第1编合同的标的.pptx
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1、西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE进出口贸易实务进出口贸易实务(国际贸易实务)(国际贸易实务)西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE导导 论论国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用;进出口贸易的基国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用;进出口贸易的基本业务程序。本业务程序。【目的与要求目的与要求】【重点难点重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习,能从总体上把握国际通过对国际货物买卖相关问题的学习,能
2、从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架,搞清全书的体系结构及内容贸易实务的要素、内容及框架,搞清全书的体系结构及内容线索;掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概线索;掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序,为以下各章内容奠定基础,明确学念、特点、要素及程序,为以下各章内容奠定基础,明确学生知识、能力的努力目标。生知识、能力的努力目标。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE【步骤与内容】1、学习内容与方法2、国际货物买卖的特点;3、国际货物买卖合同适用的法律;4、国际货物买卖合同的基本内容
3、;5、进出口贸易的基本业务程序。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE考核方法平时 6次作业和课堂表现 30%期中 20%期末 50%重点内容提示西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE学习提示知识点营业地标准UCP600URC522INCORTERMS2010两项保留西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE国际货物买卖适用的法律与惯例国际货物买卖适用的法律与惯例1 1、国内法、国内法2 2、国际
4、贸易惯例、国际贸易惯例(International trade practice)(International trade practice)(1 1)在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确)在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法(和固定内容的贸易习惯和一般做法(FOBFOB)(2 2)不是法律,对合同当事人无普遍的强制性,只有当事)不是法律,对合同当事人无普遍的强制性,只有当事人在合同中规定采用时,才对合同当事人有法律约束力人在合同中规定采用时,才对合同当事人有法律约束力(3 3)当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充)当事人根据需要可以对其内
5、容进行更改和补充(4 4)常用国际贸易惯例:)常用国际贸易惯例:国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则跟跟单信用证统一惯例单信用证统一惯例托收统一规则托收统一规则3 3、国际条约或协定、国际条约或协定(International Treaty or International Treaty or AgreementAgreement)国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有关的双边或多边国际条约。有关的双边或多边国际条约。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华IN
6、TERNATIONAL TRADE PRACTICE四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容 (一)合同的标的(一)合同的标的 (二)货物的价格(二)货物的价格 (三)卖方的义务(三)卖方的义务 (四)买方的义务(四)买方的义务 (五)争议的预防与处理(五)争议的预防与处理 西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE二、国际货物买卖合同及基本业务程序二、国际货物买卖合同及基本业务程序(一)国际货物买卖合同(一)国际货物买卖合同 1、合同。2、货物买卖合同。合同的主体:即当事人为卖方和买方。合同的客体:即标的物为
7、货物。合同的主要内容:即主要的权利与义务为卖方交付货物,买方接受货物并支付货款。3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种,但含有涉外因素。合同的主体 合同的客体西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE(二)国际货物买卖合同的结构(二)国际货物买卖合同的结构 在实际业务中,当事人总是依据具体情况来订立合同条款,因此,合同的具体内容不尽相同,但基本内容主要包括三个方面:1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。2、权利与义务部分。(1)合同的标的;(2)货物买卖的价格;(3)卖方的义务;(4)买方的义务。3、索赔与争议解决部分。即检验
8、、索赔、不可抗力和仲裁等。10出口贸易的程序A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册11出口贸易的程序A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同(假设为签订合同(假设为CIF)合同)合同12出口贸易的程序A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连
9、同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据13进口贸易的程序AA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口
10、商品经营方经营方案案14进口贸易的程序AA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同(假设为签订合同(假设为FOB合同)合同)15进口贸易的程序AA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE20012年12月,中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B
11、公司在大连签订一份货物买卖合同,合同规定,由B公司向A公司出售一批移动电信设备,总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定,双方当事人如因在合同履行过程中发生争议,可进行友好协商解决;如协商未果,则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁,其结果为终局性的,对双方均产生约束力,并明确双方所适用的法律为联合国1980年国际货物销售合同公约。试分析,双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当?西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE要点目前,在国际上,与国际贸易关系较为密切的国际贸易条
12、约主要是联合国国际货物销售合同公约。公约的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标,在确立有关国际货物销售合同的统一原则时,照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家,以减少国际贸易的法律障碍,在平等互利的基础上发展国际贸易,促进各国间的友好关系。我国是联合国国际货物销售合同公约的最早成员国之一,但在核准公约时,对公约提出了两项重要的保留:其一是对公约适用范围的保留。公约规定,如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家,而且这些国家都是该公约的缔约国,该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同,即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。该公约又规定,只要双方当事人的营业地是处于不同的
13、国家,即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国,但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律,则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此,我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中,中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同,因此,双方规定所适用的法律为联合国1980年国际货物销售合同公约有不妥之处。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE贸易交易前的准备 美国一家大型的软饮料公司决定,在东南
14、亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。印度尼西亚是世界第5大人口大国,人口近1.8亿。美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑,因此,决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商,由后者负责饮料的瓶装与分销。但不幸的是,销售状况非常糟糕,饮料根本不畅销。虽然公司初期调研,包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观,但营销活动仍一蹶不振。后经了解,这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。其一,印尼虽拥有近1.8亿人口,但绝大多数住在农村,处于前工业化阶段;其二,大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料,他们对美
15、国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。在印尼,虽存在着一个美国饮料市场,但这几乎全部限于主要城市。欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。对此案作出评析。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE要点国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势,找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列,而且还要对它们进行全面分析与研究,得出相应的结论,最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的,所以,国际商品市场
16、调研有以下作用:1.通过市场调研,想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品,从而做到知己知彼,有的放矢地去开辟市场。2.通过市场调研,营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.通过市场调研,企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况,从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。4.通过市场调研,企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化,从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。本案是典型的国际市场调研做得不充分所带来的困惑。国际市场调研是对市场信息的收集与分析过程,以便对相关产品的营销
17、决策作出判断。这种调研最好由国际营销领域中的专业人士来做,另外,在国际市场调研中还应注意一些细节,如界定调研的目的与问题、辨识信息的来源及分析、解释等,以确保得到最好的调研结果。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE小结小结 国际货物买卖几乎都是通过合同将买卖双方联系起来,买卖双方依合同规定履行义务。合同条款是学习的主要内容。进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程,包括交易前的准备、交易磋商和签订合同、合同的履行。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE第
18、一编第一编 合合 同同 的的 标标 的的(Subject matter)(Name Quality Quantity and Packing)(Name Quality Quantity and Packing)货物的名称与品质货物的名称与品质货物的数量货物的数量 货物的包装货物的包装西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE【步骤与内容】1、货物的名称;2、货物品质的含义和要求;3、货物质量的表示方法;4、买卖合同中的品名与品质条款。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRA
19、CTICE标的(Subject matter)是指法律为所要达到的目的。包括交付财产、提供劳务、完成工作等。标的有时指行为;有时不指行为;有时指物(标的物)。国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货物。西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1、定义:、定义:商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。(一)约定品名条款的意义(一)约定品
20、名条款的意义商品的名称商品的名称 (name of commodity)西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE2、命名方法:、命名方法:以其以其主要用途主要用途命名:命名:织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名:羊毛衫命名:羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名:西洋参皇浆命名:西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名:命名:喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名:青春宝命名:青春宝以以人物名字人物名字命名:孔府家酒命名:孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名:精制油命名:精制油西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学
21、院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE国际贸易合同中条款注意事项国际贸易合同中条款注意事项1 1、明确具体,能反映商品的用途、性能和特点、明确具体,能反映商品的用途、性能和特点 e.g.e.g.自行车,羊毛衫等自行车,羊毛衫等内容明确,避免笼统。内容明确,避免笼统。(雅戈尔西服、服装)(雅戈尔西服、服装)2 2、要实事求是、要实事求是3 3、尽可能使用国际上通用的名称、尽可能使用国际上通用的名称4 4、选用合适的品名、选用合适的品名轿车模型(儿童用)轿车模型(儿童用)不同的商品名称所涉及的关税和运费不同不同的商品名称所涉及的关税和运费不同基本内容基本内容 无统一格式
22、。无统一格式。2、例:、例:(1)品名:东北大豆()品名:东北大豆(2)品名:海尔冰箱)品名:海尔冰箱西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE(二二)条款举例条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例:、例:(1)品名:东北大豆()品名:东北大豆(2)品名:海尔冰箱)品名:海尔冰箱 。3、注意问题、注意问题(1)内容明确,避免笼统。)内容明确,避免笼统。(雅戈尔西服、服装)(雅戈尔西服、服装)(2)不应列入不必要的描绘词。)不应列入不必要的描绘词。(3)使用国际通用名。)使用国际通用名。(4)选用合适的品名,
23、以利节税节费。)选用合适的品名,以利节税节费。轿车模型(儿轿车模型(儿童用)童用)西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE货物质量货物质量 一、货物质量一、货物质量 货物的质量也称货物的品质,是指货物的内在素质与外观形态的综合。是货物适合一定用途,满足用户需要的各种特性。内在品质:指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。(气味、滋味、成分、性能、组织结构等)外观形态:指商品的外型。(颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等)西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE
24、PRACTICE二、商品的品质(二、商品的品质(Quality of Goods)(一)约定品质条款的意义(一)约定品质条款的意义 1、商品品质的含义:、商品品质的含义:是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定:卖方交规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。西南政法大学西南政法大学 经济学院经
25、济学院 史振华INTERNATIONAL TRADE PRACTICE(一)是商品使用价值的标志(一)是商品使用价值的标志(二)是国际市场竞争的焦点(二)是国际市场竞争的焦点(三)是增加出口收汇的途径(三)是增加出口收汇的途径(四)是商业信誉的重要保证(四)是商业信誉的重要保证(五)是合同履行的主要依据(五)是合同履行的主要依据国际标准化组织国际标准化组织ISO(The International Standardization Organization)ISO9000系列 (质量管理体系)ISO14000系列(环境管理体系)西南政法大学西南政法大学 经济学院经济学院 史振华INTERNATI
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