商业计划书模板9.pptx
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1、XX咖啡商业创业分析研究 PPTPleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcon
2、tenttothisdirectly.竞聘人:办公资源网PersonalResumeXX咖啡XXcoffee(XX咖啡):中国新零售咖啡典型代表,致力于成为中国领先的高品质咖啡品牌和专业化的咖啡服务提供商。努力为消费者带来更高品质的咖啡消费新体验,推动咖啡文化在中国的普及;创始人:原神州优车集团COO钱治亚,武汉纺织大学,北大EMBA,2005-2017年一直在神州优车从事相关人事、运营、综合类工作;品牌口号:专业咖啡新鲜式;经营理念:luckincoffee致力于推动精品咖啡商业化,倡导更方便迅捷的“咖啡新零售”体验,多种咖啡形态店将遍布各大城市的商圈写字楼,用户可通过移动端自由购买,自提配
3、送,彻底改变咖啡传统业态模式,解决消费痛点;品牌愿景:做每个人都喝的起、喝得到的好咖啡;主要产品:luckincoffee经营饮品及轻食,其中饮品类分为大师咖啡、零度拿铁、瑞纳冰和经典饮品,轻食类分为新鲜沙拉、健康轻食。融资:2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元融资,估值10亿美金;决策逻辑01顾客视角即围绕着APP体验、产品口感、产品包装、送达时长、保温程度、咖啡配比、店面设计、广告感受、社交分享意愿以及星巴克等其他咖啡品牌体验对比等进行02营销视角分析瑞幸咖啡的广告、公关、互动营销,乃至瑞幸咖啡CMO杨飞的定位思路、流量池理论等03咖啡经营视角从咖啡产品、咖啡品牌、经营利润、
4、经营可持续性、咖啡及餐饮业类似案例对比等进行分析钱治亚:决策逻辑链1.有没有机会?2.机会有多大?3.把握机会的条件是否成熟?4.为什么是我们(瑞幸)来做?5.对手是谁,面对何种竞争形势?采用何种战略形式?6.如何建立关键配称体系?市场增速快现有市场结构不合理,蕴藏消费升级潜数据:中国咖啡消费量年增长幅为15%-20%,而全球增速为2%;推论:中国成为最具潜力的咖啡市场,咖啡文化普及和城市化加速是成长动力除了XXX之外,其他连锁咖啡品牌增长停滞、甚至萎缩。在定位体系里,“二元法则”是验证商业机会的通用方法之一。在大多数领域,都存在类似的现象:领导品牌和与领导品牌对立的第二品牌。比如可口可乐和百
5、事可乐;麦当劳和肯德基;淘宝和京东,等等。尽管有的品类由于规模效应和双边网络效应,会出现单一寡头,但咖啡并不具备双边网络效应。因此,这一基本推理可判断为成立。数据:全球咖啡市场12万亿人民币,其中美国3万亿,中国700亿;从咖啡饮用结构上看,全球现磨咖啡占比87%,速溶占比小于13%;而中国速溶占比84%,现磨仅占16%;推论:中国消费升级,现磨的增速要远远大于整体增速。市场大,但选择少,没有第二品牌问题1:咖啡市场有没有竞争机会?问题2:咖啡市场的机会有多大?钱治亚认为:XXX的市值是815亿美元,远超很多行业,说明这个细分市场有足够的吸引力,中国市场的空间非常大。大致来说,第二品牌的市场份
6、额和利润大约有机会做到第一品牌的一半,价值是第一品牌的1/4。(如果)瑞幸咖啡(以)第二为目标,有机会做到200亿美金的市值200亿美金什么概念呢?亿美金什么概念呢?目前神州租车、神州专车的市值分别为157.4亿港元和459.7亿元。这个数字当然没有目前滴滴出行、美团的估值高,但也足以值得一支互联网一线团队为之奋斗了问题3:把握机会的条件是否成熟价格太贵目前平均一杯咖啡30块,和其他饮品比,价格偏高;欧美发达国家,一杯XXX占月收入的千分之一,而中国却占月收入的百分之一;高价阻碍了高频消费购买不方便真正健康的咖啡是现磨的,但是现磨咖啡店并不像国外那样随处可见。台湾2350万人口拥有CityCa
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