市场营销调研计划书 (8篇).docx
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1、市场营销调研计划书 (8篇)市场营销调研方案书 1 一、调研背景 走出国门,做世界的美的,美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。 xx年10月11日,美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成,使得美的的海外生产基地延长至越南、埃及、白俄罗斯等地,同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。 xx年8月份,美的与开利签订股权收购协议,双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献力气和抢占市场份额的重要一步,也是美的开头全球布局的关键步骤。 截至目前,美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团,14个国内生产基地,全球员工20万人;现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产
2、业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构,产品远销200多个国家和地区。同时,已完成全球产业布局,并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌,美的正在以其独特与务实的方式,逐步落实国际化和全球化战略。 为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择,我们做了这次市场调研来得出结果。 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观看法等以达到以下目标: 1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。 2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌,以及是哪些
3、品牌。 3、了解顾客看重变频空调的.哪些功能等。 4、了解顾客购买变频空调的地点。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)。 2、消费者对变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。 3、消费者对变频空调功能的要求。 (二)市场 1、香港行业市场状况。 2、香港消费者的购买力。 (三)企业自身 1、美的变频空调的产品特征。 2、美的变频空调进行的促销活动。 3、美的变频空调售后服务状况。 四、调研方法 调研对象:网络上潜在的消费者。 以问卷调查为主:在网上对消费者发布问卷。 缘由: 1、调查时间和调查人员有限,在网上发布问卷不需要太多人员。 2、问卷调查
4、形势比较简洁,便利我们对消费者进行调查。 3、问卷调查结果简洁统计,数据真实牢靠。 4、问卷调查成本低。 以网络搜寻为辅:通过互联网搜寻关于变频空调的相关资料。 调查准备接受配额抽样方法来进行样本的设计,调查对象及抽样如下: 消费者100位其中:收入高35%中50%低15% 五、调研实施、流程与日程支配 第一阶段:初步市场调查1天 其次阶段:制定方案1天 审定方案半天 确定修正方案半天 第三阶段:问卷设计半天 问卷修改确认半天 第四阶段:实施方案2天 第五阶段:争论分析2天 调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。 市场营销调研方案书 2 一、活动预备工欲善其事,必先利其器 1、学习同行和其
5、他工作活动推行方法。他山之石不只可以攻玉更可以直接运用,增加自己的堆集,只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行方法后才会理解各类方法的好坏,对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历,我主见不只只是看同行的结案陈述,更应当通过活动流程去反推活动布景和运营的要害节点,假如能参透活动的机制和选用的缘由咱们就更能知道为啥会选择这样的实行方法,初学者假如能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进,假如能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。眼光铺开一些,平日要娴熟使用各类运营工具,排版的,投票的,玩耍的。 2、明确活动目的。目的需要清晰可衡量,而且确定要知道活动目的有且只能有一个,假
6、如有多个目的只能导致最终达不成,由于两个目的可能会背道而驰。例如我希望用户更活跃就不如我希望文章阅读提升30%直观。假如你没有目标,领导希望达成的KPI就是你的目标,但这个目标需要拆解成其他小目标,以便各个击破。 3、梳理活动目标用户。确定目的后最重要的是确定活动目标用户,没有一个活动能吸引全部人的关注,最有时代滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零后零零后用户了吗?只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。 二、活动策划阶段要面面俱到,留意细节 1、策划活动创意和内容 活动创意是活动营销成功的最关键因素,也是让用户买单的最直观影响。活动创意策划需要做到: 策划需要贴合目标,以达成目标为最终目的
7、。某品牌上市前希望用户在微博上送祝福语,结果错误的发起了微博上的微活动,结果是十余万抽奖控僵尸粉参与,最终当然没有达到预期效果。 贴近目标受众喜好,只有吸引用户的活动才能促使其参与;就好比晒娃大赛永久对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力;汽车类问答竞赛,玩耍抽奖永久吸引着男性用户。 适度的参与门槛。参与门槛高度与参与人数成反比,越低的参与当然你希望用户深度参与除外。我曾经见过某品牌抽奖需要关注另外一个微信账号,然后到伴侣圈共享微信账号的内容,再把伴侣圈截图晒到微博并转发好友品牌官方微博,我想能说你是猴子请来的傻子吗? 好玩的参与方式。参与方式更要好玩,好玩能最大化的激发用户的参与热忱,活动好玩的参与
8、方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。 活动需要有情感共鸣点。活动的主题确定要能引起用户的情感共鸣,只有情感共鸣才能打动非抽奖控非网站活跃用户,父亲节策划了一个晒父亲背影的晒照片活动,短短1周获得了超过1万以上的用户晒照量,整理后又是几篇上好的原创文章。 怎么利用社交媒体传播?一个活动想要吸引更多的用户参与,借助伴侣圈关系链是最好的传播方式,怎么合理利用伴侣圈?是否适合伴侣圈引流是也是很重要的;利用伴侣圈不是发一个链接就完事的,怎么去设计转发的链接文案和图片呢?怎么激励用户情愿共享到自己的伴侣圈?使用户情愿共享到社交媒体的情愿有:1.我获奖了我要晒;2.我共享有嘉奖;3.我伴侣可能对这个感
9、爱好;4.这个东西太逆天了;5.情感上打动我了。 如何结合时下节点?假如能结合时下热点往往可以起到良好的效果,但是速度确定要快,热点往往很快过时。 活动的奖品最好能契合活动策略。不愿定是奖品价格越高参与度越高,奖品与活动相关才能达到最大化的.刺激效果,宝马5系之前曾策划过一个活动,奖品是请资深赛车教练教授在雪地上开车的技巧,这对宝马汽车爱好者无疑是一个最具有货的奖品。我曾经策划一个七夕节秀恩爱的活动,奖品为ysl圆管唇膏的热门色号,公众号文章发出去5分钟阅读量就破万,活动特别成功,公众号粉丝新增1w+。 2、活动文案 永久不要小觑文案的力气,斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨大的效果,
10、还记得网络上那些填空类的活动吗?还记得“惊!恶母杀女未遂,奇!尸变终成眷侣”指的是哪个动漫吗?还记得“丧尽天良!舅舅囚妹还追杀外甥”是哪个童话故事呢?特别是广告位入口和活动帖子标题需要有一个吸引用户的亮点。 共享下七夕节活动男女通杀的文案:这个布满爱意的七夕,圣罗兰唇膏在灯光下慢慢的在你唇间闪动,令人著迷的芳香空气中弥散,红唇配着披萨,一口咬下,暖色灯光烘托下,更显诱惑。唇间挂着些许的披萨,红嫩的舌头舔着唇间的碎屑,一举一动仿似浑然天成,却又满满诱惑。 3、活动节奏及效率提升方式预估 活动通常会持续一月甚至更长的时间,在长时间内活动节奏的把控就很重要,需要制作一个时间轴去把控每个时间段需要做什
11、么事情?什么时间需要加一把火,通过什么方式去加这个火,让活动保持热度平均。 4、活动推广传播资源 传播资源不再赘述,大家都比较了解,其中留意一点是针对不同的位置可以设置不同的入口创意,假如在自己公众号以新闻或者社会事实元素作为素材会事倍功半,放一点禁忌爱情文案怎么样? 5、活动优化及替代方案 再牛逼的策划也可能走到死胡同,做好替代方案好过措手不及,杜蕾斯北京大雨大事之后就鲜有牛逼策划了假如活动效果不佳,应当怎么补救?是通过修改活动机制补救?还是增加奖品?还是通过看法领袖话题引导?还是挖掘用户参与话题并加工传播? 现在的新媒体平台,只要企业会运用,懂得操作,可以很多提升品牌的曝光度、产品营销、活
12、动推广等,以上共享是新媒体活动营销相关内容,希望可以帮到企业。 市场营销调研方案书 3 一、调查目的 一、是为了给华为公司技术申报供应科学、客观数据。 二、通过客观深化的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 三、了解潜在客户规模及分布状况。 四、依据调查争论分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评。 五、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 一、学校四周的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位) 二、上班人群 三、调查内容 一、产品自身状况调查 二、需求市场调查 消费者偏好 购买决策 购买行为 价格支付力气 购买人群 三、
13、竞争市场调查 主要竞争对手 各竞争对手优势、劣势 四、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 一、消费者的购买意向 二、不同领域消费者的需求 三、了解各个类似业务的竞争状况 四、消费者对产品的要求 五、制定抽样方案 一、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 二、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进行问卷设计。 七、调查进度 第一阶段:初步市场调查1天
14、 其次阶段:制定方案2天 审定方案半天 确定修正方案半天 第三阶段:问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段:实施方案2天 第五阶段:争论分析2天 调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。 八、信息整理分析 一、通过对调查目的和搜集信息的整理,对问卷的设计并进行整理分析。 二、依据问卷调查状况绘制数据表格 九、调查预算(略) 市场营销调研方案书 4 活动目的: 本专业的同学主要学习化学、资源植物分别纯化工程、植物功能成分提制工艺学、植物功能成分分析与检测、功能产品开发与评价的基本学问,受到植物功能成分生产技术管理、植物功能成分提制工艺设计、工程设计与科学争论等方面的良好训练,具有资源植物引种
15、和高效栽培、植物功能成分开发与利用、资源产品营销与贸易以及生物发酵工程等方面的基本力气。植物成分提取及其成分分析,是本专业的特色,所以为了进展本专业的特色,依据市场上能够接受的形式,并且希望能够在群众里面得到广泛的认同,特别制作紫薯饮料,利用紫薯中特别的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18种氨基酸,易被人体消化和吸取,其中包括维生素C、B、A等8种维生素和磷、铁等10多种矿物元素。 活动意义: 为了迎接学校创新杯实践大赛,结合本专业的特色,推广紫薯产品,让人们对紫薯有个较为全面的了解,了解她的保健功能,了解她的药用价值,让紫薯能够在群众中得到广泛的应用,造福百姓。 活动时间: 四月 活动地
16、点: xxxx 参与对象: 主办单位:湖南农业高校内艺园林学院 活动内容: 前期预备: 活动前期: 1、搜集与紫薯相关的资料,了解紫薯的相关保健作用及其药用价值,了解紫薯的有效成分及其组成。 2、依据搜集而来的资料,分析其中有效成分的提取方法,找到相关的文献,分析试验原理,找到相关的提取设备。 3、向相关的老师租借试验室,购买争论物品,预备试验材料。 4、着手试验提取有效成分,联系相关的老师,指导试验。 5、依据资料及其最终的成品来做活动当天的宣扬传单。 活动中期: 人员支配: 宣扬传单的派发: 饮料的销售: 产品的推销: 数额的整合: 拍照: 后勤(负责搬运杂物工作): 活动后期: 1、相关
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