周模工作计划与小结.docx
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1、周模工作计划与小结周模工作计划与小结(篇1)通过这一周的培训和成长,我逐渐成熟了很多,对霍邱32个乡镇的整个销售情况有 了一个整体的把握,因为在农村发了两周的货,跑遍了霍邱所有的乡镇,基本上亲自 去过一些大的销售网点。通过两个星期的业务日记填充,可以直观的看到,这两个星 期我们查了销售渠道,去过那些地方,但是还没有打下。我们尚未进一步开发这些新 的渠道。我们选择的配送路线是否高效、快捷、合理,以便及时总结工作,帮助自己 发现问题。所以,通过这几天的学习,给我留下深刻印象的是,作为销售代,一定要 认真填写业务日记,对客户的数据进行统计,了解店主的姓名、地址、电话、进货、 销售、仓储等情况,以便下
2、次有计划的拜访客户,逐步在市场上培养一批自己的忠实 客户。作为销售代表,我应该掌握一些技巧:1、我们是方便快捷的消费品,所以要熟悉我们产品的属性和特点。2、我们是直接面向终端市场销售的,要求我们充分熟悉产品的质量、加工工艺、包 装材料、品牌特点和使用价值,以便及时回答客户的问题。3、熟悉不同产品的目标分销渠道。不同的产品有不同的兴趣点,有的强调高品质高 品位,有的强调经济效益,有的强调便携性,不同的兴趣点吸引不同的消费群体,所 以适合不同渠道销售。只有熟悉他们产品的兴趣点和目标分销渠道,才能向客户推荐 合适的产品,减少即期和浪费,促进销售。4、熟悉这个产品和竞争产品的价格。5、生动的技巧,按照
3、公司标准展示产品,让产品能更形象的展示在消费者面前,同 时注意尽可能的占据终端销售点的货架空间。6、客户库存管理。如何科学的管理客户库存,从而避免眼前产品的出现,保证为消 费者提供最新鲜的产品,同时尽可能的占用销售终端点的库存和资金。7、回答客户的异议。客户经常提问,我们要提前准备好客户的问题,并用心回答。8、规范客户拜访。我们每天必须去很多商店。如果我们能在每个商店遵循统一的工 作流程,就可以提高工作效率;第二,可以树立专业形象;第三,可以避免遗漏,降 低错误率。周模工作计划与小结(篇2)近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售 工作也随着温度的转暖,开始了紧
4、张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报 告:古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。 因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业 务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力 说服顾客,打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们
5、的 商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧 与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售 工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实 践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖 店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋
6、的货号,大小,颜色,价位。做到烂 熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自 己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全 力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售 工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么 他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎 样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为 自己积累下了日后销售工作
7、的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我 将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合, 利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,做好个人工作计划,学习 业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!周模工作计划与小结(篇3)我接触工作已经一周了。一周的时间,如果说我完成了从一个初出茅庐学生到走上 社会工作者的蜕变,显然有些不恰当。时间太短,我个人实在没有什么具有建设性的 问题可以总结,只能按我个人的想法,把这段时间的一些感触和一些体会稍作介绍, 算是一个不成熟的总结吧。回顾这一周以来的工作,我在公司领导及各位同事的支
8、持与帮助下,严格要求自己, 基本上了解了自己的本职工作。在此,我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢,感 谢你们的不吝赐教,感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长, 但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着 与同事相处,慢慢融入到鹏毅这个大家庭中来。现将这一周的工作情况作如下汇报:工作内容如下:一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理,并保证公司全部计算机及相关 网络产品的正常工作,公司计算机软件的安装及维护,软件在使用过程中出现问题能 够及时的解决,防治计算机及整个网络被病毒攻击,及资源共享设置等。二、计算系统及软件维护:公司计算机需要日
9、常维护的基本为150台。由于公司计 算机较多,日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障, 软件故障等。很多计算机是由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件 也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统。另外有一些网络故障,线路问题 等。其他软件问题主要包括瑞星杀毒软件和360安全卫士的安装使用,ERP系统桌面 快捷方式的创建,。ffice办公软件的使用等。三、邮件服务维护相关工作:公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更,主要是关于 新来职员邮件开通和设置,邮件有时无法发送及收取等一类问题。四、打印机的日常维护:公司打印机及驱动的安装,打印机的共享与设置。经常出 现
10、的问题有:打印机输出空白纸,只需及时更换色带或维修打印头;打印字迹偏淡,可用更换色带或调节推杆距离解决;经常出现卡纸,只需检查进纸通道,清理输出路径杂 物。总结一周以来的工作,尽管有了一定的进步,但是在很多方面还是存在着不足。比 如:有时考虑问题欠妥、不够严谨,降低了工作效率,延误了规定的完成时间;遇到困 难的时候与领导沟通不够等等,这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。对于四月份的计划和今后努力的方向为:在四月份我将继续努力提高自己的工作水平,为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到:首先,遵守公司内部规章制度,维护公司利益;其次,加 强学习,增加自己的知识面,加强对专业知识技术的
11、强化、学习,要对自己的工作有 规划、做到心里有数;再次,加强工作力度,要积极主动的为公司创造价值,力争取得 更大的工作成绩。总之,我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合,利用自己精力充沛、 接受能力强的优势努力学习专业知识和技术,为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢 领导和各位同事的支持和帮助,我会继续努力,不断提高自己的专业水平,虚心向大 家学习,不断努力,争取更上一个新台阶。周模工作计划与小结(篇4)时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩 不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位, 但是网络销售相信每个人都在做,只不
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