常用招投标技巧.docx
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1、常用招投标技巧(总6页)-本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用,招标人应用得越来越熟练, 也积累了一些招投标过程的策略和技巧,通过实践证明这些策 略和技巧有助于招标人择优选择中标人,通过竞争追求合理价 格。一、评标办法招标评标方法普通分为“综合评估法”和“经评审的最低投 标价法”两大类,综合评估法合用于建设规模较大,履约工期 较长,技术复杂,质量、工期和成本受不同施工方案影响较 大,工程管理要求较高的施工招标项目。经评审的最低投标价 法普通合用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、 性能没有特殊要求的招标
2、项目。由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本,又 缺乏完善的信誉体系,采用经评审的最低投标价法的地区和项 目比较少。但对于有独立招标资格的大甲方,经评审的投标价 法应用较多,事实也证明这种方法对于普通的招标项目确实能 降低其工程造价。二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象,不少招标人会 设置拦标价进行控制。普通的做法是在招标文件中规定一个形 成“拦标价”的规则,如以招标人设立的标底价上浮3%以上作 为“拦标价”,标底依法在开标时发布。如果投标人的投标报 价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报 价。这种方式不仅合用于综合评估法,也合用于经评审的最低 投标价法
3、。三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有:一是在形成 合理和有竞争力的投标总价的前提下,增大前期项目的报价, 如土方、基础工程等;二是在形成合理和有竞争力的投标总价 的前提下,预测工程量可能发生变化、变更的项目,调整其单 价偏高或者偏低,形成可能导致结算价格巨增的基础;如果中 标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生 较大的伤害,如增大招标人的前期财务负担或者工程量变更、 设计变更后调整费用的不正常。在处理不平衡报价带来的影响时,一些地区采用扣分的方式 降低滥用不平衡报价投标人的中标几率,例如对清单项的单价 是否合理进行扣分,也有些招标人采取了以下方式:1
4、、设置清单项的最高限价:为了防止投标人对一些清单项报 价过高,某市采取了设置清单项最高限价的方法,在开标前公 布所有或者部份清单项的最高限价,对于发布了最高限价的清 单项,投标人的报价如果超过最高限价则直接废标;2、设置时间价值:陕西某中介机构在评标时,把工程按照施 工时间顺序分解为几个大的分部,如土石方工程、主体混凝土 工程、屋面工程等,各个分部投标报价乘以时间价值系数后重 新汇总得出评标总价,然后计算投标人的评标总价得分,即投 标报价得分;时间价值系数设置时,前期分部较高而后期较 低,如土石方的系数为,屋面工程为。3、按基准价结算:陕西某中介机构在评标时,筛选出价格过 高的清单项,并把这些
5、项进行记录作为施工合同的一部份。在 实际工程结算时,如果某清单项实际完成工程量大于招标文件 中的工程量,则超出部份按照评标时此清单项的基准价进行结 算,而不是投标人的报价。固然这些条款需要在招标文件及施 工合同中明确。四、调整工程量清单有些招标人会在招标文件中设置一些陷阱,这种招标策略如 果投标人没有察觉,有可能会影响投标人的投标报价。例如某 招标人把部份清单项目的工程量上浮一定的系数,如3%,即工 程量偏高。如果投标人没有审核工程量清单就无法察觉招标人 的策略,在报价时会按照建造工程的单方造价指标控制投标总 价,如此类项目的单方造价为1000元/m2,其建造为 20000m2 ,则总价应该在
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