美通社-从 0 到 1 :海外社交媒体内容营销指南-18正式版.ppt
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1、从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南如何在社交媒体最大化内容的影响力如今,在品牌的社交媒体渠道上发布高质量内容的重要性几乎是不言而喻的。对于那些希望能从芸芸众生中脱颖而出的公司来说,打造有价值、有针对性的内容是必不可少的。积累优秀的内容资产,你才更有可能接触到你的目标受众,引起更多互动,进一步加强品牌建设。但是,为不同社交平台打造并维持一个成功的内容策略可能不是一件容易的事,尤其是当你运营当中有太多的事情要处理,并且这一切都需要以一种有条理、合乎逻辑的方式来执行。不过不用担心,你绝对能胜任这项挑战。你只需要结合社交媒体知识与正确的社交媒体内容策略。最重要的是:本指南包含了所有这方面内容。只
2、要运用指南概述的策略,你就可以实现从 0 到 1 的社交媒体内容营销。2从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南是否要在 Facebook 或 LinkedIn 上发布电子书或信息图表等较长形式的内容?应该在 Instagram 上发布一幅还是多幅图片?这些决定取决于你的目标受众和业务目标的具体情况。我们来详细 如果你期待公司的 B2B 技术产品(比如会计软件)融达大公司的高管级别人物,你就得在 LinkedIn 上发布数据丰富的电讨论一下子书和指南。对于一款面向体育迷的 B2C 产品,比如一系列富含蛋白质的食品和饮料,同样的方法就行不通了。那么,你不妨在Facebook 和 Instagra
3、m 等平台上发布简短的内容、图片和信息图表。分析目标用户的内容需求为目标受众提供合适的内容,将推进你的业务目标,比如开发潜在客户和提升品牌知名度。如果你期待接触 00 后或者 80 后和 90 后,并让他们对公司的服装品牌感兴趣,你还需要另一种方法。你要在 Snapchat和 TikTok 上发布短视频、在 Pinterest 上发布很酷的图片,甚至推出一个播客,介绍最新的时尚趋势。要做到这一点,首先要了解什么类型的内容符合你的目标用户。通过你锁定的传播对象、在哪里接触他们、以及他们需要什么,才能让你的内容在社交媒体上真正推动品牌增长。3从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南那么,你从事的是
4、什么业务,谁是你的目标受众?我们的行业和产品我们的主要受众最佳渠道.研究你的竞争对手在发什么内容要想知道应该发布什么内容,就需要彻底研究你的竞争对手,以便了解总体趋势和策略,看看什么有效,什么无效。但不要照搬竞争对手的做法。你必须确保你的目标受众能在你的社交媒体渠道上找到独特和有价值的内容。可以用来差异化内容的一个诀窍是 skyscrapermethod(摩天大楼法)。它建立在最优质的内容之上,一层又一层,直到你的内容像摩天大楼一样高。它的起效原理:为你也想谈论的话题找到最佳相关内容 分析内容为什么有效 敲定能体现差异化的打法,也就是包含更多有用的信息和图片、更新的数据,等等 精心制作你的“s
5、kyscraper”内容 添加更多传播渠道,提高其在社交媒体的影响力4从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南将内容与你的销售漏斗目标相匹配想要将内容与客户销售过程中的正确阶段相匹配,向来具有挑战性。但是这能保证你发布的内容产生最大价值。假设你公司会计软件的目标用户是一个公司的高管级决策者。以下是你在不同阶段需要在社交媒体渠道上提供给目标用户的内容:博客帖子知道 指南 电子书 白皮书Accounting考虑Made Easy 客户案例free eBookDownload 知识库资源 在线聊天选择5从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南内容营销需要一个好的计划,步骤连贯、逻辑清晰,这对你制作社
6、交媒体内容也很重要。无的放矢在一开始也许会奏效,但你越是更好地组织你的内容工作,你就会越快地看到相关的效果。你还必须确定合适的第三方内容的来源。大多数公司会避免重复发布直接竞争对手的内容,而是选择拥有补充性产品或服务的品牌。设置内容日历(Content Calendar)原创内容与第三方内容相结合一旦确定了你的内容组合,就该进行实际规划,以确保你的品牌在社交媒体上的一致性和可预测性。创作原创内容并非易事。它需要大量的研究、规划和精准锁定目标受众。这就是为什么在你的社交媒体渠道上将原创内容与第三方内容相结合是上策。在内容日历的基础上进行巧妙的安排,对内容策略的成功至关重要,因为它可以确保适当的节
7、奏,在正确的时间进行有效的发帖。一旦你对可以在内部制作的内容量做出了现实的估计,就该制定你的第三方内容策略了。研究表明,你需要在原创内容和第三方内容之间保持良好的平衡。如果你想同时获得更高的流量和转化率,这个最佳平衡点应该是:原创内容第三方内容6从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南对于每个排定的帖子,应包含这些细节:发帖的平台 锁定的用户画像 最佳发帖日期和时间 地理定位 目的或所属的推广活动 内容主题 内容资产链接 周密妥善的信息传播你的品牌在网上发布的每条帖子或图片都应该风格统一,以便树立一个有辨识度的品牌。这也是创造一个连贯且吸引人的品牌故事的方法之一。一些行之有效的技巧包括:在每个
8、平台上的每条帖子中都坚持使用你的品牌颜色。使用相同的视觉元素,即类似的插图风使用独特的内容风格格、图像类型、尺寸和颜色。你发布的内容都需要传达出你的品牌是谁。当然,这涵盖了文字和图片内容。你可以把它想象成一个过滤器,通过它你可以向你的受众传递你品牌的招牌。使用的文案风格要连贯(接下来会有更多这方面的内容)。对于视频,要为角色、背景甚至是运镜如何做到这一点?细节决定成败。选择独特的风格。8从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南保持一致的品牌声音资料来源要在社交平台上为目标受众打造连贯的品牌体验,还需要保持一致及独一无二的品牌声音。在你所有的内容形式中,你只有用一种独特的方式说话才可能成功。这样
9、人们才能迅速识别你的品牌-无论是通过博客内容还是通过社交媒体内容。品牌声音特点描述要不要 使用强动词。冷淡。激情昂扬我们对改变现状的方式充满激情。为 行业 发声。是坚定的支持者。空泛。(Passionate)使用被动语态。打造一个有辨识度 仔细选词,并让所有平台的写手保 使用意想不到的例子。使用太多俚语或太多晦涩的参考。持一致的风格的品牌:特立独行我们不怕改变现状,做我们自己。采取逆向思维的观点。想好每份内容的长度和写作格式 使用行话或夸张的例子。忽略受众和核心信息。(Quirky)表达自己。确定你的品牌在不同情况下使用的语气,在 Facebook 上发帖和发布产品发布新闻稿所使用的语气是有区
10、别的我们认真对待我们的产品;但我们不把自己太当回事 有趣一点。太过随意。自由不羁 使用丰富多彩的插图或例子(Irreverent)使用太多流行文化的例子。为了确保一致性,你可以用修饰词总结你的品牌声音的精髓,并建一个品牌声音图表,便于参考。诚实直率。我们将为您提供工具和见解,使您的工作更轻松。这不一定是通过我们的产品来实现。使用营销术语。过度承诺。真实可信 承认任何问题或错 误,并 表 明 你将如何解决它们。(Authentic)夸大产品的功能 信守诺言。9从 0 到 1:海外社交媒体内容营销指南你要知道一点:当你的目标是通过内容争取高的自然搜索量时,你不能没有搜索引擎优化。即使是你专门为社交
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