创业营销计划书范文人力资源创业_人力资源-创业.pdf
《创业营销计划书范文人力资源创业_人力资源-创业.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业营销计划书范文人力资源创业_人力资源-创业.pdf(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 1/5 文章来源网络整理,仅供参考学习 创业营销计划书范文 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,即是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的 swot 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机,通过 swot 分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和
2、“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。施行深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路确实定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销
3、售 2/5 文章来源网络整理,仅供参考学习 目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数量。销售目的不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。权衡销售目的与利润目的的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc 分类,将产品构造比例定位在 a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好
4、地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认,使其销售目的的跟踪有了基础,从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以 600 公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利规范根据距离远近不同而有所不同的定价策略。通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作
5、思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,施行全方位、立体式的突目前企业经常使用的分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机通过分析从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和时机整合和优化资源配置使其利用最大化比如通过市场分析清晰地知道市场现状和将来趋势产思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念针对这一制定详细的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容树立全员营销观念真正体现营品价格通路促销传播服务等营销组合策略形成强大的营销合力在市场操作层面体现两高一差
6、即要坚持运作差异化高价位高促销的原则扬长避短体现独有的操作特色等等营销思路确实定充分结合了企业的实际不仅翔实有可操作性而且 3/5 文章来源网络整理,仅供参考学习 破。促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,创始性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 营销 计划书 范文 人力资源
限制150内