房地产培训-故事线013柯桥地王华舍故事线营销推广案正式版.pptx
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1、杭州捷群广告2018年7月【元垄柯桥R-16地块】STORYLINESTORYLINE大兴之址大兴之址 楼面价比R-15高3700元差异化竞争下完成更高售价以柯桥房企TOP1为实力背书继续夯实地位、扩大影响作为超越性的迭代精装产品树立柯西品质人居标杆构建项目传播价值的三大策动构建项目传播价值的三大策动直面竞争直面竞争品牌溢价品牌溢价柯西标杆柯西标杆元垄元垄R-16R-16地块项目传播使命地块项目传播使命思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察我们的客户来自于哪些人?他们有什么样的价值取向和消费需求?我们面
2、临的市场环境格局是怎么样的?传播上有何可供切入的空间?项目拥有哪些资源?具有哪些可供诉求高端的可能?思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察项目拥有哪些资源?具有哪些可供诉求高端的可能?我们的客户来自于哪些人?他们有什么样的价值取向和消费需求?我们面临的市场环境格局是怎么样的?传播上有何可供切入的空间?本案本案 VS VS 公元公元20202020十大豪宅属性十大豪宅属性当之无愧的本土豪宅专家当之无愧的本土豪宅专家品牌品牌前所未见的精装洋房大盘前所未见的精装洋房大盘规划规划极具贵气的东方现代风格极具贵气的
3、东方现代风格建筑建筑中西合璧的当代美学样板中西合璧的当代美学样板展示区展示区1111层低密洋房生活大境层低密洋房生活大境洋房层数洋房层数他处难寻的首善他处难寻的首善9090洋房洋房户型配比户型配比85.31%85.31%得房率,更大奢适空间得房率,更大奢适空间得房率得房率核心策略核心策略我是豪宅我是豪宅以“我是豪宅”语境树立区域内TOP级标杆形象,形成姿态碾压,赢得市场竞争。开敞明朗的豁达生活领地开敞明朗的豁达生活领地户型尺度户型尺度南北自然采光的通透宅邸南北自然采光的通透宅邸户型特征户型特征精工入里的高定精装服务精工入里的高定精装服务精装精装思考的行径思考的行径捷群地产品牌模型捷群地产品牌模
4、型策略三种属性的必然联系市场环境市场环境 项目资源项目资源 消费者洞察消费者洞察项目拥有哪些资源?具有哪些可供诉求高端的可能?我们的客户来自于哪些人?他们有什么样的价值取向和消费需求?我们面临的市场环境格局是怎么样的?传播上有何可供切入的空间?四大产品系四大产品系 元垄磅礴前行之路元垄磅礴前行之路元垄充分发掘每个项目的地脉特征,力求将城市资源利用到最大化,打造因地制宜、量体裁衣的美好居住体验。城系城系都会系都会系湾府系湾府系城市综合体城市综合体四大产品系四大产品系基于高端人居开基于高端人居开发经验的再创新发经验的再创新代表:元垄城代表:元垄城把握时代发展的把握时代发展的国际化审美国际化审美代表
5、:大都会代表:大都会依托绍兴水乡的依托绍兴水乡的温润情怀温润情怀代表:龙湾府代表:龙湾府同时代共进的同时代共进的城市配套城市配套代表:中纺时代大厦代表:中纺时代大厦垄业物业垄业物业 为美好生活而来为美好生活而来元垄提倡品质生活,悉心营造妥帖的园区服务,注重软硬件的同步打造,珍视每一位家人,注重每一个细节,让业主感受无微不至的服务。两大服务体系两大服务体系居家亲情居家亲情服务体系服务体系邻里温情邻里温情服务体系服务体系u智能四防保障u专属管家服务u标准垃圾滞留时间u电梯维保零打扰u10米安静距离u智慧便捷服务u美好驿站u车清凉服务u美好四季服务u一生相伴u主题社团u爱心岛+豪宅之形之元垄品牌豪宅
6、之形之元垄品牌用心构筑理想家用心构筑理想家知绍兴如若元垄地产知绍兴如若元垄地产1919年如一日与城市共生长年如一日与城市共生长使命使命以第一品牌,筑就第一产品以第一品牌,筑就第一产品知绍兴莫若元垄,辉煌19载,元垄以第一品牌之姿,引领柯桥人居,本案作为元垄全新扛鼎力作,必将承载其TOP级的品质及影响力,筑就更高品级的人居经典。四大产品系四大产品系城系、都会系城系、都会系湾府系、湾府系、城市综合体城市综合体产品产品垄业物业垄业物业(两大服务体系)(两大服务体系)居家亲情服务体系居家亲情服务体系邻里温情服务体系邻里温情服务体系服务服务成绩成绩绍兴房企绍兴房企TOP1TOP11919年,年,1515
7、盘盘两夺年度销冠两夺年度销冠+豪宅之形之高定精装豪宅之形之高定精装局部豪装,部分选配局部豪装,部分选配多重选择更具人性化多重选择更具人性化选装选装以高定精装,开篇柯桥高端精装纪元以高定精装,开篇柯桥高端精装纪元精装有别,本案将从选装、风格、选材、工艺、品牌五个维度解读真正的精装艺术,以领先的高定精装筑就柯桥高端人居范本。现代装修风格现代装修风格匹配时代精英审美匹配时代精英审美风格风格严苛选材严苛选材方寸彰显品质敬意方寸彰显品质敬意选材选材工艺工艺人性工艺人性工艺360360度体验生活关怀度体验生活关怀品牌品牌国际知名品牌国际知名品牌殿堂级奢享体验殿堂级奢享体验东西合璧,与自然交融东西合璧,与自
8、然交融将现代形式构图融入传统建筑符号,达到洗练、简洁、大气的效果。高识别度的传统建筑符号高识别度的传统建筑符号1 1厅堂:由中国传统的堂文化演绎而来,登堂而入室,深切地传承中国传统文化。水景:运用现代手法融合江南水景,镜面水景与玻璃幕墙形成了室内外空间的融合,互为对景。高识别度的传统建筑符号高识别度的传统建筑符号2 2高识别度的传统建筑符号高识别度的传统建筑符号3 3顶部大屋檐:由中国传统的重檐顶演绎而来,气势威严。中国大屋檐的三大功能中国大屋檐的三大功能1.实用功能:维护一个空间,和建筑采光、通风为一体,但又不仅是个屋顶,它是中国几千年建筑文化经验的总结。2.审美功能:能带来感觉的愉快和精神
9、的庄严,又有强烈的纪念象征。3.文化功能:建筑中的“民族形式”,平缓的曲线、与天际相交的柔和轮廓同中国文化和缓、平稳相吻合。本案作为区域内高端低密洋房住区的代言人,在现代建筑的主体语言中融入以大屋檐为核心的中国传统元素。中国屋檐下的基业洋房中国屋檐下的基业洋房本案的建筑昵称本案的建筑昵称本案的本案的STORYLINESTORYLINE建构之豪宅之形建构之豪宅之形元垄品牌元垄品牌高定精装高定精装以高定精装开篇以高定精装开篇柯桥高端精装纪元柯桥高端精装纪元以第一品牌以第一品牌筑就第一产品筑就第一产品豪宅五形,傲视柯桥豪宅五形,傲视柯桥品牌、精装、建筑、景观、户型,豪宅之形已然建立,本案将以远超市场
10、的产品力傲视群雄,鼎城塔尖人居。以东方现代营建以东方现代营建时代的高贵质感时代的高贵质感建筑风格建筑风格以礼序景观以礼序景观鼎成望族的尊荣奢宅鼎成望族的尊荣奢宅景观规划景观规划以领先产品力以领先产品力定义全新洋房时代定义全新洋房时代空间格局空间格局名匠名匠高定高定审美审美礼序礼序品位品位柯桥区素有柯桥区素有“东方威尼斯东方威尼斯”之美称,之美称,是全国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡,是全国著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、戏曲之乡和名士之乡,在悠久的历史演进中,在悠久的历史演进中,诞生出了极尽辉煌的璀璨文化迄今熠熠生辉。诞生出了极尽辉煌的璀璨文化迄今熠熠生辉。历史长河中,
11、柯桥拥有其极为璀璨的历史,而在柯桥,最著名的区域当属华舍华舍华舍,绍兴市志:华姓人最早迁此筑舍定居,后成集镇,遂以华舍名。华舍以其灿烂的历史文化,华舍以其灿烂的历史文化,已然成为柯桥乃至整个绍兴文化重要组成部分,已然成为柯桥乃至整个绍兴文化重要组成部分,为这座城市提供了极为深厚的文化底蕴和人文精神,为这座城市提供了极为深厚的文化底蕴和人文精神,每一寸土壤,都能找到昔日辉煌的印记。每一寸土壤,都能找到昔日辉煌的印记。张溇,曾经是丝绸业起步很早的村子,张溇,曾经是丝绸业起步很早的村子,民间素有民间素有“先有张溇,后有华舍先有张溇,后有华舍”一一说。今天柯桥作为中国纺织中心地位说。今天柯桥作为中国纺
12、织中心地位即发源于此。即发源于此。南宋以来,华舍张溇村衣食丰足产业南宋以来,华舍张溇村衣食丰足产业丰厚,成为世家望族久居之地,因而丰厚,成为世家望族久居之地,因而名人辈出。名人辈出。名门大家之地,自然拥有名门大家之地,自然拥有不凡气象,其中张溇胡氏最为著名。不凡气象,其中张溇胡氏最为著名。张溇胡氏,名门大家张溇胡氏,名门大家胡姓为张溇大姓,这一支胡姓的始祖是在南宋理宗淳佑(胡姓为张溇大姓,这一支胡姓的始祖是在南宋理宗淳佑(1241-12521241-1252)年间入赘张溇村,)年间入赘张溇村,由此开启了望族胡氏的传奇,其后绵延近千年,胡氏一宗涌现出众多巨宦名儒。由此开启了望族胡氏的传奇,其后绵
13、延近千年,胡氏一宗涌现出众多巨宦名儒。胡升猷胡升猷曾任大理寺少卿、刑部尚书等职,里曾任大理寺少卿、刑部尚书等职,里人称其人称其“少卿公少卿公”。顺治十二年,吴顺治十二年,吴三桂反清,胡升猷坚守城池,与叛军三桂反清,胡升猷坚守城池,与叛军交战,后坠马被擒,交战,后坠马被擒,5 5年后叛乱平定,年后叛乱平定,升猷终获救归来,谱写了忠贞爱民的升猷终获救归来,谱写了忠贞爱民的佳话。佳话。胡天游胡天游清清乾乾隆隆时时期期著著名名文文学学家家,在在清清代代文文学学史史占占据据重重要要的的历历史史地地位位。一一生生与与仕仕途途无无缘缘,为为人人刚刚毅毅朴朴正正,与与袁袁牧牧、郑郑燮燮曾曾说说“(天天下下)莫
14、莫不不知知有有山山阴阴胡胡天天游游者者”。胡胡天天游游善善作作骈骈体体文文,代代表表作作有有大大夫夫文文种种庙庙铭铭、逊逊国国名名臣臣赞赞序序、柯柯西西石石宕宕记记等等,更更有有长长达达625625韵韵五五古古烈烈女女李李三三行堪称名篇。行堪称名篇。世家望族,名人辈出世家望族,名人辈出胡氏大宗祠胡氏大宗祠村里原有规模宏大的胡氏宗祠一座,祠共村里原有规模宏大的胡氏宗祠一座,祠共3 3进:中进大厅,进:中进大厅,船篷轩雕梁画栋、金碧辉煌;船篷轩雕梁画栋、金碧辉煌;厅内挂满厅内挂满“尚书尚书”、“翰林翰林”、“进士进士”之类的匾额,之类的匾额,气势恢宏,轩敞高大。走马楼直气势恢宏,轩敞高大。走马楼直
15、连后厅,厅里供奉列祖列宗神主。连后厅,厅里供奉列祖列宗神主。后马人才,名重天下后马人才,名重天下至今流传在华舍街道一句谚语是至今流传在华舍街道一句谚语是“张溇张溇旗杆多,后马人才多旗杆多,后马人才多”,言张溇村多科,言张溇村多科举夺魁,后马人才涌现的盛况。举夺魁,后马人才涌现的盛况。其中记其中记入入嘉庆山阴县志嘉庆山阴县志的后马历代名人有:的后马历代名人有:周端、周述学、周洪谟、周懋谷、周长周端、周述学、周洪谟、周懋谷、周长发、周宾雅、周炳曾、周铣、周钺、周发、周宾雅、周炳曾、周铣、周钺、周镶等。镶等。彼时西周村与东周村被合称为后马,彼时西周村与东周村被合称为后马,提提到华舍后马就不得不想起后
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