营销策划方案 开业活动营销策划方案(六篇).docx
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1、营销策划方案开业活动营销策划方案(六篇)“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法, 将方法呈于案前,即为“方案”。写方案的时候需要注意什 么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是帮大家整理的方案 范文,仅供参考,大家一起来看看吧。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇一去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济 全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产 量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得 到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么 严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、 规模经济、资本运作都会有新的表现形态。XXX有限公司只 有在竞争
2、中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行 业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是: 整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部 调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方; 大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新 的经济增长点。我公司通过对XXX有限公司的实际了解和对酒类市场的 调研分析得出:去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖拥有与jeep大切诺基的相似前脸的指南者,被车迷们 亲切地称为“jeep小切”,除了保留家族式进气格栅和梯形 轮眉设计,指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得 一提的是,为了满足都市年轻人对个性的追求,
3、jeep指南者 还推出了炫黑版车型,经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气 格栅,将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。jeep自由客同样是一款中型suv。与指南者不同,自由 客不仅仅注重公路性能,还保留了 jeep家族原有的越野血 统。粗犷的外形、强悍的越野能力,是美式suv的最好代表。自由客装备一台2.41直列四缸发动机,最大功率125 千瓦(170马力),最大扭矩220牛米,搭配cvt变速箱,为 其提供了充足的动力。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇四首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断, 需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店 铺的基础,老顾客,推广渠道去判断。本文会以一家
4、女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十 一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右, 日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客 单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一:导入阶段日期:10月1日70月6日目的:推广唤醒客户对双十一的记忆推广工具:数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具 和平台进行老顾客的推广营销,利用国庆节前后的情感关怀 植入双十一的宣传内容。第二:预热阶段日期:10月10日70月30日目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收 藏,发送优惠卷工作内容:店铺首页装修
5、,专题页装修,双十一活动策 划第三:升温阶段日期:11月1日71月10日目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利 用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息, 利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。第四:高潮阶段日期:11月11日目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到 预期的营业额整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客维护, 收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策 划工作。4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从 流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种?(1)自主访问;1)收藏/购物车流量2)优惠券流量3)老顾客直接访
6、问流量(2)自然流量;1)会场流量2)天猫/淘宝搜索流量(3)付费流量;1)直通车流量2)钻展流量3)淘宝客流量4)聚划算流量5)其他推广方式流量统计出针对店铺比较有效的流量来源,并加强利用,这 时候有很多人问,为什么基本流量都来自淘宝,并不尝试做 一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过, 但结合工商管理学的pest环境分析,既然用资金开发一些 没有把握的项目,还不如利用资金加强比较成熟的项目。所 以就打消了这个念头,把费用加强到聚划算里面的坑位、直 通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多,下面就给大家分解一下3个流量如何合 理利用与工作分配【自主访问】这个主要是老顾
7、客的流量来源,我们在整 个10月都利用短信,微信,微博,邮件等工具进行老顾客 的唤醒。这里分为3个阶段。1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,收藏店铺 优惠卷,等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平 均成交年龄都在25岁左右,早上中午发送的话由于上班期 间,容易被当作垃圾信息,短信发送时间均在晚上20点-24 点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免 费流量,会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面 的自然搜索规则,针对的是新品、转化率、客单价,而这一 款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,
8、和 新款的转化率,同时利用老顾客进行新款购买,综合目的是 提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,主要是上下架时间, 收藏,在10月期间已经策划,把双十一的重点款,进行上下架调整分别上架时间为,11月11日0:00、9:00-11:00、 13:00-14:00, 19:00-22:00为求双十一当天,能有最高的 展现,而收藏方面,店铺会策划收藏有礼的活动,并在店招, 首页展示,其次手机淘宝也会做这方面的工作,目的是让收 藏量大大提高,获得自然搜索里面的更多权重。【付费流量】这个主要是针对,直通车,钻展,淘客, 聚划算,进行策划细分。直通车、钻展、淘客,这段3个阶段进行推广策划预热阶段(10月1日
9、70月31日)这个阶段主要是测试双十一的推广图,10月20日前测 试和调整出来各主推款的各图片的点击率,为制作双十一钻 展投放图片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是 为了找到更好感觉和效果的图片,结果出来后文案改成双十 一的文案,并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次 营销。升温阶段(11月1日71月5日)这个阶段主要利用测试出来的推广图,进行推广力度的 调整,目的是为了引入更多的流量,收藏能在11月11日当 天爆发,这段都不能看投产比,因为大部分顾客都会在双十 一才购买,这段时间我们主要看的是收藏。高温阶段(11月5 EI-11月11日)这个阶段,直通车关键词必须卡位,找出10
10、0个左右精 准词,核心词,中心词,进行卡位。第一:双十一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹,也不能缺少了店铺活动 和装修的创意力度,大家也知道,流量再多,页面,活动的 吸引力不够,都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣,为了突显优惠卷, 提高双十一当天回来使用的基数,我们分了 4个阶段,5元:无使用门槛20元:满199元可用50元:满399元可用100元:满599元可用这些门槛都要看着自己的利润,推广费进行策划,5元 无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。除了以上,我们双十一当天还举办了免单活动,免单时 间是0:00-2:00期间,免单必须在8分8秒付款即可免单, 共有12个免
11、单时间点,这里会有人问,免单不就是亏本?其 实不会的,想一下0:00-2:00这个高分期间,做了这个免单 活动,而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买,这样一 来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下,12 件衣服送出去,可能为店铺带来更多的订单。而且后面还有一系列的活动,整点秒杀活动,凌晨3-8 点外,0-2点,9-24点整秒杀,每小时2款,价格9. 9元至 29. 9元包邮,每小时抽奖1次,双十一当天实付金额满319 元即可获得一次抽奖机会一等奖10名ipad二等奖50名电蒸锅三等奖200名p106的项链一条四等奖 若干名3个月店铺包邮卡(12月,1月,2月可 用,不限次数)大家发
12、现了没?这一系列活动都在进行一个晚上,并不 是等到双十一当天早上才进行,因为以往几年双十一爆发期 都在双十一当天晚上,而这一系列的活动,看上去感觉都在 亏本出售,但留意一下,都是分时段,限名额的,目的是为 了,让顾客,错过了一个活动,不怕接下来还有,让顾客停 留在店铺长点,收藏店铺多点,加强活动的紧迫感,从而让 顾客更疯狂的购买,而利用满就送等类型的活动,来提高客 单价,让客单价不会因活动过低,影响天猫的搜索权重,这 些在策划活动的时候必须要考虑。第二:店铺装修方案页面看似简单,但页面主要目的是帮助顾客能用最快的 速度找到自己想要的产品,而且要利用好手机支付,来解决 不能支付的问题。总结:经过
13、以上的工作和努力,店铺最终虽然不能达到 680w的业绩但是也能获得较好的成绩。10月店铺经营数据日均营业额:10w(10月份pc端支付宝成交金额+手机端 支付宝成交金额二2752197+293268=300w)全司转化率:1.58%日均全司访客数:32600手机淘宝营业额:1w手机淘宝转化率:2.45%11月11日当天店铺经营数据日均营业额:580w全司转化率:13. 45%日均全司访客数:25. 8w手机淘宝营业额:58w手机淘宝转化率:2.45%这一切都来之不易,而店铺并不是过了双十一就完了, 而对于更多店铺来说,双十一是为了店铺在未来有更好的发 展。所以无论是我们这个店铺也好,你们的店铺
14、也好,做好 了双十一的活动,后面就是要怎么好好利用双十给你带来的 顾客,好好利用双十一给店铺带来的权重,加以利用,让店 铺突破瓶颈,往另一个层次发展。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇五进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突 出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混 杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一 两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下, 假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。 因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必 须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。目前进口葡
15、萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京 等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带 的接受度要高于内她,经济发达她区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主, 行业包括:酒店,ktv,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋 势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板 为数不少,这些群体拥有足够的经济条件。随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高, 追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层 次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨 大的发展潜力。我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想 往销售的方向发展,因此我想知道该如何
16、了解一个地区红酒 的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知 己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主, 它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场 占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱 就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这 些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看 酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的 口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。(2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输 方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,
17、在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量 和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段) 四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响) 五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益) 七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合) 一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的 定位,还要了解自己产品的独特卖点二、其次以公司名义做个网站
18、,但这网站必须具备营销 南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿 酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家 们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却 非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行 酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒 类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将 全部完成这种改革。看来湖南XXX有限公司与强手合作成立 专业营销公司巳势在必行。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建 议主要产品定位在“XX道”酒系列品牌上,在取得主要市场 份额后,再适时推出“XX王”和“XX后”。在保持白酒固 有的特色
19、外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形 成自己的特色。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简 练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具 有一定的美学价值和喜气价值。香型、品牌、文化主导香型:浓香型、兼香型畅销酒度:52 60本地主要品牌:长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列力,公信力,和传播力(网络销售)三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详 细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广 的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐 步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面 专柜销售)四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,
20、首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自 己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送 礼。综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接 触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是 我会随着计划的改变而完善我的营销手段。营销策划方案 开业活动营销策划方案篇六虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依然没有 令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上, 唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国,保健品依然 有茂盛的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然, 国人更注重养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的
21、消 费特点。远远高于常规产品利润的诱惑,是众多厂家积极投身于 保健品领域的原因,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠 不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了很多大企 业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之 一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定 位才能持续地发展。保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的 销售相结合,随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于 九十年代中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先 推出完整的会议营销模式,并且用三年的时间使天年和中脉 产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年 销量前十名,将许多“国”字号大企业
22、摔到后面,这绝不是 偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保 险业的管理理念相结合,从销售管理细节入手快速、简洁、 平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾 客服务登记表,销售拜访话术,销售百问百答,每个工作日坚 持执行晨会和晚会等细节管理的方法,全方位的保证企业成 员执行力。“细节决定一切“,所以会议营销首先在管理上 取得了取胜先机。会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知,也受 到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益快 速的变化。营销成本随着市场的变化逐步增加,人员工资、收档费、 礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以 前员工的工资为3
23、00-400元就可,由于众多厂家的快速介入, 现在没有700-800元不行,甚至高达10007500元。以前顾 客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意, 有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更 加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得 不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的变化,保健食品广告法的颁 布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使很 多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的 行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注,稍有不 规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营 销企业在市场操作时越来越难,到会
24、率越来越低、单场销量 越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企 业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益 呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出, 创新突围,成为保健品企业非常棘手的问题。根据目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面 进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创 新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二 功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品, 服务要是没有及时跟上,顾客当然越来越少,因此在产品 创新方面应多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老 顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机,而以vcd
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