3.行业解决解决方案(食品).pptx
《3.行业解决解决方案(食品).pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《3.行业解决解决方案(食品).pptx(134页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、内部公开 请勿外传版权所有1993-2012金蝶软件(中国)有限公司 内部公开 请勿外传K/3 Cloud 食品行业解决方案金蝶K/3 BUCloud推广部版本 V1.0内部公开 请勿外传P2 为了更好的帮助机构及伙伴,进行K/3 Cloud 的相关推广工作,金蝶总部设有K/3 Cloud推广部,负责售前和交付的相关支持。售前支持请联系:李成冬 chengdong_ 实施支持请联系:张海勇 hally_ 另,2014年,顾问实施分区经营,请及时加入相关的分区,便于获得一手的相关资讯。前言内部公开 请勿外传P3请及时加入组织分区售前顾问实施顾问具体区域微信群二维码深圳李永顺何高辉深圳广东省李永顺
2、熊胜奎广州、东莞、佛山、珠海、江门、中山上海、江苏贺泉清陈黎峰上海、南京、苏州、无锡浙江、安徽杭州、宁波、合肥、扬州、温州、金华、台州、芜湖西南张田彤陈黎峰贵阳、昆明、成都、重庆、南宁、海口中南周炜熊胜奎武汉、福州、厦门、长沙、泉州、南昌、九江、益阳北方、山东陈跃军张海勇北京、天津、石家庄、青岛、沈阳、大连、济南、烟台、长春、哈尔滨、唐山、保定、廊坊、济宁西北陈晓慧何高辉香港、郑州、太原、呼和浩特、乌鲁木齐、西安、银川、兰州、库尔勒内部公开 请勿外传目 录1.金蝶对食品行业的理解2.食品行业解决方案3.规划建议4.项目保障内部公开 请勿外传P5全局意识、协作意识、服务意识流程有待完善管理信息系
3、统(ERP)已不能满足当前业务需求原因业务情况的数据反馈不足仓库发货情况与同财务开票割裂接单、收款、发货、开票的业务流程不能在系统中串行财务、销售、仓库等部门原材料存货成本核算缺失,成品成本源头失真表现跑冒滴漏数据不足或错误税务资金占用风险实际业务的发生不能准确及时的传递到财务,财务无法对实际业务形成数据反馈和数据监控内部公开 请勿外传P6业务处理需求和业务流程方案不匹配管理信息系统(ERP)已不能满足当前业务需求原因营销业务管理力不从心销售价格政策复杂,确认每次销售价格的难度较大返利计算手工、半手工管理,计算逻辑复杂、极端工作量大、易出错票面折扣方式的返利对付、促销兑付,造成折扣、赠品、销售
4、价格等逻辑复杂,效率底下表现销售业务控制、销售政策执行不力内因决定事物的发展方向,销售政策营销工作的根本风险合理避税需求下和营销激励要求的矛盾,造成了促销返利等业务的业务处理复杂困难内部公开 请勿外传P7协作文化采购内部流程完善及分权销售计划、生产计划、库存、物料需求计划、采购计划的关联体系未形成管理信息系统(ERP)已不能满足当前业务需求原因花钱也是件困难的事库存积压与生产缺料同时存在采购进度跟踪困难,到货时间不可控价格和质量的对等无法精确保证表现舞弊或被怀疑舞弊价高质次,增加后端成本压力,和质量风险高库存,资金占用量大缺料耽误进度风险采购什么、采购多少、何时采购的供应商管理问题困扰采购内部
5、公开 请勿外传P8盘子大、产品多生产管理的记录性不强、车间管车间业务处理需求和业务流程方案不匹配管理信息系统(ERP)缺位原因真实的成本数据难以得到拿不出成本报表拿不出可信的成本报表拿不出构成、变动等的分析报表不能及时的拿出成本报表表现没有成本数据的企业经营,好比瞎子上战场“挣钱的孩子吃亏”,总体利润率越来越低原材料浪费考核无依据质量缺乏标尺风险产成品的生产成本信息不真实,不及时、不具体内部公开 请勿外传P9管理信息化思路总结成本质量控制品牌美誉度通路掌控研发:独门绝技产业链整合信息化是管理提升、经营战略的切入点和抓手!信息化是管理提升、经营战略的切入点和抓手!内部公开 请勿外传财务管理(财务
6、核算、成本监控、预算管理、资金管控)人力资源管理(基础人事、绩效、薪酬、培训)采购供应管理采购计划采购流程管理供应商协同优质优价供应商绩效生产销售运营计划主生产计划物料需求计划生产线日计划流程生产执行自动化设备对接设备管理销售客户管理销售流程管理返利及促销客户资金中心渠道流向及库存市场活动行为管理营销绩效物流承运管理运输计划运费结算途损计算仓存业务支持性活动质量管理(HACCP ISO9001)利润利润利润经营发展 决策支持/商业智能采购管理系统生产计划系统生产执行系统销售与营销系统物流管理系统人力资源系统质量管理系统行政管理协同管理系统BI 分析财务系统、成本系统、预算系统资金系统信息化是切
7、入点和抓手:全业务覆盖迈克尔波特企业价值链分析模型内部公开 请勿外传P11信息化是切入点和抓手:全过程覆盖了解各个环节、层面的困惑和诉求先进管理理念的介绍基础原理培训实际操作培训实际应用模拟演练不断深入细节不断优化流程不断扩大范围保证服务在公司领导的指示下,专家起草新方案跨部门的、多层次导论推演,并确定新方案先进管理方式的传递公司核心岗位、关键人员对业务流程的思考、洗礼、学习基础业务梳理数据准备上线使用跟踪改进内部公开 请勿外传目 录1.金蝶对食品行业的理解2.食品行业解决方案3.规划建议4.项目保障内部公开 请勿外传协同平台 公文管理经营决策财务管理实际成本核算标准成本核算成本计划成本预测成
8、本决策成本控制成本分析成本考核集团供应链采购管理销售管理生产管理销售订单销售收货销售预测采购计划采购收货采购订单物料需求计划生产执行管理产销协同计划仓存入库管理组装拆卸出库管理人力资源管理组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表供应商管理平台订单协同发货协同对账协同 流程管理商业智能门户管理预算管理内控管理营销管理样品管理 知识管理经销商门户移动报表质量质量方案质量检验质量追溯组织绩效库存盘点批次管理质量损失云管理 云之家 移动应用 云计算食品行业信息化模型质量协同营销管理客户关系销售计划返利管理促销管理电子商务移动应用渠道管理经销商门户在线订单
9、需求计划对账协同信息门户市场活动内部公开 请勿外传P14用先进的IT技术支撑食品企业的管理内部公开 请勿外传P15目录销售营销计划体系生产管理采购管理库存管理财务管理研发管理质量管理成本管理存货核算内部公开 请勿外传P16销售管理框架保证销售政策的执行力提高业务处理效率(部门协同、数据共享)业务情况的实时数据监控内部公开 请勿外传P17销售管理-业务处理发运安排运安排运运输单内部公开 请勿外传P18销售管理-业务处理:接单及审批内部公开 请勿外传P19销售管理-业务处理:安排发货内部公开 请勿外传P20销售管理-业务处理:出库及发运内部公开 请勿外传P21销售管理-业务处理:退货内部公开 请勿
10、外传P22销售管理-业务处理:应收款管理特性介绍应用场景n1、通过应收单管理销售应收。n2、彻底将应收单与发票相分离。n3、出库单审核时自动生成应收单n4、实现一笔应收的多到期日管理。n5、支持多方交易。n6、提供应收单快速录入功能。n7、查询应收单的收款记录和开票记录。n与销售有关的所有应收都需要通过应收单确认。应收单是后期收款、报表查询的主要依据。内部公开 请勿外传P23销售管理-业务处理:收款/退款特性介绍应用场景n1、支持多张单据合并生成收款/退款单功能。n2、收款单支持现金折扣、手续费场景。退款单支持手续费场景。n3、支持预收。n4、支持三方交易。n1、用户可以通过应收单或者其他应收
11、单生成收款/退款单。也可以手工增加收款/退款单。n2、用户如果有预收场景,可以在收款单中的收款用途选择为预收。内部公开 请勿外传P24销售管理-业务处理:销售开票特性介绍应用场景n1、系统提供销售增值税专用发票和销售普通发票。n2、提供红字发票功能。n用户可以通过销售订单、销售出库单确认应收,确认应收后还需要给客户开具发票。内部公开 请勿外传P25销售管理-业务处理:应收开票核销特性介绍应用场景n1、支持关联关系核销、匹配条件核销、特殊业务核销。n2、可以自定义核销方案。n3、匹配条件核销为向导式。n4、特殊业务核销支持任意单据的核销。n应收开票核销是将应收单与销售发票一一对应,以便确定应收单
12、是否开出发票并对应收金额按发票进行调整。内部公开 请勿外传销售管理-关键问题分析:客户多方交易内部公开 请勿外传销售管理-关键问题分析:集中销售模式处理特性介绍应用场景n集团统筹订单处理,货物从工厂直接出货给客户。n单法人多工厂企业:多个工厂生产、总部统一销售。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:价格管理特性介绍应用场景n支持价目表维护和管理;n支持价目表审核和行审核;n支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价;n支持价格调整;n支持自动取价;n支持最低限价控制n作为销售管理系统的价格信息处理中心,销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能,并且在权限控制的范
13、围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新,同时灵活地进行价格控制。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:折扣管理特性介绍应用场景n支持折扣表维护和管理;n支持折扣表依赖价目表;n支持限定客户、销售员等多纬度定折扣;n支持折上折的应用;n支持自动取折扣和手工取折扣;n支持附加折扣的应用;n业务单据上支持折扣明细的查询;n销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段;n管理好销售折扣,有利于企业更好地管理销售利润。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:可销控制特性介绍应用场景设置可销控制参数;维护可销范围;可销控制:业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或
14、客户可销控制是指一般企业在制定销售政策是会制定如:物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范围或是销售员针对销售的客户范围;尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合,在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:订单收款计划特性介绍应用场景n支持根据销售订单制定和维护销售计划;n支持在销售订单上进行预收款处理;n支持客户预收款余额的查询;n支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。n适用于有预收、和按约定比例控制销售订单收款的企业,通过管理订单收款计划,保障企业的利益。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:锁库&预留特性介绍应
15、用场景n支持库存量不足时,销售订单允许部分锁库;n支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单;n支持商品出库后自动解锁;n通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货,提高客户满意度。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:锁库&预留特性介绍应用场景n支持库存预留;n支持预计量预留;n支持为最终产品预留,也可为半成品或原材料指定预留量。n支持预留查询;n 根据参数确定是否启用预留n 通过预留对库存、预计入库量提前占用。内部公开 请勿外传销售管理-销售政策执行关键:订单交期预警特性介绍应用场景n通过业务预警平台预置交期预警;n对临近交货期限的订单进行预
16、警n 对临近交货期限的销售订单进行预警,提高客户满意度。内部公开 请勿外传销售管理:报表特性介绍应用场景n 销售订单执行汇总表n 销售订单执行明细表n 销售毛利润表n 销售排名表nn内置了丰富的查询和报表功能n内部公开 请勿外传销售管理-移动销售特性介绍应用场景n支持销售订单信息查询;n支持查询未发货订单、未收款订单、未审核订单;n订单详情展示订单收款情况、发货情况n支持客户信息查询;n展示客户概况、联系人;n展示客户信用状态、未收款状况;n支持物料价格查询;n支持物料库存查询;n为销售人员提供销售订单的信息,以便对销售订单的执行情况进行跟踪和协调内部公开 请勿外传P37目录销售营销计划体系生
17、产管理采购管理库存管理财务管理研发管理质量管理成本管理存货核算内部公开 请勿外传营销整体方案介绍收款发货客户资金中心票折支付返利票折支付费用返利计算/预算测算费用预算费用申请移动订单经销商门户促销管理信用管理返利政策价格管理渠道计划渠道指标渠道进销存费用报销应收帐款(客户货款帐)市场资源管理天猫等其他外部订单销售订单团队管理行为管理内部公开 请勿外传P39订单的响应订单集中处理ERP手工订单网上订单移动订单电子商务订单呼叫中心等订单检查可用库存检查信用、检查价格执行促销政策、各级审批发货、开票、票折、回款核销、内部核算内部公开 请勿外传P40订单下达流程ERP发货流程ERP财务流程(销售发票和
18、费用发票)上架管理/价格管理电子商务管理经营责任主体营销政策内部交易绩效机制库存企业面临的电商不仅仅是一个商城而已,而是整个互联网世界,含实体和传播通路。无论买赠、买搭、免运费、限时折扣等等,都是基于客户价值的销售促进行为,但同时也会影响企业的盈利性等。在法人体系或者责任中心体系内,电子商务组织与制造组织间形成内部交易。在销售、采购、库存(产销协调)、预算等层面作为一个独立的组织予以支撑。组织绩效是组织行为的靶向指导。订单自动下载,进行拆分单处理,支持发票标记处理。通过套打设置,支持快递单的套打,提升订单的出货效率。金蝶的电子商务解决方案能够完整的电子商务落地落地的战略。自建商城是战略中不可或
19、缺的一环。强大的电商管控后台,集中管控所有的电商通路。内部公开 请勿外传P41客户订货平台商品列表客户订货平台内部ERP平台B2B网上下单经销商WEB订单提交订单查询在线订货收货确认退货退货查询对账结算信息上报要货计划订单导出库存上报用户角色权限设置收货&退货对账需求与库存基础设置订单分配存货核算发货商品发布销售管理采购管理仓存管理应收应付总账商品管理收款企业消息客户订货平台的建设有助于提升客户的价值满意度。内部公开 请勿外传P42在线订货流程支持在线、收藏夹等订货方式。经销商订货平台的出发点需要提升经销商的价值感。支持后台对于订货数量的修改,例如对于畅销品的控制。支持销售订单的收货、退货、对
20、账等管理。支持引用客户资金中心的数据支持对账的相关处理,支持对账周期的设置。内部公开 请勿外传P4307:渠道计划管理支持客户维度、组织维度的计划的编制。计划支持从销售合同中引入。支持特殊计划的编制,例如冲刺计划。企业的业绩应该是管理出来的结果。计划不一定仅仅是业绩,还应有客户开拓等指标。(铺货)支持多计划指标的设置(理论计划)。内部公开 请勿外传P44渠渠 道道 销销 量量 库库 存存数据收集技术手段手工录入手工录入ExcelExcel模板引入模板引入提供接口供提供接口供二次开发集成二次开发集成短信、移动商务短信、移动商务渠道库存设定库存上报周期,支持渠道库存上报。渠道库存是价值链管理者的必
21、备要素。及时的了解各级经销商相关的库存,并根据库存安排补货和促销规则等。1.5倍的安全库存是企业较为通行的做法,KA一般允许同品类补货替代。渠道铺货单有助于及时抢占店面和抢占资金,确保旺季的销售的展开。内部公开 请勿外传P45促促销管理管理促销执行研发促销申请与促销政策促销政策促销申请促销优惠(赠品、折扣)随订单发放费用申请促销收益分析费用报销销售订单促销模式定义促销类型定义促销品单独发放促销品采购促销评估促销分析促销过程检查促销结案(执行报告)促销政策自定义。促销执行过程管控。承接预算,支持促销申请支持多费销比、毛利控制毛利涉及到对应的最新调拨价格(内部交易价格)的取数和控制。费用在报销申请
22、时支持审批标准的设置,例如现场的图片、发票、协议等。预提环节可以控制应核销的费用的进度,设定预警条件。毛利控制可以设定盈亏平衡点设置,根据损耗确定需要至少卖多少件货,并跟实际的预期计划对比。支持费用的管控流程。费用预提内部公开 请勿外传P46促销管理促销申请,支持多费销比控制,源头控制促销合理性灵活自定义促销政策,销售订单环节自动匹对促销政策。支持促销评估与费用分摊,便于促销结案管控关于促销品的管理,建议在库存模块中予以对应的设置,便于全程追踪促销品的流向。此外,促销品被渠道的截留需要渠道流向管理及终端影响力的施加。内部公开 请勿外传P47返利管理支持对内、对外返利体系。支持返利计提过程的可视
23、化管理。支持基于计划的返利体系1、年度返利:引入合同控制等,根据客户的订货已经执行款项进行返利的计提。配置审批流完成其他的管理目标,例如串货、价格体系的维护等。2、支持返利的可视计提及返利的预提过程。系统支持返利政策的自定义,避免资金的过度波动。3、针对年度返利的约定等,可以直接用返利单予以处理。(无明确规则的返利项)4、根据客户资金中心要求,予以入账,在下次销售订单环节予以引用。内部公开 请勿外传P48销售政策客户资金中心业务综合管理系统业务环节交易接口账户交易交易单信用调整单返利单销售订单销售订单收款单收款单 报销单报销单账户开设交易查询账户调整即时余额期初录入交易冲销报表分析信用控制类型
24、设置期末结算 选择单据记录,便于处理高开等类型。食品企业比较建议的模式是现销,而现销中涉及着大量的其余资金因素。客户资金中心不仅针对客户,也可以针对具体的销售组织。优惠券作为独立的折扣帐,未来可以跟独立的码段对接处理。实体对账产生差异进实体对账产生差异进行冲账等操作行冲账等操作针对使用进行交易规则的设置。1、返利、费用类允许使用30%的货款。2、保证金类允许使用一次。支持深度对账的需要,支持账户源单信息的级联查询。建议至少每个月对一次帐。内部公开 请勿外传P49市场活动管理完成与估毛利损失的精确判断,匹对预算控制完成实际应支付费用的核算,归集进入预算,掌控预算进度跟门店进行对账,满足门店对账需
25、要。精细化展现各类费用的来源等信息。完成市场活动的呈报及费用报销、广促品的采购库存业务,快速支撑鱼跃的实际需求。精细化可配置管理市场活动。强化市场活动的费用性,利用预算进行管理活动全程。移动应用支持易用的相关要求。支持图纸、彩稿等上传。内部公开 请勿外传P50销售协同:发挥OA的价值 在食品企业的信息化中,客户申请(多级)、授信申请、客户投诉、促销品申请等前置流程建议放在协同平台中处理。让听得见炮火的人决策。整合应用是营销的关键。套餐化选择是目前应用较多的模式。内部公开 请勿外传P51行为管理通过移动BOS,金蝶实现移动应用随需配置。内部公开 请勿外传P52费用管理:申请报销入账明确费用组织和
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 行业 解决 解决方案 食品
限制150内