深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略研究.doc
《深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略研究.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略研究.doc(18页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、本科论文摘 要随着经济的日益发展,国家与国家之间的联系紧密,贸易往来更加频繁。市场竞争也变得日益激烈,纺织企业正面临着一场“变革”,纺织行业过去观点偏向传统贸易,注重产品的生产,在产品营销方面知识匮乏观念正在发生改变。在这种背景下,认真分析制约深圳星缦实业有限公司纺织品营销的因素,确定深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略是非常重要的。本文主要从以下几个方面对深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销策略进行研究。首先概述企业基本情况和主营业务,以官方数据作为基础从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业的营销策略进行深入研究和探索。本文通过对企业目前在营销方面的优势、劣势进行对比,客观地分析了公司目前营
2、销现状。并且针对深圳星缦实业有限公司在出口营销中所遇到网络营销观念淡薄,缺乏产品创新能力,网站推广效果不佳,目标市场单一等一系列问题提出具体的改善措施。本文的研究对深圳星缦实业有限公司乃至整个深圳纺织企业出口营销都有一定的借鉴作用,进而促进深圳市的纺织行业持续健康的发展。关键词:纺织业;出口营销策略;网络营销AbstractAs the economy continues to develop, ties between countries are getting closer and closer, and trade is becoming more frequent. In the pa
3、st, textile companies faced reform, and the textile industry has always been inclined to traditional trade, focusing on product production and a lack of knowledge about product marketing. Is changing. Therefore, it is of great significance to carefully analyze the factors restricting the marketing o
4、f Shenzhen Xingman Industrial Co., Ltd. textiles and determine the export marketing strategy of Shenzhen Xingman Industrial Co., Ltd. textiles. This article mainly studies the export marketing strategy of Shenzhen Xingman Industrial Co., Ltd. from the following aspects. First, it summarizes the basi
5、c situation and main business of the company. Based on official data, it conducts in-depth research and exploration on the companys marketing strategy from four aspects: product, price, channel, and promotion. This article objectively analyzes the companys current marketing situation by comparing it
6、s current strengths and weaknesses in marketing. It also proposed specific improvement measures for a series of problems encountered by Shenzhen Xingman Industry Co., Ltd. in the export marketing, such as the weak network marketing concept, lack of product innovation capabilities, poor website promo
7、tion effects, and single target market. The research in this article can be used as a reference for the export marketing of Shenzhen Xingman Industrial Co., Ltd. and even the entire Shenzhen textile enterprise, thereby promoting the sustainable and healthy development of the Shenzhen textile industr
8、y.Keywords: textile industry; export marketing strategy; Internet marketing引 言纺织行业对我国经济的发展具有强有力影响,在深圳纺织品是一个重要的对外出口产业,纺织业的持续稳定的发展,对于深圳经济的发展有着不可或缺的作用。纺织业在经历了金融危机,贸易壁垒等困难的时期之后,深圳纺织企业借助自身的营销策略对企业的经营模式进行深刻的研究,即认识到企业的劣势,也认识到企业自身所具备的优势,提高技术含量,形成并巩固自己的品牌,提高企业知名度,使纺织企业的产品出口营销在国际市场上占有一定的地位。在大数据时代背景下,国家与国家之间的联
9、系更加紧密,如何抓住机遇进行出口贸易尤为重要。但面对纺织品企业在国际市场竞争激烈,纺织品原材料供应不足的种种不利的情况下,影响深圳纺织品出口营销的因素正在发生剧烈的变化。同时,在很长一段时间内,深圳纺织行业在保持增长、扩大内需、调整结构、增加就业等方面起到积极地推动作用。通过坚持不懈的努力,深圳纺织品企业逐渐进入了稳定持续发展的状态,主要体现在纺织品出口市场需求量增加,贸易额的大幅提高。但随着竞争的日益激烈,深圳纺织市场正面临一场“变革”,而纺织品营销也成为各大企业争取海外市场的重要手段,纺织行业过去重视产品生产,产品营销匮乏的现象已发生深刻改变。因此,针对深圳星缦实业有限公司的纺织品出口营销
10、策略研究具有非常重要意义。深圳星缦实业有限公司之前是一家传统外贸企业,随着互联网行业的兴起,跨境电商这种线上营销模式更加受到大家的追捧。所以深圳星缦由传统贸易公司成功转型为跨境电商企业。并且获得了不错的成果。本文以深圳星缦实业有限公司为研究对象,从企业出口营销现状、出口营销策略问题和出口营销策略改进措施三个角度对深圳星缦实业有限公司纺织品出口营销进行分析与研究。希望为新时期深圳中小型纺织企业的营销和稳定健康发展出谋划策。本文通过对深圳星缦实业有限公司纺织品的出口营销策略研究,掌握深圳市纺织品对外出口采用的营销策略。从深圳市星缦实业有限公司出口营销现状,出口营销策略问题和出口营销策略改进等多个方
11、面分析公司营销策略,从侧面反映出当前深圳市纺织品出口现状,分析了深圳市在纺织品出口营销方面采用的策略及其原因,还分析了深圳星缦公司目前的问题和对应的解决措施。希望本次研究有助于改进我国深圳市纺织品出口营销的现状,对纺织品出口营销策略具有非常重要的现实意义,为我国纺织品企业打开海外市场提供理论参考,让深圳市的纺织品在国际市场占有一席之地。1 深圳星缦实业有限公司出口营销现状1.1 公司简介深圳星缦实业有限公司成立于1997年,以纺织品为主要出口业务。是深圳早期从事纺织品出口营销的企业之一。坐落于深圳市,地处广东省南部,珠江三角洲东岸,与香港一水之隔,交通十分的便利发达,这也给企业在物流运输上提供
12、了便利的条件。多年来,深圳星缦实业有限公司深入国际市场,不断学习经验,探索改良产品,完善企业管理制度,成功从一个从传统外贸公司转型为跨境电商公司,公司自成立以来,凭着优良的产品品质,合理的价格以及方便快捷的服务,赢得了国内外客户的一致好评,出口业务这几年发展迅猛。1.2 公司主营业务1.2.1 公司业务概况深圳星缦实业有限公司的经营范围包括纺织品、工艺品、服装、鞋帽、箱包、电子产品等等经营进出口业务。其中以主营产品家用纺织品进行研究,如图1.1所示,主要包括地毯、沙发套、窗帘、布贴、手帕、毛巾等。公司产品主要销往美国、加拿大、墨西哥、英国、日本、印度、澳大利亚等世界各地。近年来,深圳星缦实业有
13、限公司改进纺织行业过去重视生产,产品营销意识淡薄的观念,为了树立产品营销观念,也为了企业能够高效快速的运作,深圳星缦实业有限公司推崇以客户为中心,以品牌营销和进出口贸易为支撑出口营销发展方向。近几年经过持续快速发展,深圳星缦已成为深圳市名列前茅的纺织企业。2018年,公司营业额达到八千多万,2019年,公司营业额突破亿元大关,2015-2019年期间,公司营业额虽然有升有降,但年营业额总体呈稳定上升趋势。图1.1 2019年深圳星缦实业有限公司产品销售额数据来源:深圳星缦实业有限公司年度报告1.2.2 深圳星缦实业有限公司优势(1)先进的生产设备、完善的辅助设施深圳星缦实业有限公司设备先进,技
14、术完善和生产能力强。拥有进口高速缝纫机200台,检针机8台,充绒机3台,单针衍缝机20余台,以及各类配套专用设备100余台。(2) 拥有自营进出口权深圳星缦实业有限公司是自改革开放以来国内早期涉及家用纺织品并拥有自营进出口权的大型外向型出口企业。(3) 公司的经营体制灵活迅速作为近年来随着互联网发展而迅速崛起的对外出口企业,企业秉承着以客户为中心的发展理念,建立新环境新政策下的经营体制,更好地适应纺织品市场发展的需求。(4) 技术人员充足工作人员的技术是否熟练很大程度影响了企业纺织品产品的质量。而深圳星缦实业有限公司作为成立20多年的公司,在其20多年的经营过程中培养锻炼了一大批技能娴熟的员工
15、,对深圳星缦实业有限公司纺织品的质量提升、纺织品的品牌建设都具有重要意义。1.2.3 深圳星缦实业有限公司劣势(1)人员富余难以消化与绝大多数家纺改制企业一样,深圳星缦实业有限公司面临人员富余问题,与同等规模其他纺织企业相比,深圳星缦实业有限公司有“充足”的员工,大大增加了企业的经营成本。(2)企业营销薄弱,整体营销水平偏低市场经济是竞争经济,竞争正在改变。深圳星缦实业有限公司之前是做传统外贸,近几年才像跨境电商转型,企业相对来说缺乏市场调研,产品定位,针对营销工作的分级分类较为粗略,缺乏完善的销售网络和营销能力相对较弱。(3)深圳星缦实业有限公司基础管理薄弱公司为业务驱动的纺织企业,但是对营
16、销策略和市场稀缺性的认识欠缺,同时公司的基本管理是非常松散的,非常需要一个健全和完善的管理制度。同时也要提高员工素质素养,全面提升企业形象。1.3 公司营销策略1.3.1 产品策略从一定程度上讲,产品是否满足消费者的需求的程度以及产品策略是否适用于公司现实情况在企业成功与发展的关键因素之一。根据图1.2所示,深圳星缦实业有限公司的主要的家用纺织产品有地毯、沙发套、窗帘、布贴、手帕、毛巾等。其中公司的地毯需求最为旺盛,且产量稳定。以地毯为例,深圳星缦实业有限公司的产品有6种材质和5大主销系列。公司生产的地毯种类有纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯等一共6种材质,规格有1.2*1.8、1.5*2.3、2
17、*2.9、2.4*3.4等不同规格。价格从上到下几十到几百不等。款式有简洁大方的经典系列、强调色彩搭配的时尚系列、用图案打造知性的生活系列、花型和柔美配色的浪漫系列和萌宠童趣的卡通系列。按照销售产品来分,公司共有10余种家用纺织产品,其中窗帘和地毯是出口的主要产品,占年出口总额的42%。深圳星缦实业有限公司是深圳最大的纺织品供应商之一,专门致力于高附加值纺织品的制造与销售。努力打造与深圳大都市相匹配的现代纺织企业。1.3.2价格策略企业通过对顾客需求的估量和成本的分析,选择一种能吸引消费者、实现市场营销组合的策略。深圳星缦实业有限公司结合自身实际情况,主要坚持成本导向定价为主。由于深圳星缦公司
18、为产品设计、研发、销售、售后为一体的企业,各环节都需要大量的资金支持。工厂的建设,原材料采购,机器设备的投入,线上平台的运营,广告的推广,物流运费等一系列的成本因素都影响着深圳星缦有限公司的定价波动。从下图1.3中可以看出地毯和窗帘的利润最大,毛巾的销量最高。深圳星缦有限公司采取的定价方法有尾数定价策略,满减包邮策略、产品组合策略。其中尾数定价策略是指对商品价格保持零头,让消费者感到商品价格低廉,经济实惠。图1.2 2019年深圳星缦实业有限公司纺织品利润变换数据来源:深圳星缦实业有限公司官网1.3.3渠道策略深圳星缦有限公司作为一家跨境电商公司。网络营销作为主要的营销方式,绽放出无限光彩。网
19、络营销的特点是以顾客为中心,重视消费者感受。为消费者带来良好的线上购物体验。在大数据时代,消费者通过网络掌握更多的信息动态,他们自己独特的眼光与思想,他们更喜欢体现自我的生活和实时交互网络,线上购物无疑满足这种需求。因此,深圳星缦实业有限公司应充分发挥网络营销优势,首先在海外共设有七个跨境电商站点,如图1.3所示,它们分别是:美国站、日本站、加拿大站、英国站、澳大利亚站、印度站、墨西哥站。图1.3 2019年深圳星缦实业有限公司纺织品出口国家占比数据来源:深圳星缦实业有限公司官网星缦北美站主要包括美国、加拿大和墨西哥。美国站是目前深圳星缦实业有限公司在跨境平台上运营的商品最齐全,设施最完善的一
20、个站点,每天都有大量的浏览量和交易额。在节日和促销活动期间更是爆满,纺织品很受美国市场的欢迎。每年进入美国站的公司也是络绎不绝,竞争激烈程度可想而知。加拿大相比美国站,没有较大的优势,但是地理位置上与美国相邻,美国站成立不久,公司紧接着入驻了加拿大站,准确的说,美国站与加拿大站商品是同步更新上架的,对加拿大站起到很好的推进作用。墨西哥和加拿大站一样,属于刚起步不久的站点,地理位置上与美国相近,可以节省一定的物流成本,当美国站货源紧缺的时候,可以直接从加拿大和墨西哥调运物资就行补充供给特别方便。星缦欧洲站主要有英国,英国注册时满足的入驻条件相对较高。同时英国作为一个文化底蕴相对浓厚的国家,在这几
21、年也逐渐接受了网络购物这种新型方式,属于一个正在逐渐发展的站点,英国因为文化和生活习惯的原因,对纺织品的需求量大,英国本身属于工业国家并且人工成本较高,纺织品很多都依赖于进口,这给公司的出口营销带来巨大的市场,与英国相邻的国家较多,有效的为纺织品出口打开新市场,带动周围经济的发展。星缦澳洲站主要有澳大利亚,澳大利亚地广人稀,但是人均购买力较强,英语又是澳大利亚的母语,交流上更加方便。主要问题体现在交通运输方面,澳大利亚地处南部,与我国相距较远,物流以海运为主,时间上会稍慢一些。星缦亚洲站主要有日本和印度,日本属于一个较大的站点,首先它地理位置上与中国相近,生活习惯上也相仿,日本市场对纺织品的需
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 深圳 实业有限公司 纺织品出口 营销 策略 研究
限制150内