2022年啤酒营销策划书.docx
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1、2022年啤酒营销策划书啤酒营销策划书时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,此时须要提前做好策划书了。你知道写策划书须要留意哪些问题吗?下面是我整理的啤酒营销策划书,仅供参考,希望能够帮助到大家。啤酒营销策划书1一、网络宣扬平台分析一个地区性企业得网络宣扬平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性网络社区(、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司限制,宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民得访问吸引力不强,很少有人会特地去访问一个公司得主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方,做网站,相当于做宣扬彩页;做网站推广,相
2、当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广,就像你做了彩页肯定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品得升级换代都大有好处。所以,要想最大化公司主页宣扬作用,做网站推广,提高网站得访问量是关键中得关键。(二)地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台,其宣扬方式包括1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式得广告位置,2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。这样看文章得人就会对产品产生爱好。但对于长治得企业来说,站得选择范围小,而且这些网站自身得访问量并不大,导
3、致宣扬效果一般。(三)地区性网络社区(贴吧)网络社区投放广告成本小,宣扬范围比较广,而且宣扬受众群体契合啤酒得潜在消费群体,是个不错得宣扬平台。宣扬方式包括(1)投放广告(2)赞助冠名活动但是长治地区得网络社区文化并不发达,访问量很大得网络社区并不多。要想在网络社区得宣扬上做文章,首先得解决网络社区自身得访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络沟通,我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广得干脆对象是网民。而网民得主体是35岁以下得年轻人。啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者(男性为主)。从这两个主体得重叠部
4、分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广得主体对象定位为:35岁以下得长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校得学生等。特点1、年龄在1624岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2、对啤酒得消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小,假如能抓住这个群体得消费需求,对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点1、一般具有稳定得收入,2、同事聚餐,挚友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒得消费需求较大,是啤酒消费市场得主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范
5、围发展壮大,首先要在肯定得区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广得重中之重。圣合得啤酒作为长治本土得啤酒品牌,具有得天独厚得情感优势。所以,应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀得啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人得啤酒”、“圣合得,长治得,自己得”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合得位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品得本土化优势发挥得淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒得本土化概念,使“圣合得,长治得,自己得”或“长治人自己得啤酒”这个概念深化人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力得对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化得局限,通过扎根本土文化,给予
6、产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场得竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者得分析,我制定了以下网络营销推广安排(一)建立网络宣扬平台1、 建立公司网站及:建立公司主页和公司沟通。全面直观地展示公司得形象。2、 建立高校(可以通过申请网络免费实现):依据我得调查,目前长治学院、长治医学院等学校得学生并没有自己得沟通,我们可以为其建立。目得是为目标消费者供应一个聚集得平台,将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回得方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中,解决公司网站得访访问量问题,达到宣扬公司产品得目得。(二)宣扬推广针对网民得
7、两个构成部分分别实行不同得宣扬方式1、对高校消费者(以长治医学院为例)首先必需通过实体宣扬得方式将我们建立得“长治学院”宣扬出去,提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到肯定程度,在投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司得主页或者圣合得中。如实行“圣合得logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址到公司主页。2、社会消费者依据这部分人群特点,实行实体宣扬和网络推广相结合得方式。网络宣扬包括在长治市各大网络、网络社区、沟通、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司得网站主页提交
8、,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。啤酒营销策划书2一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分:公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司限制,宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方,做网站,相当于做宣扬彩页;做网站推广,相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广,就像你做了彩页肯定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚
9、至对企业产品的升级换代都大有好处。所以,要想最大化公司主页宣扬作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣扬平台,其宣扬方式包括:1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说,门户网站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣扬效果一般。(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣扬范围比较广,而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣扬平台
10、。宣扬方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛,我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学
11、生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点:1、年龄在1624岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2、对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3、年龄较小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:1、一般具有稳定的收入,2、同事聚餐,挚友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚
12、的情感优势。所以,应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,给予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、
13、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广安排:(一)建立网络宣扬平台1、建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2、建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现):依据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台,将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣扬公司产品的目的。(二)宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式:1、对高校消费者(以长治医学院为例)首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立
14、的“长治学院论坛”宣扬出去,提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2、社会消费者依据这部分人群特点,实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动
15、。(三)促销跟进第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味,以便向客人举荐。第三个环节是搞好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣扬入手,结合实体宣扬,将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,肯定能抢占更多的市场份额。啤酒营销策划书3一、前言啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着
16、很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为旺盛我国啤酒市场,满意消费者须要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜爱喝的一般啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费须要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很剧烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些、当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依旧是最简单接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场
17、并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,信任a牌功能啤酒确定可以打入武汉的市场,并走向全国、特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年,中国啤酒业取得很大的发展,xx年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量其次位,但市场出现的啤酒绝大多数为一般淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,探讨有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数挚友的接受,青岛啤酒问市得到很多挚友的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市信任会是每为挚友的最爱。三、环境分析市场背景:(1)据
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