2023轮胎销售工作计划.doc
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1、2023轮胎销售工作方案2023轮胎销售工作方案。第一章20xx年轮胎行业影响因素分析p 第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析p 一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章20xx年全国轮胎行业景气分析p 第一节20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节20xx年轮胎行业景气分析p 一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析p 第三节20xx年轮胎行业运行情况分析p 第三章2
2、0xx年轮胎行业工作要点回忆总结本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境,就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析p 第一节轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节适应行业变化开展的工作新挑战第三节业内具有代表性的企业典型分析p 第四章20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业销售量现状第二节20xx年轮胎行业销售量预测第五章2023年轮胎行业进出口回忆及20xx年预测第一节2023年轮胎行业进出口现状第二节20xx年轮胎行业进出口预测第六章20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业上游回忆第二节20xx年轮胎行业下游回忆第三
3、节20xx年开展态势预测第七章轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析,是您结合自己企业实际情况进展预警,为企业20xx年更好的开展制定科学的策略。第八章君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节君略产业研究院2023年轮胎行业预测局部图表目录:图表中国宏观经济主要指标预测图表中国宏观经济分产业GDp增速预测图表中国GDp增速与轮胎行业收入增速比照图表轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表轮胎行业销售收入情况图表轮胎行业利润增长情况图表2
4、0xx年轮胎行业产量统计数据表图表国内外轮胎行业价格走势图图表20xx年中国轮胎行业费量数据表图表20xx年轮胎行业产销格局图表轮胎行业主要渠道构成图图表轮胎行业20xx年主要指标预测【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023年轮胎销售工作方案范文第一章20xx年轮胎行业影响因素分析p 第一节宏观环境对轮胎行业的影响分析p 一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章20xx年全国轮胎行业景气分析p 第一节
5、20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节20xx年轮胎行业景气分析p 一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析p 第三节20xx年轮胎行业运行情况分析p 第三章20xx年轮胎行业工作要点回忆总结本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境,就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析p 第一节轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节适应行业变化开展的工作新挑战第三节业内具有代表性的企业典型分析p 第四章20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业销售量现状第二节20xx年轮胎行业销售量预测第五章20xx年轮胎行业进出口回忆
6、及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业进出口现状第二节20xx年轮胎行业进出口预测第六章20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年预测第一节20xx年轮胎行业上游回忆第二节20xx年轮胎行业下游回忆第三节20xx年开展态势预测第七章轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析,是您结合自己企业实际情况进展预警,为企业20xx年更好的开展制定科学的策略。第八章君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节君略产业研究院20xx年轮胎行业预测局部图表
7、目录:图表中国宏观经济主要指标预测图表中国宏观经济分产业GDp增速预测图表中国GDp增速与轮胎行业收入增速比照图表轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表轮胎行业销售收入情况图表轮胎行业利润增长情况图表20xx年轮胎行业产量统计数据表图表国内外轮胎行业价格走势图图表20xx年中国轮胎行业费量数据表图表20xx年轮胎行业产销格局图表轮胎行业主要渠道构成图图表轮胎行业20xx年主要指标预测2023年轮胎销售工作方案范文书本人经历之谈,自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快,要心理素质要好,经常去拜访客户,要把她当亲人一样的对待,想尽一切方法讨好他。这是第一步,接下来呢,要求自己有敏锐的观察力,从客户的言
8、谈举止中发现,他的优缺点和嗜好,投其所好,对症下药。比方客户喜欢抽烟大概在10元左右的,你就买1520元的就够了高一个档次就好了。这样客户会觉得你很会做事,很有可能会欣赏你,我说的有可能,有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的,第一次拜访遭到客户的回绝,这是很正常的,心理不要有阴影。去的次数多了,他也不好意思,回绝你了,至少愿意听听你的来意,假如你产品遭到回绝,要从客户那里找原因,“为什么他会回绝?”。知道原因了,就要有针对性的来解决问题我不知道你们做什么工程的,也不好给你们解决的方法。一切顺利的话,就要安排时间做客情维护了,维护的工作很轻松也很简单不多说了,吃饭,送礼等!。以上说的
9、都是肺腑之言!我的答复希望,可以帮助你们!公司四季度销售方案书 本公司四季度销售目的如下: (一)销售额目的:本市酒店解决本公司团购问题 (1)部门全体:元以上; (2)每一员工/每月:元以上; 根本方针: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐,不管精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向开展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目的的原那么。 (四)为到达责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重
10、罚政策。 (五)为使规定及规那么完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场 ,本公司应致力达成预算目的。 (七)为促进酒店的销售,应设立销售方式体制,将原有购置者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、酒店的权利!(八)将出击目的放在酒店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的家酒店按照区域划分,在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店,每周或隔周做一次访问,借访问的机 会督导、奖励销售,进展调查、效劳及销售指导、技术指
11、导等,借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)进步销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心,增强其销售意愿,应加强以下各项施行要点: 1.奖金鼓励对策:销售人员每售出本公司商品到达xx瓶时,即赠奖金给本人以鼓励其销售意识。 2.人员的辅导: (1)负责人员可在访问时进展教育指导说明,借此进步销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线,示范销售要领或进展技术说明,让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告方案: (1)在新销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为将来所进展的活动。 (2)针对广告媒体
12、,再次进展检查,务必使广告方案到达以最小的费用创造出的成果的目的。 (3)为达成前述两工程标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及方案,提出预算,并根据实际额的统计、比拟及分析p 等确立对策。附表见后。自己编 pS: 方案书中有关细节尤其是技术细节,还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢,似是而非不伦不类。2023年轮胎销售工作总结与工作方案范文格式正文目录:第一章 20xx年轮胎行业影响因素分析p 第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析p 一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响
13、四、国家扩大内需政策影响第三节 20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 20xx年全国轮胎行业景气分析p 第一节 20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节 20xx 年轮胎行业景气分析p 一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析p 第三节 20xx年轮胎行业运行情况分析p 第三章 20xx年轮胎行业工作要点回忆总结本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境,就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析p 第一节 轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业变化开展的工作新挑战第三节 业内具有/代表性的企业典型
14、分析p 第四章 20xx年轮胎行业销售量回忆及20xx年预测第一节 20xx年轮胎行业销售量现状第二节 20xx年轮胎行业销售量预测第五章 20xx年轮胎行业进出口回忆及20xx年预测第一节 20xx年轮胎行业进出口现状第二节 20xx年轮胎行业进出口预测第六章 20xx年轮胎行业上下游回忆及20xx年预测第一节 20xx年轮胎行业上游回忆第二节 20xx年轮胎行业下游回忆第三节 20xx年开展态势预测第七章 轮胎行业重点企业20xx年回忆及20xx年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析,是您结合自己企业实际情况进展预警,为企业20xx年更好的开展制定科学的
15、策略。第八章 君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节 君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节 君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业研究院20xx年轮胎行业预测局部图表目录:图表 中国宏观经济主要指标预测图表 中国宏观经济分产业GDp 增速预测图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速比照图表 轮胎行业主要产品与原料价格变化比照图表 轮胎行业销售收入情况图表 轮胎行业利润增长情况图表 20xx年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 20xx年中国轮胎行业费量数据表图表 20xx年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业20xx年主要指标
16、预测2023年轮胎销售工作总结与方案格式正文目录:第一章 2023年轮胎行业影响因素分析p 第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析p 一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 2023年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 2023年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 2023年全国轮胎行业景气分析p 第一节 2023年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费构造第二节 2023 年轮胎行业景气分析p 一、轮胎行业利润情况二、轮胎行业景气分析p 第三节 2023年轮胎行业运行情
17、况分析p 第三章 2023年轮胎行业工作要点回忆总结本局部主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境,就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析p 第一节 轮胎行业开展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业变化开展的工作新挑战第三节 业内具有/代表性的企业典型分析p 第四章 2023年轮胎行业销售量回忆及2023年预测第一节 2023年轮胎行业销售量现状第二节 2023年轮胎行业销售量预测第五章 2023年轮胎行业进出口回忆及2023年预测第一节 2023年轮胎行业进出口现状第二节 2023年轮胎行业进出口预测第六章 2023年轮胎行业上下游回忆及2023年预测第一节 2023年轮胎行业
18、上游回忆第二节 2023年轮胎行业下游回忆第三节 2023年开展态势预测第七章 轮胎行业重点企业2023年回忆及2023年展望本局部选取业内具有代表性的企业就其开展成功经历或失败教训进展比照剖析,是您结合自己企业实际情况进展预警,为企业2023年更好的开展制定科学的策略。第八章 君略产业研究院对轮胎行业根本观点及预测第一节 君略产业研究院轮胎行业根本观点第二节 君略产业研究院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业研究院2023年轮胎行业预测局部图表目录:图表 中国宏观经济主要指标预测图表 中国宏观经济分产业GDp 增速预测图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速比照图表 轮胎行业主要产品与
19、原料价格变化比照图表 轮胎行业销售收入情况图表 轮胎行业利润增长情况图表 2023年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 2023年中国轮胎行业费量数据表图表 2023年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业2023年主要指标预测轮胎销售工作方案一、消费者特点轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车,私家车,特种用处车,赛车。而随着经济的飞速开展,车主对轮胎的性能也有不同的见解;其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点,可归纳出以下几点:公务车:追求平安、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”私家车:追求平安、耐用的程度、品质
20、、稳定的性能赛车:追求平安、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主,在相对平安的前提下会重点考虑运营本钱,一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看,平安是所有用车者首要考虑的问题.二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力意大利倍耐力起于19世纪后期,是最早的轮胎厂家之一,它属于运动型轮胎,是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的,如今还在赞助wrc。其特点:抓地超强,非常强壮。多用于飚车的车主,但其缺点是:强大的胎噪!倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比拟多,都是高档车,像宝马7系,奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌德国大陆德国马牌也叫大陆轮胎,也
21、是19世纪开场做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告,舒适静音是马牌的特点,不算耐磨,抓地力一般,不强壮。配套方面,马牌轮胎主要配套一些中级车型,如奥迪A4,A6,奔驰C级E级,宝马3系;一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的,噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎,也是在胎面喷涂一层胶。3、邓禄普邓禄普于19世纪后期起于英国,主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp,在多项越野比赛中也是主要赞助商,因为越野胎中邓禄普是的,属于比拟中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌,从配套就能看出来,奥迪A8,奔驰S600,宝马5系X5X3,群众途锐,价格当然也高的夸大。国产邓禄普的情况,适当降低
22、了局部小型号轮胎的定位,使其可以满足几乎全部车型的需求,价格比拟适宜。是性价比的轮胎。4、固特异美国的品牌,目前保持F1分站赛冠军数量的记录。,抓地仅次于倍耐力,噪音接近倍耐力,不耐磨,容易偏磨损,配套奥迪Q7,陆虎,国产车配套比拟多,奥迪,华晨宝马等。5、米其林米其林19世纪起于法国,是子午线轮胎的创造者。在固特异后赞助F1,如今赞助的汽车赛事也不少,wrc等等。米其林属于舒适性轮胎,舒适性接近马牌,抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二,仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品,如宝马5系,奔驰e级c级。6、普利司通普利司通,地地道道的_品牌,也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开场
23、做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比拟中性的,各方面性能都过得去,舒适静音仅次于邓禄普,是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一,普利司通最近1年也能在高端车型中看见配套,如奥迪A8,奔驰S级等。7、韩泰轮胎韩国牌汽车配套比拟多。价格不高。8、朝阳轮胎杭州本地产品,杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素?轮胎消费厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。?轮胎品牌的广告效应。产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用,价格体系出容易让客户承受。?轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌,也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌,其中轮胎配套较多的以米其林、固
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