国际贸易与实务TMT实训大纲经济贸易.pdf
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1、国际贸易与实务(TMT)实训大纲 操作一:建交函 一、实训目的 通过本次操作,使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料,采用正确的信函格式拟出英文信函,利用通过互联网传送。二、实训要求 1掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等;2根据提供的资料译写信函,要求清楚、准确,并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节,在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1写信要点 2常用句型 操作二:出口报价核算 一、实训目的 通过本次操作,提高学生的出口核算能力,能进行成本核算、盈亏核算、价格换
2、算、运费核算和保险费核算。二、实训要求 1了解有关出口核算的主要内容;2能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额与保险费等指标;3要求列出详尽的计算过程(分步计算结果保留 4 位小数,最后报价取 2 位小数)。三、实训提示 1有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。2明确 FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。3清楚成本、各项费用和利润的计算依据。4在计算集装箱所装货物的箱数时,应取整。(如:计算得出结果为 192.88,应取 192 箱)5出口定额费属国内费用,其费率的计费基础为含税的采购成本。操作三:发盘函 一、实训目的 通过本次操作,使学生掌握交易磋商中函电
3、往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料,采用正确的信函格式拟出英文信函,利用通过互联网传送。二、实训要求 1掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等;2根据客户来函要求,写一封发盘信,详细回答客户提出的问题,告知对方交易的基本条件,并敦促对方尽快做出决定,并告知发盘的有效期。三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节,在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1写信要点 2常用句型 操作四:出口还盘核算 一、实训目的 通过本次操作,提高学生的出口还盘核算能力,就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训
4、要求 1掌握有关出口还盘核算的主要内容;2根据业务反馈,即客户的还价,进行还价核算;3根据题目要求,再次报价。三、实训提示 公式:CIF CX=实际成本国内费用佣金利润出口运费保费 1利润核算:2国内供货价格:3再次报价:操作五:还盘函 一、实训目的 通过本次操作,使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料,采用正确的信函格式拟出英文信函,利用通过互联网传实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系询盘发盘还盘成交等环节在书写过程中要遵循清楚简洁礼并进行修改二实训要求了解审核信用证的主要内容根据合同和审核信用证根据审证的一般原则和方法对收到的信用换算运费核算
5、和保险费核算二实训要求了解有关出口核算的主要容能核算出口总成本盈亏率换汇率出口退税总额与.送。二、实训要求 1掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等;2根据客户的还盘以与所作的还价核算,草拟还盘信,要求清楚、准确,并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节,在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1写信要点 2常用句型 操作六:成交核算 一、实训目的 通过本次操作,提高学生的出口成交核算能力,就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求 1掌握出口成交核算的主要内容;2根据与国外
6、客户最终达成的交易条件,作出详细的出口合同核算,其中包括:1)购货总成本 2)总退税收入 3)实际采购成本 4)费用细目与总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)5)合同利润额与利润率 注意:计算过程保留四位小数,最后结果保留二位小数 三、实训提示 1购货总成本=购货成本(国内采购价格)数量 2退税收入=购货成本 出口退税率/(1增值税率)注意:实际成本退税收入=购货成本 3成交金额=成交价格 数量 4成交利润:利用报价公式=成交金额实际成本国内费用出口运费保费佣金 5利润率=利润额/销售收入 6其他费用的计算,按照前面报价中的公式来,注意数量即可。操作七:出口合同的签订 实训提示在交易
7、磋商中的英语函电一般包括建立业务关系询盘发盘还盘成交等环节在书写过程中要遵循清楚简洁礼并进行修改二实训要求了解审核信用证的主要内容根据合同和审核信用证根据审证的一般原则和方法对收到的信用换算运费核算和保险费核算二实训要求了解有关出口核算的主要容能核算出口总成本盈亏率换汇率出口退税总额与一、实训目的 通过本次操作,使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容,掌握拟订国际货物买卖合同条款时应注意的问题,能熟练应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主要条款。二、实训要求 1根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书,要求条款内容全面、具体;2给国外客户寄出成交签约函,感谢对方的订单,
8、说明随寄售货确认书,催促迅速会签合同,并希望信用证在 xxx(日期)前开到。(空白合同可在 TMT 信息查询系统中下载)三、实训提示 签订合同(一)商品品名条款(二)商品品质条款(三)商品数量条款(四)商品包装条款(五)货物装运条款(六)运输保险条款(七)价格条款(八)收付条款(九)商品检验条款(十)索赔条款(十一)不可抗力条款(十二)仲裁条款 签约函 1写信要点 2常用句型 操作八:审核信用证 一、实训目的 通过本次操作,使学生了解审证的主要内容,能依据合同和UCP600审核信用证,并进行修改。二、实训要求 1了解审核信用证的主要内容;实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系询盘发
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