月1日活动参
44、加资格)吊顶:满1000元以上立减50元,满20xx元以上立减100元参加品牌:(产品经理供应商协商后汇总,要求供应商不得恶意提高销售价格再返现,一经发觉,取消5月1日活动参加资格)水处理:满500元以上立减50元,满1000元以上立减100元参加品牌:(产品经理供应商协商后汇总,要求供应商不得恶意提高销售价格再返现,一经发觉,取消5月1日活动参加资格)供应商挚友们:以上满额立减券,是最低立减额度,欢迎有销售想法的供应商供应更高的立减金额,我会帮你们额外另开一栏帮你们写出最醒目的立减方式。如不情愿支持爱家此次活动的供应商您可以不参加此次销售活动。我们刚刚抢完了4月份周年庆,爱家贴本20万做现金
45、券,各位供应商销售爆红各个喜笑颜开,希望5月份爱家的供应商合作伙伴们,我们共同联手抢传统市场五一黄金周份额。拿出你们上半年度最大的销售力度来支持我们,在此特别感谢。销售集群总监罗雅丹留。品牌策划方案 篇61.1、清楚活动:学会策划活动,请先清楚活动特点。不管什么活动,城市有它的意图,断定首要意图,才更便利绽开后续的任务。让咱们先了解下活动的特点:从活动意图上,咱们可以简略划分为,推品牌、促销量两类。推品牌,咱们可以分为,晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量,咱们可以划分为,包管赢利、包管销量。这里需求着重,活动意图的选择肯定是有一个为主,没有主次的活动肯定是失利的。从活动周期上,咱们可以简略划分为:平常(周常、月常)、节日推行、特征活动。其间,3常的策划可以构成一个商家固定的活动,培育用户习气,节日推行是最受商家注意,也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶,特征活动是一切策划发扬更多构思的空间,也是最简略出彩的当地。1.2、力度把控:活动策划里的相对论。有了活动意图和活动周期特点,在策划活动前咱们就能断定活动的力度了,推行方面咱们短暂不思索,单纯从活动产物扣头方面来断定。活动作用预估,和活动作用预设是两码事,预设是先出成果,断定推行费用和推行
限制150内