年度地区销售经理销售计划范文.doc
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1、年度地区销售经理销售方案范文年度销售工作方案制定的根据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析p ,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析p 法,即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT分析p ,李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资配置,使其利用化。比方,通过市场分析p ,李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“
2、灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”。2.施行深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。4.在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都
3、曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么,李经理是如何制定销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系,做一个经营型的营销 人才 ,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略
4、性炮灰产品)=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经历,制定了如下的营销策略:1.产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利形式”,即价格一样,但返利标
5、准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,施行全方位、立体式的打破。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读地区销售经理销售方案范文年度销售工作方案制定的根据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析p ,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析p 法,即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT分析p ,李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资配置,使其利用化。比方,通过市
6、场分析p ,李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”。2.施行深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的
7、营销合力。4.在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么,李经理是如何制定销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,
8、并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系,做一个经营型的营销 人才 ,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经历,制定了如下的营销策略:1.产品策略,坚持差异
9、化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利形式”,即价格一样,但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,施行全方位、立体式的打破。地区销售经理销售方案年度销售工作方案制定的根据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析p ,而李经理采用
10、的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析p 法,即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT分析p ,李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资配置,使其利用化。比方,通过市场分析p ,李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方
11、面的内容:1.树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化”。2.施行深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。4.在市场操作层面,表达“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目的制定也是年度
12、销售方案的最重要和最核心的局部。那么,李经理是如何制定销售目的的呢?1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系,做一个经营型的营销 人才 ,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目
13、的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经历,制定了如下的营销策略:1.产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利形式”,即价格一样,但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传
14、统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,施行全方位、立体式的打破。2023年度地区销售经理销售方案年度销售工作方案制定的根据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析p ,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析p 法,即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT分析p ,李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资配置,使其利用化。比方,通过市场分析p ,李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合
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