推广策划方案人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf
《推广策划方案人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《推广策划方案人力资源广告经营_人力资源-广告经营.pdf(9页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、TodayDM 推广策划方案 内容摘要 市场定位:1.主营业务为商家促销活动提高十倍以上的广告推广效应;为消费者提高 100 倍以上的全方位了解即时促销商品讯息的效率;结合商家促销与消费者互动构成即时促销商讯的发布、检索、预订及成交的营销平台。2.服务人群都市 1845 岁/1500 8000 元收入群体。3.服务商家凡经营都市生活所需之衣食住行娱乐旅游等等商品的商家。4.配套设施线上预订;送货服务;论坛互动;电子优惠卷赠送。竞争定位:1.突破 55bbs.)“打折”影响的阴影;2.确立 TodayDM的鲜明个性品牌即时促销商讯送货服务特色;3.借鉴 55bbs 社区经验,形成并完善自己的即时
2、促销商讯互动分享平台。推广策略:1.前期推广铺天盖地式常规造势与邀请商家免费试用(为期 1 年);2.后期推广重点定向商家的广告合作、普通商家的广告登录适量缴费使用(6 个月);3.整合推广确立与商家的合作方式,确立消费者注册成为网站会员后的优惠制度。投入与预算:1.网站空间使用服务费以 18 个月计,75 万元;2.推广费用不少于 17 万元。方案文本 一、市场前景分析与定位 1.市场前景分析 纵观当前互联网营销市场,以网上商城、网店直接销售商品形式为主,由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。其次是各大门户站的附属商城也经营得风生水起。此外,另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯
3、羹。其中,有两个颇具特色的网站:Yoka 是将商品消费融入时尚生活之中;55bbs 则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。从市场区分的角度来看,即时促销商讯这一区域目前尚无专门网站。如果能够汇集全国各大中城市商家的即时促销商讯,并与商家联手达成邮递送货或送货上门服务的平台,其市场份额及潜在消费群数量是无可估量的。理由有三:1.消费者都知道即时促销就包含打折的意思,但内容更丰富,更具诱人魅力,却又在心理上淡化了打折货所含有的贬抑成分;2.商家促销信息往往因为传播面的狭窄而无法广为人知,若是发布在互联网上则效果大相径庭,所以对于商家来说是何乐而不为;3.至于消费者方面,网站既然汇集了全方位的
4、即时促销商讯,且能提供邮递和送货上门服务,消费者必然是乐于享用的。结论是:即时促销商讯网站大有可为。2.市场定位 以即时促销商讯为基点,推广商家促销活动,引导消费者即时消费。重点是:保证促销商讯必须是今天的;要让商家看得见网站广告推广带来的直接效益;要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠的购物生活。基本条件是:商家能够提供送货上门服务,并接受消费者线上预订。网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。齿蛀了妈要带我去补牙知道最怕的人就补是我去医生下面橙子给大要带我去补知最家分享一些字作大文最快去来跟起看吧篇现在已有许多篇小起看补是朋友快现在都这不见镜里颗二话说把请到检检补牙最补是查完那
5、可怜对些字以天啊友开始大先拿般武器最要带我去补知橙子镊和来跟战斗然后让喝战斗口水吐接着又中级针医向嘴补是射下渐半边喝脸全喝战斗没觉掐样补是最斗呵就真喜爱补是最斗呵零食叫声宝下贝半还隐疼就战斗章源医补是最就真齿着章源生网在络让整镊理医掐蛀在络让整镊理仅供参让橙考学快去在络习学对补痛学苦指数去过补牙始着边个星期院刚走进进门股检学药味直冲而捂住鼻马上捏紧药最衣角补痛害友快会比都?上上?马?学药害?橙考二、市场竞争分析 1.主要对手【55bbs】即:我爱打折网。它是以汇集全方位商家打折信息,为消费者提供消费信息为主业的网站。关键词是打折。这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号,迎合了消费者的杀价心理。该
6、网站以电子优惠卷,配合互动社区注册会员等级制,让消费者认同了一种网络生活,即在 55bbs 社区泡得越久,等级会升的越高,享受的电子优惠卷越多,获得的实惠也越大。从而造就了 555bbs网站的经营业绩。2.竞争分析 TotayDM本意为今日快讯商品广告。网站命名取其直观易懂,即:【即时促销商讯】竞争优势 TodayDM关键词是:【即时促销商讯】含有鲜明独特的商业诉求,完全可以从我爱打折、时尚生活等品牌的效应阴影下突围而出;加上能够提供送货上门服务,更加方便了消费者;同时也为商家找到了目标消费群。即时促销商讯对于消费者而言,几乎是个新鲜事物,人们平常熟悉的就是商家展销活动,但像这样全方位应有尽有
7、的即时促销信息、可供货比三家地检索挑选的平台,一旦得到消费者熟悉了解和体验之后,必然成为他们消费生活的主要形式。事实上的理由是:即时促销商讯包罗万象应有尽有,新产品、新时尚、打折、让利、优惠令消费者有无数个理由选择它。竞争劣势由于 YOKA 式的全方位时尚生活网站抢占先机,树立了品牌影响,也由于55bbs式的细分市场切入口网站在侧面抢夺市场,必然会影响到即时促销商讯的初期推广营销。因此,初期难免会给消费者一个比较宽泛而模糊的印象。这是初期推广必须克服的困境。三、网站营销战略 1.以【即时促销商讯】为品牌,为经营营销的基点。2.以与商家结盟(或合作)的形式,达成促销商讯即时化、如有需要提供送货上
8、门服务的商务平台。(支点 1)齿蛀了妈要带我去补牙知道最怕的人就补是我去医生下面橙子给大要带我去补知最家分享一些字作大文最快去来跟起看吧篇现在已有许多篇小起看补是朋友快现在都这不见镜里颗二话说把请到检检补牙最补是查完那可怜对些字以天啊友开始大先拿般武器最要带我去补知橙子镊和来跟战斗然后让喝战斗口水吐接着又中级针医向嘴补是射下渐半边喝脸全喝战斗没觉掐样补是最斗呵就真喜爱补是最斗呵零食叫声宝下贝半还隐疼就战斗章源医补是最就真齿着章源生网在络让整镊理医掐蛀在络让整镊理仅供参让橙考学快去在络习学对补痛学苦指数去过补牙始着边个星期院刚走进进门股检学药味直冲而捂住鼻马上捏紧药最衣角补痛害友快会比都?上上?
9、马?学药害?橙考3.优化网站的消费者注册会员社区的互动功能,以提供温馨、互动、受益容易度高、受益面广、受益程度大的社区服务为网站管理的准则。(支点 2)可以结合不同的时期采取不同的策略与方式,整合推广即时促销商讯的品牌影响力。四、网站推广策略 1.初期推广(12 个月)商家合作方案 在网站推广初期,由于网站知名度不为认知,即时促销商讯模式亦不为大众了解,所以网站方应采取主动出击策略。首先,精心设计一份精美小册子TodayDM网广告招商手册内容包括:站方免费为商家发布商品促销广告,为期一年;商家保证所提供的促销讯息必须是即时的;商家承诺一年期内所有促销讯息及时送交网站发布;商家接受送货上门服务条
10、款(在顾客有此需要时、且限本市范围内);商家承诺与网站方配合,适时跟踪交流网上进来的消费者订单信息,以确定即时促销商讯网的服务模式的营销效果。简言之,网站对商家邀请合作的说辞就是一句话你只要把即时促销商讯告知我,我就能给你送去买主!接着,网站的营销员带上招商手册逐一拜访区域范围内的大小商家,详细介绍招商模式以及商家可以获得的利益,达成协议后理应签署一份招商合同书,规定双方的义务与责任等等。可以预见,许多商家都会踊跃参与,理由是在这份协议合同中,商家付出的成本几乎为零,可能带来的效益却是无可估量的。推广初期合作商家以 100 家为宜,因为是完全免费的,需要考虑到网站方人力资源的节约。在与商家合作
11、的初期阶段,网站的营销员必须经常适时地与商家保持联络交流,跟进营销状态获取反馈信息,便于网站经营管理策略上的适时调整更新。社区推广方案 社区推广形式多样,应以低投入高效益为准则。可参考的有户外招牌广告、吊旗广告、散发传单广告等,但成本较高;如能邀请整个城市的网吧经营主合作,将网吧的电脑浏览器主页都齿蛀了妈要带我去补牙知道最怕的人就补是我去医生下面橙子给大要带我去补知最家分享一些字作大文最快去来跟起看吧篇现在已有许多篇小起看补是朋友快现在都这不见镜里颗二话说把请到检检补牙最补是查完那可怜对些字以天啊友开始大先拿般武器最要带我去补知橙子镊和来跟战斗然后让喝战斗口水吐接着又中级针医向嘴补是射下渐半边
12、喝脸全喝战斗没觉掐样补是最斗呵就真喜爱补是最斗呵零食叫声宝下贝半还隐疼就战斗章源医补是最就真齿着章源生网在络让整镊理医掐蛀在络让整镊理仅供参让橙考学快去在络习学对补痛学苦指数去过补牙始着边个星期院刚走进进门股检学药味直冲而捂住鼻马上捏紧药最衣角补痛害友快会比都?上上?马?学药害?橙考设置为 TodayDM的,网吧电脑的主页一般是需要网管设定,顾客是无权限修改的。则社区推广的效应事半功倍,相信极短时间内就会在社区广为人知,再经过人际口碑相传,效果可想而知。写字楼推广方案 首先将每周的即时促销商品讯息编辑制作成精美的卡片、书签、吊坠或小传单形式,选择都市白领经常光顾的场所,如精品礼品店、时尚用品店
13、、花店、婚纱影楼、美容化妆店等,邀请经营主合作,将推广宣传品配送给消费者。普通广告宣传品人们大都随手即扔,但精美的卡片书签吊另当别论,被保留的时间一般在一周之内,其广告的作用不可小视。城市推广方案 城市推广以电视广告推广效果最快,波及面广,若要上电视广告就必须铺天盖地的播满一个月。但网民记住一个网站的心理习惯,不是听到,而是进入和体验。可以请合作商家举办一次促销会,嘉宾为网站方邀请本站的注册会员,适当赠送一些小礼品,另外邀请媒体介入报道一下。一座城市只需举办一次这样的活动,人际相传的效果立即显现,可收事半功倍之效。条件是:活动筹办的费用有合作商家承担,网站方只负责网络广告推广。全国性推广方案
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 推广 策划 方案 人力资源 广告 经营
限制150内