2022年房产销售方案4篇.docx
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1、2022年房产销售方案4篇房产销售方案4篇为了确保工作或事情能高效地开展,时常须要预先制定方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我为大家收集的房产销售方案4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。房产销售方案 篇1销售团队是房地产公司的一张“脸”,是公司先于产品对市场进行的展示,专业的素养优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案,欢迎阅览!高效的房产销售团队,是在遵守商品房销售规范的基础上,在开发商或代理商限定的时间内,完成或超额完成指定项目的销售工作的肯定
2、数量的员工集合。一、组建一支高效的营销团队,必需要做到以下几点:1、强有力的执行力。必需要做到上传下达,使销售安排、营销策略得到很好的执行。2、适当、清楚的目标和相关的专业技能。要制定适当和清楚的团队销售目标和个人销售目标,并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应当熟识房产相关学问,擅长房产销售,最重要的是要有团队意识,相互之间能够良好的合作,完成任务。3、良好的沟通实力和相互信任。良好的沟通实力是一个销售人员必不行少的,这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通,内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任,对产品的信任,对领导的信任和同事之间彼
3、此品德和实力的相互信任。4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担当教练和后盾的角色,他们对团队供应指导和支持,并不试图去限制它。二、营销团队的组建1、人才的多元化、组合化,以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作,须要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程,熟识房地产相关法律、学问,擅长销售的人员,作为介绍组。其次、要有高效的沟通技巧,要擅长倾听、反馈、解决客户疑问,作为洽谈组。第三、迎宾组,年轻,相貌端庄,代表公司形象。第四、有解决问题和决策的实力,能够发觉问题并提出自己的建议,作为主管人员。2、薪酬福利、绩效考核一般认为,薪酬福利就是底薪和提成,绩效考核就是任务
4、的完成与否。其实这只是其中的一方面。(1)、在薪酬福利中,薪和利主要指物质嘉奖,也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的嘉奖,包括公司对员工的认可,上级同事赐予的关怀和认可,晋升的机会,对企业文化的认可等等,从而形成很强的凝合力。(2)、绩效考核,绩是指工作过程,效是指工作结果,考是检验,核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果,(如甲接待了100个客户成交了10套,乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样,但过程不一样)也要看过程。考核的时候,除了检查核实以外,还要反馈和修改。3、房产销售团队的专业素养与精神支持团队培训。包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心
5、理素养培训和潜能培训,专业学问培训和销售技巧培训。整体培训注意团队的工作协调性和相互信任感的培育,增加团队的凝合力。5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写日销售报表、日客户接待表。销售主管则要填写周销售报表、周客户状况统计表、周客户状况统计分析表等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售状况还不够,还要定期进行电话或面对面的沟通,了解销售人员的思想动态改变,了解销售人员业绩未能达成的深层次缘由,以便制定解决问题的应对措施。三、营销团队的组建流程该项目在西南财经高校旁边,可充分利用高校资源,聘请一批刚毕业或大四实习的学生,他们虽然没有工作阅历和专业学问,但是年轻,有
6、活力有激情,有闯劲。工作阅历和专业学问可以通过一段时间的培训和实践来实现。初步面试自主跑盘(项目旁边没有可以参考的楼盘,可以去做一个市场调查)人员复试封闭培训汇演考核(包括书面考核与口头考核)队伍组建房产销售方案 篇2一、薪酬体系设计目标1符合公司整体经营战略须要2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3保证公司的薪酬体系对内具有公允性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。其中:销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额提成比例)+工龄工资+保险福利1岗位工资(1)岗位工资的确定岗位工资:依据工作评价确定
7、每个工作(职位)的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公允性。同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。(2)岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职:依据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。调等:依据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资。调级:依据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率:依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度详细规定。2提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取肯定比例作为提成,详细比例由公司依据实际状况制定
8、,其标准如下。提成比例表每月安排销售额完成目标比例提成比例销售_套040%_41%70%_71%100%_超额完成任务超额部分根据_计算3奖金(1)单项嘉奖安排:依据实际须要,建立与特别贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。(2)冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的_作为特殊嘉奖。4福利与保险(1)法定福利与保险,其项目水平以国家、地区及公司规定为准。(2)津贴:话费补助(_元/月)、差旅补助等。5工龄工资工龄工资依据员工为企业服务年限长短确定,以激励员工长期、稳定地为企业工作,销售人员工龄工资发放标准为
9、_元/年。三、销售人员薪酬日常管理1工资发放工资发放日期为每月的_日,若逢付薪日是周末或公众假期,则提前予以支付。2薪酬体系维护和调整公司将依据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期房产销售方案 篇3一、 总则:为了更好达到销售目标,实现公允、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于XXXX房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本方法共分为两章。分别为:基本佣金提成方法、惩处方法、特别贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。二、 概念:1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。2、
10、 特别贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所赐予的肯定数额物质嘉奖。3、 其他嘉奖:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。第一章 基本佣金提成方法一、 基本任务额基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售安排。对年度销售安排进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例:0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)三、 销售提成奖惩性规定:1、 月销售总额未达到基本任务额80%:0.15%;2、 月销售总额达到80%至120%:0.2%
11、;3、 月销售总额超过120%至150%:0.22%;4、 月销售总额超过150%至200%:0.25%;5、 月销售总额超过200%:0.3%。四、 佣金结算规定:1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预报者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任务额80%
12、以上者,停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等状况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。其次章 惩处方法一、 基本规定:1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;2、 考核期:每三个月为一个考核期。二、 惩处方法:1、 置业顾问未完成当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降
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