第四讲 市场供求机制分析.doc
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1、第四讲 市场供求机制分析第一单元 教学方案教学章节一、市场供求规律教学目标1、应掌握的知识点市场的构成要素需求规律及其应用供给规律及其应用供求规律及其应用2、应培养的技能点市场分析与判断能力市场调查与预测能力教学重点与难点1、教学重点市场的构成要素需求规律及其应用供给规律及其应用供求规律及其应用2、教学难点需求的变动与需求量的变动供给的变动与供给量的变动供求规律的应用问题思考与训练1、什么是需求量?影响需求量的主要因素有哪些?2、简述需求规律的具体应用。3、什么是供求规律?简述供求规律的形成过程。4、为什么说价格机制能够在资源优化配置过程中发挥基础作用?下一单元预习内容及要求预习:二、需求的弹
2、性分析三、市场需求估计注:两节课(即一次课)为一单元第四讲 市场供求机制分析第一单元 教学内容与教学方法教学主要内容教学方法时间分配【问题讨论与交流】企业生产的产品过多会导致积压,产生损失;生产的产品过少会导致脱销,错过赚钱的机会。企业怎样才能做到产品既不积压也不脱销?企业生产多少产品既不取决于企业自身的生产能力,也不取决于管理者的主观愿望,企业的产量到底取决于什么?【讲授与训练】一、市场供求规律(一)市场的核心1、市场的含义。市场就是买者与卖者进行商品交换的场所。2、市场的构成要素:买者、卖者、交换关系。其中交换关系是市场的核心。(二)需求规律1、需求量。是指在一定时期内,在一定条件下,消费
3、者愿意购买并能够买得起的某种商品的数量。2、影响需求量的因素(1)商品的价格(2)消费者的收入(3)消费偏好(4)心理预期(5)相关产品的价格3、需求函数需求函数就是反映需求量与影响需求量诸因素之间关系的一种数学表达式。Qd = f(P、I、T、E、Pd )式中:Qd 某种商品的需求量;P商品的价格;I消费者收入;T消费偏好;E心理预期;Pd相关产品的价格;其它有关因素。4、需求曲线需求曲线,是假定除价格之外其它因素均保持不变的条件下,反映需求量与需求价格之间的一种变动关系。其数学表达式是:Qf( P )用图形表示,需求曲线是一条自左上方向右下方倾斜的曲线,见图4一l。价格需求量图41需求曲线
4、需求曲线是研究需求和市场运行机制的重要工具,必须准确、熟练掌握。理解需求曲线,需要把握以下要点:(1)一条需求曲线表示的是同一时点商品价格与需求量之间的关系,或者说表示的是在其它因素不变的条件下,商品价格与需求量之间的关系。其它影响因素变化后,需求曲线发生位移。(2)需求曲线随商品和条件的不同而不同。不同的商品有不同的需求曲线;即使同一种商品,在不同的市场条件下,也可能有不同的需求曲线。需求曲线可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企业需求曲线。任何需求曲线都有一个共同的规律,即它总是一条自左向右向下倾斜(斜率为负)的曲线。5、需求规律所谓需求规律,就是指商品的需求量与需求价格之间成反方向的变化
5、关系。即价格上涨,需求量减少;价格下降,需求量增加。需求量与需求价格通常按相反方向变化。6、需求的变动和需求量的变动当非价格因素不变时(此时需求曲线维持不动),如果价格发生变化,需求量也随之发生变化,价格上升,需求量就减少,价格下降,需求量就增加,这种变化被称为需求量的变动,如图42。当非价格因素发生变化时,需求曲线就会发生位移(如果需求曲线的方程是线性的,这种位移是平行位移),这种位移就是需求的变动,如图43。P P Q Q图42需求量的变动 图43需求曲线的移动7、需求规律的应用(1)利用需求规律进行需求量预测(2)利用需求规律进行敏感性分析(三)供给规律1、供给量及其影响因素供给量是指在
6、一定时期内、一定条件下,生产者愿意提供并有能力提供的某种商品的数量。影响供给量的因素主要有:(1)商品价格(2)生产成本 (3)替代品的价格(4)生产者对价格的期望2、供给函数与供给曲线(1)供给函数供给函数就是反映供给量与影响供给量诸因素之间关系的一种数学表达式,其最一般的形式可记为: Qs = f(P,C,Ps,E,)式中,Qs某产品的供给量;P某产品的价格;C某产品成本;Ps替代品的价格; E生产者对产品价格的期望;其它有关因素。(2)供给曲线在影响供给量的因素中,价格是最灵敏、最重要的因素,如果假定其它因素不变,仅研究价格与供给量之间的关系,就是供给曲线。供给曲线主要反映价格与供给量之
7、间的变动关系。其数学表达式为:Qs f(P)。用图形来表示,供给曲线是一条下方向右上方倾斜的曲线。如图44。 P Q 图44供给曲线与需求曲线一样,在理解供给曲线时,也应注意以下要点:(1)供给曲线表示的是在其它因素不变的条件下,商品价格与供给量之间的关系。其它影响因素变化后,供给曲线发生位移。(2)不同的商品有不同的供给曲线;各种产品因扩大规模的难易程度不同,其供给曲线也各有差别。供给曲线可以分为企业供给曲线和行业供给曲线。它们分别表示企业和行业对某种产品的供给量与价格之间的关系。任何供给曲线都有一个共同的规律:即它总是一条自左到右向上倾斜(斜率为正)的曲线。3、供给规律所谓供给规律,就是供
8、给量与供给价格之间成正方向的变化关系。即价格上涨,供给量增加;价格下降,供给量减少;两者总按相同方向变化。4、供给的变动和供给量的变动当非价格因素不变时(此时供给曲线维持不动),如果价格发生变化,供给量也随之发生变化,价格上升,供给量增加,价格下降,供给量减少,这种变化被称为供给量的变动。如图45。当非价格因素发生变化时,供给曲线就会发生位移(如果供给曲线的方程是线性的,这种位移是平行位移),这种位移就是供给的变动,如图46。 P P O Q O Q图45供给量的变动 图46供给曲线的移动5、供给规律的应用(1)利用供给规律进行供给量预测(2)利用供给规律进行敏感性分析(四)供求规律1、供求规
9、律的内容所谓供求规律,就是反映供求状况与价格之间的变化关系,即供求关系决定价格,价格反过来又影响供求关系。价格成为调节供求关系的桥梁和纽带,价格的这种作用就称为价格机制。2、价格机制的作用社会资源优化配置的基本标志是:社会上各种商品的供给量等于需求量,即供求平衡。价格机制之所以能够在社会资源的合理配置方面起基础作用,就是因为在市场经济中,不仅需求和供给决定价格,而且价格反过来对供给和需求有反作用:涨价能刺激生产,抑制消费;降价则能抑制生产,鼓励消费。正是这个作用使价格对经济起调节作用。当供大于求时,价格就会下降,从而抑制生产,鼓励消费;当供小于求时,价格就会上涨,从而能鼓励生产,抑制消费。这样
10、通过物价的波动,最终能使供求趋于平衡,实现社会资源的合理配置。3、供求规律的应用(1)利用供求规律指导企业价格决策。企业价格的制定必须遵循供求规律的要求,并充分考虑市场供求关系的变化,做到因“势”利“导”。(2)利用供求规律合理调整生产规模。企业生产规模的扩大或缩小,不是取决于企业的主观愿望,而是取决于市场供求关系。供不应求为企业扩大规模提供了条件,而供小于求则给企业提出了压缩规模的客观要求。企业只有自觉地适应供求关系的变化,才能在市场竞争中化被动为主动。【关键术语】需求规律 消费偏好 心理预期 供给规律 供求规律【单元小结】本单元重点介绍了三大规律,即需求规律、供给规律、供求规律的主要内容及
11、其在企业管理过程中的应用。【实践训练】某一种商品的市场需求量很大,当该商品定价20元时,销售量是4000,当该商品定价提高到50元时,销售量是400。假设你是这种商品价格的决策者,你将该商品定价多少,才能使销售收入最大?学生分析(10分钟)略讲(5分钟)详讲(30分钟)详讲(20分钟)对比分析法(10分钟)(10分钟)(5分钟)第四讲 市场供求机制分析第二单元 教学方案教学章节二、需求的弹性分析三、市场需求估计教学目标1、应掌握的知识点 需求弹性的概念 需求的价格弹性 需求的收入弹性 需求的交叉弹性 市场调查与预测的基本方法2、应培养的技能点利用弹性工具分析企业的竞争环境能力市场调查与预测能力
12、教学重点与难点1、教学重点 需求的价格弹性 需求的收入弹性 需求的交叉弹性2、教学难点 需求的交叉弹性 市场调查与预测的基本方法问题思考与训练1、简述价格弹性的类型及其所反映发价格与需求量之间的关系。2、收入弹性对企业管理决策具有哪些指导作用?3、怎样利用交叉弹性的基本原理来判断竞争对手与合作伙伴?下一单元预习内容及要求预习:综合案例:肯德基进军“东方之珠”注:两节课(即一次课)为一单元第四讲 市场供求机制分析第二单元 教学内容与教学方法教学主要内容教学方法时间分配【问题讨论与交流】 影响需求量的因素有很多种,但是,它们的影响程度如何衡量? 前面讲的内容都是建立在需求函数的基础上,那么,需求函
13、数如何获得?【讲授与训练】二、需求的弹性分析(一)需求弹性的概念需求弹性是指需求量对某种影响因素变化的反应程度。用公式表示为: 式中,E为需求弹性;Q为需求量;X为影响需求量的某因素。 需求弹性也可理解为:影响需求量的某因素每变化百分之一,需求量将变化百分之几。需要指出的是,需求弹性并不是需求量变动的绝对值与影响因素变动的绝对值之比,而是需求量变动的相对值与影响因素变动相对值之比。(二)需求的价格弹性1价格弹性的含义需求的价格弹性是需求量对价格变动的反应程度,或者说,价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。其计算公式为: 式中,Ep为价格弹性;Q为需求量变动的绝对数量;Q为需求量;P为价格变动
14、绝对数量;P为价格。上式为计算价格弹性的一般公式。但在具体计算时,又可以有两种算法:一种是计算点弹性,另一种是计算弧弹性。2价格弹性的分类根据价格弹性绝对值的大小,一般把价格弹性分为三类:|Ep|1 ,称为弹性需求或富有弹性。|Ep|=1 ,称为单一弹性或单元弹性。|Ep| 0 ,精神产品。这类商品主要用来满足人们的兴趣、爱好及精神需要,即价格提高,需求量增加,价格下降,需求量减少。如古董、字画、名牌等。Ep = ,无差别商品。这类商品既没有主观差别,也没有客观差别,这样的商品只能随行就市进行销售。如同一质量等级的大豆、玉米等。3影响价格弹性的因素(1)商品对消费者的必要程度。(2)替代品与互
15、补品。(3)购买商品的支出占人们收入的比重。(4)商品的功能。(5)时间的长短。4价格弹性的应用|Ep|1的情况。由于价格变动1%,会使需求量变动超过1%,这样,需求量增加获得的收入就大于价格下降而减少的收入,降价不仅增加销售量,而且增加销售收入。对这类商品注意不要轻易提价,应尽力降低价格,以扩大销售量,增加销售收入,适宜采取薄利多销的竞争策略。|Ep|1)单元弹性(Ep= 1)缺乏弹性(Ep 1)价格上升销售收入下降销售收入不变销售收入上升价格下降销售收入上升销售收入不变销售收入下降由价格弹性与销售收入的关系可以看出:提价或降价都能够增加销售收入。至于企业采取提价还是降价的策略,其关键取决于
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