2022年房地产销售方案集合八篇.docx
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1、2022年房地产销售方案集合八篇房地产销售方案集合八篇为了确保工作或事情有序地进行,时常须要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是我细心整理的房地产销售方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。房地产销售方案 篇1一、 总则:为了更好达到销售目标,实现公允、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本方法共分为两章。分别为:基本佣金提成方法、惩处方法、特别贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。二、 概念:1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、2、 特别贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所赐予的肯定数额物质嘉奖。3、 其他嘉奖:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。第一章 基本佣金提成方法一、 基本任务额基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售安排。对年度销售安排进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例:0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)三、 销售提成奖惩性规定:1、 月销售总额未达到基本任务额80%:0.15%;2、 月销售总额达到80%至120%:0.
3、2%;3、 月销售总额超过120%至150%:0.22%;4、 月销售总额超过150%至200%:0.25%;5、 月销售总额超过200%:0.3%。四、 佣金结算规定:1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预报者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任务额8
4、0%以上者,停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等状况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。其次章 惩处方法一、 基本规定:1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;2、 考核期:每三个月为一个考核期。二、 惩处方法:1、 置业顾问未完成当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务
5、者降职为置业顾问;第三章 特别贡献嘉奖方法一、 销售嘉奖:1、 月销售总额超过150%至200%:当月加发基本薪金50%;2、 月销售总额超过200%:当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%:年终嘉奖总销额0.05%;4、 年度销售冠军:嘉奖5000元,给15天带薪假。二、 贡献嘉奖:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议接受,并在工作实施中获得胜利及收益。一次性嘉奖500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并接受。一次性嘉奖500元。3、 其他依据详细状况及公司有
6、关决议执行。房地产销售方案 篇2方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核基本状况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,刚好改进和提升工作品质,激励成果突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员实行月度考核的方法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩确定总提成额度发放的标准,个人销售业绩确定自身收入。(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩
7、效奖金应发总额业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的,按元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价%发放奖金。(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的%计提奖金。(3)提前收款奖销售人员依据定购合同确定的付款日期,若提前10天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按元/m2支付奖金,提前收款时间每递增5天,折算到每平方米的提奖标准增加元。2.业绩提成标准完成本部门安排销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%
8、支付。完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。完成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。完成本部门安排销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定(一)嘉奖规定受到客户表扬的,每次酌情赐予元到元的嘉奖。每月销售冠军奖元。季度销售能手奖元。突出贡献奖元。超额完成任务奖元。行政口头表扬。公司通告表扬。(二)惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的,按元/m2扣罚,至每月工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不
9、能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员元到元的惩罚。销售人员不按依次接待客户,并受到客户投诉的,第一次赐予警告处分,其次次赐予元的惩罚,第三次赐予元的惩罚。销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次赐予严峻警告处分,本次成交提成充公,其次次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的,一经核实,第一次赐予警告处分,其次次赐予元的惩罚。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期房地产销售方案 篇3
10、房地产常见问题及解决方式1、 能否按时交房能否按时交房是每个买房者担忧的事,我很能理解,但请您放心:说实话,我们比您更担忧,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,假如不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎么敢做,敢在XX市发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金肯定是没问题的。
11、先生/女士,能不能按时交房,其实我们比您更担忧,在您购买我们产品的时候我们会和您签订一份商品房买卖合同,这份合同是要在房管局备案的,里面明确规定了关于逾期交房的违约责任,我们定的赔付标准也比较高,虽然对于您一户来说可能不是太多,但是咱们项目有上千户业主呢,这样赔付下来也是一个天文数字了,都说开发商唯利是图,就是为了不损失这些违约金,我们也不敢不按时交房啊!2、 质量问题这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?我们分析,为什么目前
12、国内有的开发商的房子建设质量问题相当严峻,主要是开发机制所确定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采纳承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正值竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最终工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?而我们则不同,全部材料选购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是肯定确保的。再说我们签订的合同,到处爱护消费者的利益,工程完成后,要由质检部门验收合格才能交付,假如是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设
13、质量吗?先生,请您放心,质量是肯定没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要困难得多。3、 价格问题成本分析法:先生,一分价钱一分货,这您确定是信任的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,成本比高层贵20%,这个地段又是不久的闹市区,环境好,交通便利,地价成本又比其它地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应当首选信用好,质量好,服务好的,买得放心,住得也安心,先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?另外,物业的价值必需物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考
14、虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格动身。成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢筋,有钱还不肯定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。4、 客户要求回家商议,考虑时。比较比较先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的许多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。商议商议担忧资金周转有问题暂不能买请问您做哪一行?不论
15、做哪一行,从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多。先生,请问您上次和家人团聚是什么时候,看得出您是一个胜利的商人,但不见得您就是位称职的丈夫和父亲,我想不是您不情愿,主要是您还没找到一个温馨的家。那么,您做得这么辛苦为了什么呢?还不是为了给爱人一个浪漫的家,给孩子成长创建出一个良好的环境,趁着今日有实力的时候,拿一部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情安逸,买个健康也是值得的。人生苦短,享乐刚好,生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾。老话说:“鸡蛋不要放在一个篮子里”,应当分散投资,分散风险。先生,您今日带了多少钱,我们订下来。销售的三板斧a. 保值升
16、值b. 入市良机c. 我们的房子是最好的,价格是最优的。A.保值升值买房无论是居住还是作为投资,事实上都是一种投资行为,因为买房一次投入的资金较大,作为投资确定是要有回报率的,您今日30万买一套房,确定希望它明年变成40万甚至50万,那怎样才能有更高的回报呢?依我做房地产的阅历,源引香港地产大王李嘉诚的话来说确定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,其次是地段,第三还是地段,那地段为什么这么重要呢?就拿我们的房子为例,我们这里并不是市中心,但交通便利,公交车都在门口上车,平价市场就在旁边,生活便利,再劝服装市场就在斜对面,生活便利。政府在这交通要道建设了这么多年,已完全成规模,可以说这
17、里是居住的最好地段,它跟老市区比,比较开阔,还闹里取静,对身体大有好处,像这样地段的房子想要的人是越来越多,需求量是越来越大,但地是越来越少,所以说它的高升值潜力是特别大的,您说对吗?从房地产本身来讲,房子是恒久增值的。买房恒久都是最稳的,是长线投资,恒久增值,保值。我们国家人多地少,人口每年增长2%,土地每年削减1.5%,土地是不行再生的资源,这些确定了地价,地产的增值,因此买房子是最稳的投资,买什么都不如买房子。B.入市良机先生,我觉得您现在考虑买房,肯定是入市的好时机,现在整个中国的房地产确定会有一个见底回升的趋势。就像股票,股票赚钱不等于全部的股票都赚钱,也不等于什么时候入市都赚钱,所
18、以选择什么时候入市相当重要,现在房地产经过几年的低谷,确定要回升,确定要好转。为什么呢?早在96年,朱容基就提出将房地产,作为龙头行业来发展,带动72个相关产业的发展,作为国家在各方面对房地产加以扶持,尤其是银行对房地产的贷款。国家还提倡个人的小额贷款,住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。您看现在许多楼盘都可以按揭,您现在肯定要抓住这个机会,做任何事都是一起先机会好,您走在别人的前面就是赢家,咱们市有100万人口,有许多人须要买房,但买不起,所以国家正在推行按揭法,按揭买房就是国际流行趋势。等到按揭普遍推广,您就没有什么优势了,比方说一套房子50万,按国际上最流行的按揭方式,可以供应八成30年
19、按揭,那么首期付20%,10万元,以后每月1000元,那谁买不起?那时不是说有钱就能买到好房子的。买房看准入市时机,肯定是最好的投资方式。房地产销售方案 篇4一、xx楼市分析特性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必需把握时机,尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富特性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势:1、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案2、区内
20、康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅,面积68、79-106、92平方米之间的小户型,以及供应菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足:1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要,还要满意居住者特别的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实
21、际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35-60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28-45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍:1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。对策:1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广
22、告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其缘由有二。一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二:一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完备人生超凡享受的特别住宅。主体广告语:辉煌人生,超凡享受-HS花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有
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