2020商家直播白皮书.pdf
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1、2020商家直播白皮书 淘宝商家直播生态发展趋势报告Part.1 行业现状概况2019成电商直播元年n 2016年,淘宝直播和蘑菇街直播先后开启;之后两年,电商直播皆处于蓄力阶段,虽然亦有平台增加电商直播功能,均为尝试;n 2019年,进入大爆发,抖音快手等内容平台和小红书、拼多多等电商平台纷纷大力发展电商直播CNNIC:直播网民数超过50%的品牌商家通过直播获得新增长淘宝直播中的商家自播场次占比三个最值得关注的数字n CNNIC最新数据显示,观看直播的网民数已经超过4.3亿,涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等,说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。n 据淘宝内容电商事业部数据,2019年
2、,超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长;而在淘宝直播品台上,商家自播的场次占比为九成,商家自播是淘宝直播的基石。n数据来源:中国互联网络信息中心(cnnic);淘宝内容电商事业部;淘榜单Part.2 商家直播整体趋势淘宝直播开播商家数量呈现递增态势截至2019年12月,月开播商家数量同比增长接近1倍。2018年1月淘宝直播商家月开播商家数 2018年12月 2019年12月n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单商家直播过去两年经历了跨越式的发展淘宝直播商家月日均开播场次淘宝直播商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。截至2019年12月,月日均开播场次的同比增长,同样接近1倍。商家自播和淘宝直
3、播平台共同经历着跨越式的发展。n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单商家直播过去两年经历了跨越式的发展淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升,同样是接近一倍的提升。直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。淘宝直播成交金额渗透率变动趋势直播成交金额渗透率=直播成交金额/大盘成交金额n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单重要指标渗透率的变动趋势商家无论大小,都正在从这个趋势中受益。其中,腰部商家的渗透率最高,提升最快,说明提升的普遍性和机会的普适性。头部腰部和尾部商家直播增长趋势的不同,正如橄榄型社会结构,是稳定发展的生态结构。尾部腰部头部淘宝直播商家分层渗透率变动趋势商家直播生态呈“橄榄球型结构
4、”直播成交金额渗透率=直播成交金额/大盘成交金额n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单n 2018年末,淘榜单升级至3.0版本,该版本最大的变化是从原先的达人榜,变成“达人榜+商家榜”的结构;n 一年52期,1770份商家榜单,是商家直播爆发最好的注脚2019年淘榜单新增商家榜Part.3 不同行业商家直播特征商家直播爆发基本覆盖了所有行业类目。在所有行业类目中,商家直播占比最大、增速最快三个行业类目为:女装、珠宝、美容护肤。他们均在过去两年获得了高速增长。n数据来源:淘宝内容电商事业部;淘榜单各行各业的商家均参与到直播热潮中来传统汽车、房产等大宗消费品商家逐渐试水淘宝直播;电玩、大家电、乐器
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