《定价决策分析》课件.pptx
《《定价决策分析》课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《定价决策分析》课件.pptx(32页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、定价决策分析ppt课件定价策略概述成本导向定价市场导向定价心理定价产品组合定价价格调整策略contents目录定价策略概述01定价是确定产品或服务的销售价格的过程,它涉及到企业的利润目标、市场需求、竞争状况等多个因素。定价的定义定价的目标通常包括实现利润最大化、市场份额扩张、提高品牌形象等。定价的目标定价的定义和目标产品的成本是定价的重要因素之一,包括生产成本、研发成本、营销成本等。成本因素市场需求和竞争状况也是影响定价的重要因素,企业需要根据市场情况制定合理的价格策略。市场供需关系消费者的心理预期、购买习惯和价值观念等因素也会影响产品的定价。消费者心理政府的价格政策和法规也是企业定价时必须考
2、虑的因素,企业需要遵守相关法规并适应政策变化。政策和法规定价的影响因素以产品成本为基础,加上预期的利润来确定销售价格。成本导向定价市场导向定价价值导向定价根据市场需求和竞争状况来制定销售价格,以保持竞争优势。根据消费者对产品价值的认知来制定销售价格,以实现消费者剩余最大化。030201定价策略的类型成本导向定价02总结词这是一种基于产品成本加上预期利润的定价方法。详细描述成本加成定价法首先确定产品的成本,然后根据企业所期望的利润率,在成本基础上加上一定的价格。这种方法简单易行,考虑了产品的直接成本和间接成本,以及企业的利润目标。成本加成定价法总结词这是一种以实现目标利润为目标的定价方法。详细描
3、述目标利润定价法首先设定企业的目标利润,然后根据产品成本、市场需求和竞争情况,推算出产品的销售价格。这种方法强调企业整体利润最大化,有助于企业实现长期发展目标。目标利润定价法边际成本定价法总结词这是一种以产品边际成本为基础的定价方法。详细描述边际成本定价法考虑了产品的边际成本,即增加一个单位产品所增加的成本。这种方法主要用于短期定价决策,能够快速应对市场变化,但可能忽略固定成本和沉没成本。成本导向定价是一种基于产品成本的定价方法,具有简单易行、考虑全面等优点,但也存在灵活性不足、忽视市场需求等缺点。总结词成本导向定价能够全面考虑产品的成本和企业的利润目标,计算方法简单易行,适用于产品品种多、计
4、算复杂的企业。然而,它忽略了市场需求和竞争情况,可能导致价格与市场脱节。同时,它也忽略了产品差异化、品牌形象等因素对产品价值的影响。详细描述成本导向定价的优缺点市场导向定价03总结词基于竞争对手的价格进行定价。详细描述竞争定价法是一种常见的市场导向定价策略,它以竞争对手的价格为基础,通过比较竞争对手的价格来制定自己的价格。这种方法可以帮助企业在市场上获得竞争优势,吸引更多的消费者。竞争定价法基于产品或服务的价值进行定价。总结词价值定价法是一种基于产品或服务的价值来确定价格的策略。这种定价方法强调产品或服务的独特性、优势和差异性,通过提供更高的价值来吸引消费者并获得更高的市场份额。详细描述价值定
5、价法市场占有率定价法基于市场份额的目标进行定价。总结词市场占有率定价法是一种以市场份额为目标来确定价格的策略。企业通过制定较低的价格来吸引更多的消费者,从而增加市场份额。这种定价方法可以帮助企业在市场上迅速扩大规模,但需要考虑到成本和利润。详细描述灵活性强、适应市场需求、竞争能力强。容易陷入价格战、忽视品牌价值、难以长期保持低价。市场导向定价的优缺点缺点优点心理定价04VS尾数定价是指利用消费者对数字的敏感度,在商品定价时选择特定的尾数,以增加商品对消费者的吸引力。详细描述尾数定价是一种常见的心理定价策略,通常选择与整数相差较小的非整数价格,如9.99元而不是10元。这种定价方式能够让消费者产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 定价决策分析 定价 决策 分析 课件
限制150内